AIO是什么？

科荣AIO

AIO--- ALL IN ONE, 产品一体化的简称。

企业一体化AII IN ONE 管理

应用背景：

公司发展到一定阶段，公司信息化管理应用面越来越广，从初期的部门应用转变为后期的整体应用，但长期以来，由于财务、客户管理、协同、人资等信息系统开发的先后顺序、观念认同、部门建制、软件开放等原因，信息化产品一体化建设进展缓慢。很多企业的做法还是传统的将各部门信息化分离，数据进行人工的汇总或多次查询统计，严重的信息孤岛导致信息化建设并未达到真正意义上的效率提升，降低成本。

应用价值：

 避免信息孤岛，部门与部门流转更为高效

 提高工作效率，一人不用同时登陆多个软件

 服务维护成本低，面对一家软件供应商

战略层面

整合企业资源，把控企业各关键环节。数据分析更为全面，公司整体规划更为合理，各项流程流转合理高效，避免管理漏洞及信息盲区，增强企业核心竞争力。

管理层面

库存、往来、费用、成本、毛利等信息，让更多管理层迅速获取、掌握企业管理关键信息，决策准确、积极管理。

轻松掌握往来收付款、费用、商品成本、毛利等信息，了解现金现在和未来动向，及时监督相关部门回笼企业资金，防止坏账死帐；控制成本和费用，降低经营成本，提高企业竞争力；实时了解毛利状况，实时掌握不同区域、不同类型货品的市场反馈，及时调整经营策略，敏捷经营。

提供透明化的客户信息及经济往来资料，帮助企业全面管理客户。提供商机全过程执行跟踪，形成体系化的销售方法，提高商机赢单率。对销售任务的阶段进行有效划分；实时掌握销售任务的进展情况；对项目的销售预期进行动态评估；有助于灵活制定客户资源计划及营销策略。挖掘客户潜力；加强客户的价值管理；有助于企业将新客户纳入金字塔，将金字塔中的客户升级，提升企业利润。提供完整的服务请求处理记录，形成服务管理库，加强对企业服务的监管；规范服务管理，提高服务响应速度，提升服务水平；提高客户满意度。

组织由分散到整合，部门与部门间协同性增强，增加企业各部门合力。人员工作趋于流水作业，只能分析人员执行力是否到位，员工工作饱和度及工作完成情况。

业务层面

 整合物流、资金流、审批流，只要Internet能覆盖的地方，就能够登录系统，实现移动办公。

 深化业务系统，业务层面应用更深入，帮助企业多角度经营、多维度管理。

 告别“单据满天飞、签字四处走”的现象，统一管理平台，集中办公，足不出户，了解与自己相关的各地的业务进展、审批进度、收付款等信息，统计、汇总、分析，系统自动处理，高效快捷。

应用模块：

供应链+协同办公+客户关系+迷你人力资源

系统特点：

 全面支持多语言的软件；

 完全自定义的软件，无限增加功能模块，满足企业更多个性化需求；

 全面绑定电子邮件，手机短信

 拥有自主开发语言(@语言)的软件

 商品多属性管理，所有业务单据支持商品属性的录入

 BS（网页）架构，轻松实现远程应用，维护简单

 三重数据安全，MD5算法密码+电脑MAC地址绑定+科荣安全锁

 史无前例的交叉权限、分类权限、范围权限等强大的权限管理

 强大数据分析报表工具，轻松制做复杂多样的分析报表

就是应用在yhk的AIO系统。AIO是普实软件2012年推出的最新产品，将ERP、HR、OA、BI等功能集成在一起，帮助企业管理者优化工作流程，提高工作效率的信息化系统。AIO的核心流程由供应链、生产制造、财务成本及自动化办公构成，是迄今为止国内最完善的ERP、OA一体化产品。通过PJM(项目管理)扩充出项目型制造，通过CRM(客户关系)及DRP(分销)扩充出“营销通路+设计生产”的业务模型，还可以选配功能齐备的HR系统。

认知失调：一个人的态度和行为之间产生了分歧，从而产生的一种失调和紧张的状态。

第一讲问题：

2.市场细分的维度有哪些？并举例。（1可能考简答）

第二讲问题：

1.什么是感觉营销？并从视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉五个方面举例。（选择）

解释：大脑的分析和反馈。

回答时 感知过程的三个阶段分别是暴露，注意和解释，暴露是…注意是…解释是…（另外，画图）

享乐消费，举例，比较重要。

5.什么是超真实？并举例。（名词解释）维基补充

第三讲问题：

1.什么是经典条件反射，并举例说明。（只需知道工具性条件反射和经典条件反射的区别）选择

2.什么是工具性条件反射，并举例说明。选择

3.记忆的过程是怎样的？（了解一下）

4.如何利用消费者的"学习和记忆"进行营销。

刺激泛化，名词解释，举例

怀旧营销（选择）

第四讲问题

1、什么是动机冲突？动机冲突的三种类型是什么？请 举例说明。（3简答）

选择

2、请简要说明马斯洛需求层次理论，并举例说明。（4简答）

3、什么是消费者介入？列举消费者介入的三种类型。（5简答）

4、提高消费者介入的策略有哪些？

5、什么是价值观？请分析营销者为什么重视价值观营销？

第五讲

什么叫品牌个性，结合产品定位，结合市场细分。（案例分析）

考选择题

奢侈品的特点（了解）

生活方式的测量方法，什么是AIO，解释举例。

气质的四种类型（了解）

个性会受到哪些方面的影响（了解）

第六讲问题

1.本我.自我.超我（补充说明）

2.特质理论是什么，典型的特质理论有哪些？消费者的特质有哪些？

3. 心理图式（不考）

4.AIO

5.消费者的特质有哪些

认知失调：一个人的态度和行为之间产生了分歧，从而产生的一种失调和紧张的状态。

是认知和行为达到一致，失调就会消失。

1.如何确定目标顾客群体（市场细分）

2.参观产品如何定位？（产品定位）

3.如何让你的餐馆在所有餐馆中脱颖而出？（经营策略）

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