VR究竟可以给楼盘营销带来多么大的改变？

虚拟现实技术，又称VR，从去年开始就是资本浪潮中的宠儿了。得益于各种头戴式VR设备的出现，VR离我们似乎也不再遥远。于是乎吃瓜群众们纷纷猜测VR装备究竟能为我们的生活带来什么？笔者想先问各位看官，小时候玩过FPS游戏没有（即第一人称视角的游戏）？如果没有玩过，那解释起来就确实要费劲一些……

好吧……在CS横行的年代，笔者一杆q纵横网吧，鼠标一甩那屏幕上就必然要躺下一个人。不过笔者早已金盆洗手、挂q多年了。这些年来，笔者一心科研，只吃斋饭。但是为了写这篇文章，笔者又专门把游戏装上打了几把。

游戏中外星人入侵后的纽约街景

从这些画面就可以看出笔者的电脑配置有多强

当然，还有人把VR看成是宅男的终极福音……

目前，VR已经越来越多地应用于各个领域。在本文中笔者要探讨的，就是VR对楼盘营销的冲击和影响。各种便捷的头戴式VR设备，给体验者带来身临其境的虚拟体验已经成为现实。在此高拟真的效果下，虚拟现实技术已经可以在房地产领域加以应用。也许各位读者已经接触过一些基于贴图的“360度看房”、“720度看房”之类的案例，这些可以看成是VR的初级形态，但和真正的基于3D建模的VR技术还相距甚远。下面，就让我们来进行一些深入的探讨。

一、VR技术和房地产领域结合的关键点在于提前展示设计师设计

无论是项目整体设计、绿化景观设计、室内样板间装修设计，都是为了利用设计来使项目更加完善，利用这些设计突出项目优势、弥补项目劣势，传统房地产营销中常用的沙盘、宣传视频毫无例外都是利用设计图来完成的，而VR同样也是提前再现设计师的设计。

因此根据设计内容不同可以制作相应VR，目前常见内容有：

（一）项目整体实景展示

根据客户小区整体设计再现小区实景，可以让客户不必到楼盘现场即能体验楼盘整体效果，这当中对于目前楼盘未建或正在建设意义更大。

（二）样板间展示

根据客户提供的户型设计，建立虚拟样板间。

虚拟样板间可以体现多种装修风格，并通过装修设计来弥补户型本身的不足，比如异形、通过连通阳台扩大房间使用面积等，这些内容都能利用VR技术以较低成本实现（相比装修样板间成本而言）。

二、VR的实际内容

VR内容以再现设计内容为主，目前的技术能够达到重现约85%现实视觉感受。

三、VR能为房地产项目带来什么？

（一）、VR能够提升房地产销售业绩

VR作为新型的营销工具，在异地营销、提前展示小区、户型效果方面有着巨大的优势，在房地产营销体系中小区环境、户型设计是房地产客户仅次于价格的重要决定性因素（根据客户定位不同，有可能还重于价格），因此这种营销工具的使用必然会提升销售业绩。

（二）、异地营销手段更加丰富

一般来讲，沙盘是不可能移动的，宣传视频基本成为大多数开发商的唯一选择，和宣传视频相比，VR显然无论从本身的热度（目前VR这个概念本身就具有一定吸引力，算是一个噱头），还是其提供的真实视觉体验，都能让客户在异地产生对楼盘的兴趣，进而实地进一步了解。

（三）、能为开发商节约费用

VR本身虽然价格不低，但是其本身可以在以下方面为开发商节约费用：

1、沙盘费用可以降低甚至不做沙盘

传统沙盘的作用，比如展现房屋具体位置、体现小区周边道路、小区各分区介绍等，这些功能VR都能够完全代替，而且能通过手机等新媒体迅速传播，部分内容还能更加实用，比如太阳朝向、日照问题，可以在VR中模拟出太阳移动位置。

因此完全可以不做沙盘，或者缩小沙盘尺寸或者降低沙盘要求。在这一部分可以节约十万至几十万不等的费用。

2、宣传视频制作费用可以大幅降低

传统3D宣传视频其费用也很高，而且只能利用一次，利用VR可以产生大量的视频素材，仅需进行后期剪辑即可，利用VR手段在一个完整房地产开发周期中，可以根据需要制作多个宣传视频，而传统方式的3D视频一般一次制作的费用就在15万以上。

