付费搜索或点击付费(PPC)广告可以成为产生高质量潜在客户和提高B2B组织品牌知名度的有效方式。然而，如果B2B营销人员没有建立和管理考虑最佳实践的付费搜索广告活动，那么他们很容易在不知情的情况下犯下代价高昂的错误。解决和避免这些错误将大大有助于确保您的PPC工作提供可靠的投资回报。
如果你打算为你的B2B公司推出一个新的付费搜索广告系列，或者正在运行一个PPC广告系列，请检查这些广告商经常犯的代价高昂的错误，并学习如何避免它们。
1。开始付费搜索广告系列，不进行转化跟踪
可以说，付费搜索广告系列中最重要的组件集是转化追踪。转换通常以JavaScript或HTML代码片段的形式出现，这些代码片段放在组织的网站上。它让营销人员能够衡量你获得的转化数量(即内容下载、网上研讨会注册、产品购买等)。)和转化来源(即广告系列、广告和转化产生的关键词)。
如果转换跟踪设置不正确，您将无法真正衡量付费广告系列的ROI并确定哪些广告和关键词最有效，因此请确保您的广告系列在您的网站中安装了正确的转换跟踪代码段。
2。忽略重要的广告系列设置
各付费搜索平台(谷歌AdWords、百度丰巢、360点阳光、神马卧龙等。)都有自己的一套广告系列设置，在设置下一个广告系列或者优化当前广告系列的时候，都要仔细审核和考虑。
首先要注意的设定是地理和人口定位。谷歌和百度都允许你选择你希望广告显示的地理区域(国家/地区，州，城市，邮政编码)，你也可以选择从目标中排除特定的位置。
通过针对受众特征，你可以针对各个年龄段(18-24岁，25-35岁等)调整你的出价。)和性别，这样你的广告更容易针对特定的受众群体进行展示。
您的广告所显示的设备类型(即桌面设备、移动电话或平板电脑)是开始广告活动前需要考虑的另一个重要设置。您可以根据每个设备类型调整出价，以增加/减少广告在每个设备上显示的可能性。如果您看到越来越多的潜在客户从某一特定设备类型转向其他设备类型，则此功能尤其有用，因此您可能希望降低其他设备类型的报价。
专业提示:如果你想在移动设备上展示展示广告，请一定要注意你获得的点击量以及这些点击的来源。
3。再营销再次出现
重新营销(或重新定位)是一种在线广告形式，允许您向访问过您网站的用户做广告。对于许多网站来说，只有不到2%的网络流量真正转化了，所以有一种方法可以把这些访问者带回来，并通过相关的营销优惠重新吸引他们。
营销又是怎么运作的？通过在整个网站中使用特殊代码，在满足您的要求条件(即访问您的主页)后，cookie将自动添加到您的web访问者的设备中。一旦个人被“煮熟”，他们将被添加到您的重新营销名单，并有资格做广告。再营销广告可以采取文本广告、静止/动画图片、视频和自适应广告的形式。
建立再营销广告活动时，请注意以下最佳实践:
确保你的再营销代码放在整个网站。
更新您的隐私政策，并宣布您使用重新营销Cookie。
将广告中的相关内容提供给已经熟悉你的产品/服务的受众，因为你会针对之前访问过你的网站的用户。
定期(每月)更换我们的再营销广告，以减少广告疲劳。
4。未能有效使用关键字匹配类型
PPC活动不像钓鱼一样撒下广泛的网络，它并不总是最有效地利用你的美元。在付费搜索广告系列中使用合适的关键词匹配类型，对于保证广告系列预算的有效支出至关重要。
不当使用关键词的一个例子是在整个广告活动中使用广泛匹配的关键词。广匹配是百度丰巢和360点清中默认的匹配类型，通常会带来大量的显示次数和广告点击。但是，它们也可能带来无关的广告点击，因为只要用户的搜索查询中包含你关键词中的任何一个词(无论什么顺序)，他们就有资格使用广泛匹配的广告，造成广告支出的浪费。
所以，结合各种关键词匹配类型和负面关键词，保证高质量的点击是非常重要的。
5。无需A/B测试即可设置并忘记您的广告
你的文字广告和展示广告不是你应该设置和忘记的。你必须时刻监控广告效果，看看哪些广告有效，哪些广告无效。如果你不是一直在换广告，可能会导致广告患上广告疲劳症，从而降低广告的点击量，可能会通过同样的重复广告骚扰你的受众。
为你的广告系列创建一个A/B测试计划，并为每个A/B测试设置测试变量。广告中要测试的变量包括:
广告文案(标题和描述)
展示广告中的设计/图片
CTA按钮文本或颜色
显示广告尺寸
B2B付费搜索营销的好处非常重要，因为它可以帮助您的组织产生更多的潜在客户，增加品牌曝光率，并从您的客户那里获得有价值的搜索洞察。通过遵循以上五条建议，你可以避免一些代价高昂的错误，充分利用你的预算。
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