限量发售体现了什么营销理念或者经济学原理

这是采用了一种经销概念，具体名字我忘了，得问我男朋友（他学marketing的）， 我是学管理的，但是选修过消费者心理，所以大概知道一点。

要解释他们的经营方式要看几个方面：

经济学 － 大家都知道需求的曲线是数量越少，价格越高；而定价是看生产效应线（i.e. “∩”曲线），价格定在最高点就可以最大化收益，我不知道那家店是不是按照这个方法来定价的，但是我们可以看的出，他的生意针对的人群并不是一个很大的群体，如果价格订的太低只会压低收益，但是太高又可能失去很多潜在客户，所以限量可以很好的绑住现有客户和吸引潜在客户从而达到收益的最大化。

行销学 － 首先， 他的产品在国内可以说是稀有货，老百姓很多人会觉得新鲜，但是大部分人却不会主动去当试验田，那怎么办呢？限量的方式可以挑起大家的好奇心，让人们拗不过自己挣扎的思想然后去尝试新事物。

－ 固定所有东西使得大家感觉到东西的珍贵，越觉得珍贵越不会去考虑价格问题，那就使得卖家有更多的bargaining power(议价权)，也就是说他们在交易中处于强势，而消费着处于弱势，这种店里你会很少能找到消费者讲价讲或者提附加要求可以成功的。

－ 这种方式同样可以建立产品的高档形象，使得品牌和产品都在人们心中塑造出高档的感觉，这样可以加大消费者对产品的忠诚程度，这样可以保证每天的固定销售量，也能增加市场份额占有量。

管理学 － 很明显的这样可以很大的简单化管理模式，减少不必要的waste（浪费），因为经理很清楚每天需要的进货数量，应有的收入，限时可以减少人员的消耗（因为有充分的时间准备，使得准备和开店只需要少许人）。

－ 如果做SWOT分析，你会发现，它们这样做可以给自己创造更多机会，竞争的威胁也会减少，很巧妙的让大家忽略了他产品的短处，大大的增加了产品的优势。 因为这种经营方式只能用于当产品能被人察觉很特别的价值的时候才有效，因为当产品的特殊价值使得人们很难找到代替品的时候，大家就不会去在意价格或者其他购买的难题，而去尽量克服买产品可能造成的不便。在这你能感觉到是卖家牵着买家的鼻子走，能做到这一点，做生意就会方便很多。

会计学 － 这样的方式让人不需要懂很详细的会计知识就可以很好的计划和管理自己的‘会计部’，因为每天的花费在计划中，收入也在计划中，不会有很大的出入，所以也不需要每天做复杂的计算。

明天考经济，本来想过来休息休息，结果又写了一大堆，希望对你有帮助。

前两天在书上看到了介绍这种限量销售的技巧了，限量销售给消费者的感觉是，这种产品质量是没有问题的，要是一些东西大甩卖的话，消费者会想：是不是质量出现问题了？是不是过期的商品啊？而限量销售的话，消费者不会有这种感觉。而是叫消费者感觉这种商品数量有限，抓紧时间买，我是刚进餐饮公司的，前几天一个店经理新推出了一款滋补锅底（火锅），就是采用限量销售政策，结果卖的很好，还有一个好处就是可以造成市场的供不应求，是不是，如果供大于求的话，价格就应该降低了！同时显得不值钱了！

才识学浅，我明白好处，但是说不到好处！

从概念上讲营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

---