总体来说，目前基于3D建模的VR技术，已经可以做到在以下几个方面将VR融入到楼盘的营销当中了：

小区大场景中

根据设计展现小区未来实景

根据客户要求增加各区域解说词，以部分代替销售人员工作，可减少重复劳动，最重要避免销售人员根据个人理解解说。

增加太阳运动轨迹模拟，便于购房者判断日照问题。

增加数据库功能，能够显示各楼层已销售房屋。

增加绿化植被的四季变化，以体现小区优质环境。

增加更多动画内容，如天气变化、车流，行人走动等。

住宅样板间

根据设计装修样板间

根据房屋特点，在VR中展示不同隔断方式，以最大限度体现房屋优势

增加多种装修风格变化

商业部分

根据设计完成内部初步装修，商业不同住宅，必定有异形或者有缺点的商铺（如有大柱子或大管道），这些缺点是可以后期通过装修来改善或利用，通过VR提前展现装修来弥补不足，便于引导客户。

根据销售进度将已经入驻的商家体现在VR中，随着商铺销售越多或者主力店的进入，更便于客户通过视觉体验预判商铺人流走向、未来价值等，比如儿童乐园旁边的空铺面，如果开面包心语或玉米汁，小孩玩累了自然会消费，有些类型的店则未必合适。

通过高空俯看模式可以了解项目周边未来交通、业态布局等。

展示设备、平台扩展

利用VR生成内容可以在网页中展示以上内容，受机能、网速限制可能会变成照片全景，但由于已经制作VR，其成本非常低。

可生成能在手机端展示的内容，便于利用自媒体推广，包括：博客、微博、微信、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区。

利用VR制作大量宣传视频，由于已经制作VR，视频素材非常丰富，只须少量剪辑费用，制作的视频可用于网站、自媒体、销售现场展示。

上面分析了这么多，相信各位读者朋友已经迫不及待地想感受一下VR看房到底是什么样的一种体验。

笔者在网上多方查找，虽然有用的素材不多，但是笔者还是整理出了如下的一些精彩视频。请注意，以下素材均来自于互联网，笔者不对其内容的真实性负责。

视频1：根据设计展示小区全景

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984618.shtml

视频2：天空中飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984817.shtml

视频3：动态的飞鸟

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984845.shtml

视频4：游动的鱼

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984869.shtml

视频5：水中游览

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984888.shtml

视频6：更换地板样式

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984733.shtml

视频7：自由改变物体和位置

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88984645.shtml

视频8：完美重现现实物体

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985107.shtml

视频9：自媒体自由展示

http://my.tv.sohu.com/us/317376250/88985121.shtml

视频10：VR demo 全面展示

http://v.youku.com/v_show/id_XMjc0Mzk1NTU0NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1 

建议在wifi下观看，土豪随意！

综上所述，利用VR技术进行房地产营销是未来的必然趋势。事实上，利用该技术的楼盘也已经越来越多了。科技进步普及进入人们日常生活的速度正在加快。不觉之中，未来已来。

如今房地产行业是非常吃香的，不过要做好这门工作并不是那么容易的，需要掌握一定的技巧。那么房地产技巧有哪些，各位了解么?现在我们一起来看看吧。

房地产技巧

1、了解到用户真正想要房子

房产销售人员，要明确的一点，那就是只要走进房地产营销中心的，都是由购房需求的，这时就必须根据客户的问题选择合适的房源提供。如新婚夫妇，看中的是房子的性价比而投资商，则是注重房子是否存在升值的潜力。

2、在销售时，不可只提高一个选择，至少要两个

无论客户对房源有哪种要求，销售人员都不可只给到一个选择，否则客户不满意就直接走了。而给到两个或多个选择的话，可以让客户有更多的时间参考，并更大概率的促成这单。

3、对于自己想要表达的内容，反复强调

客户在参观楼盘时，极有可能没注意销售人员说的话，或是没听明白，这时销售人员应在适当的时间，重复强调自己想要表达的内容，将自己的观念带给客服，这样能够让客户更了解。

4、充分了解房源的信息，给客户更多的安全感

客户在购买房子时，普遍有个心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是这时销售人员都无法将自己的房源介绍清楚，更会让客户对房子的好坏产生怀疑，造成客户的流失。

5、说服力要强，能够巧妙的应用旁证打消客户疑惑的心理

客户在买房子时，就和买别的东西一样，喜欢看其的评价，看是否值得自己去买。因此销售人员若是想要促成客户买房，最好是介绍几个当地有影响力的人的评说，打消客户的疑虑。

关于房地产技巧，就先介绍到这里了，各位是否了解呢?房地产在当今是个非常热门的行业，要想做好这门工作，必要的销售技巧是不可少的。

房地产数字营销是数字化技术在房地产营销领域的应用。近年移动互联网和智能手机的发展改变了传统的营销方式。传统的广告营销手段的效果正在削弱，数字化的科技手段在兴起。

数字3D动画、电子沙盘、电子户型、3D户型展示、电子楼书、数字化选房、数字化销控、客户关系交互管理CRM管理，还有地产iPad展示，都是房地产数字化营销的手段。

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