贷款销售好做吗

贷款销售应该还是挺好做的，贷款销售相当于信贷员，就是专门放贷款的业务员。这个工作说好做也好做，毕竟银行掌握着资金，现在缺钱的中小企业有很多；说难做也很难做，你把钱放出去，能收回来才是硬道理，不然为了那么一点利息，折损了本金就亏大了。所以找到合适的信贷客户很难。信贷客户经理的工资跟贷款利息挂钩，如果放出的贷款收不回来，那就惨了，就发放生存工资，其余的奖励绩效全扣掉。做的好1万以上也是有的，做不好2000都很难。

拓展资料:

挣钱的行业销售:

1、 网络营销行业，互联网+在中国的兴起和发展，使中国的网络销售过到前所未有的水平和高度，看看淘宝一天销售额破千亿，就可见网络销售的力量，这种在普通的实体现根本没法比拟的。但此种网络销售需要有新时代新媒体的思维创新理念，不要再固守原来传统的模式。

2、 其实“5G”在近两年一直都是网络热门词汇，几乎所有人都听说过，但是似乎觉得它和自己的生活还没有多大的关联。事实上，最近这几年一直都是5G产业的发展“高峰期”，而目前中国作为5G产业发展的“领头羊”，在接下来的时间里还有很长的路要走。

3、 健康保险的行业。随着人口结构的变化和生活水平的提高，老年人会越来越多，大众对养老生活的重视程度也会越来越重视，那么这个销售行业也会越来越有前途。

4、 旅游健康产业销售。随着社会经济的发展，人们越来越注重精神层面享受，那么旅游成为每个人的自由向往的一种方式。那么游游健康，健康旅游的产业也在这几年蓬勃发展起来的了，那么如果把这个产业向需求者推荐推销出去，也就成了销售的重头戏啦。

贷款是商业银行主要业务之一。贷款营销就是不断创新贷款产品及相关产品，使之适应客户需要，选择贷款客户，并与之合作，最终收回所发放贷款，为商业银行创造利润的过程。一家银行经营效益的好坏与其信贷资产的质量密切相关。因此，贷款的营销与发放是一名优秀信贷客户经理的必修课。笔者在此结合学习和工作实践，浅谈一下如何做好贷款客户营销。

一、选择贷款客户

选择贷款客户的实质是选择市场与开拓市场，贷款客户的选择主要从两个方面着手：

一是客户所在的行业。按照产业发展的理论，在一定时期内各行业发展的前景是不同的。因此选择良好的客户首先要注意其所在行业的前景上，是属于朝阳产业还是属于夕阳产业？是企业发展的起步阶段还是发展的没落阶段？我们倾向于培养发展中的企业，但是企业对于银行很少有完全忠诚的，一旦其发展到一定顶峰，必然会选择其他大型国有的商业银行。当然这只是一个大原则，由于产业发展变化有其自身的规律，其变化时间的不同，故而在行业选择上也不能绝对化。

二是客户自身情况及贷款用途。①客户的资信情况是最重要的，客户的信用记录如何，其个人（或者企业的领导者）品德是否优良都将决定贷款最终能否收回。②客户的财务状况，这决定其日后的现金流能否按时归还贷款。③贷款者所要投资的项目、项目的优劣、市场前景如何等等。如果你决定与这个客户长期合作，你需要更加注重这个企业主（老板）的个人品质；如果你一开始只是决定与此客户一次短期合作，那么你则需更加注重这个企业的经营实力！

要完成对客户自身及项目的了解，通常银行的信贷客户经理要完成三个步骤：①贷款面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。②信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合本行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：品格、偿还能力、资本、经营环境、担保品。③财务分析，包括获取企业的会计核算和报表资料及其他相关资料，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析和评价。

二、培养贷款客户

从贷款经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的信贷客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更为成为客户的左膀右臂，要成为客户事业成长中的“参谋”（让他离不开你）。普通的银行客户经理可能只在有信贷业务时才会与客户会面交谈，但是这些远不够。要多与你的客户交流，了解其生活、工作、事业中的方方面面，你甚至能知道他昨晚和老婆闹情绪而致今天上班情绪不好，那么你对这个客户是真的了解了！

当然，上述是针对于长期合作的客户。若是短线合作的客户，你则更需要都了解他的经营项目，以及其近期的财务状况，这些需要更专业的财务分析手段辅助。

三、创造新的贷款品种和进行合理的贷款结构安排

从营销的角度来说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，特别是在我国。但这并不妨碍商业银行根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款（如抵押品贷款，资金偿还计划以及所涉及的贷款期限），在此过程中一些新的贷款产品产生了。进行合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分必要的。

四、在贷款经营中交叉销售本行的其他产品。

这是贷款经营中重要的内容。除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还为银行提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。

可推销的银行其他产品主要有两类：一是由贷款发放本身所引起的。如银行发放贷款时客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是客户销路出现瓶颈，生产产品出现推广困难，可以向客户推介我行社区E银行商户平台，利用我行的手机银行用户为客户推广产品。二是通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户，即产业链客户转介绍。例如在谈判中，客户可能提到自己正打算购置一批设备，而这将导致一种对上游设备销售商贷款需求的挖掘，客户可能无意中透露自己的一位商业伙伴正打算开设一家新的商店，并且正在寻找融资渠道，这可能导致一个新的客户的产生。

意思就是凭借POS机进行贷款。利用交易流水换贷款授信，POS机资金交易流水越多，贷款额度也就越多，最长贷款期限为90天。不难发现，该POS网贷具有明显的“小额短期”的特点。

针对POS机收单商户，依据其一定期限内的POS入账金额，给予其一定金额贷款的业务。是中信银行的一款产品，贷款期限是6个月以下，利率则在人民银行规定的同期限贷款基准利率基础上适当上浮。

扩展资料：

POS网贷针对的群体是有短期资金需求和缺乏传统银行所需要的担保、抵质押物等条件，融资困难的小微企业主和个体工商户。与抵押贷款、担保贷款模式不同，POS商户网贷是一种信用贷款，根据征信记录和POS交易记录申请贷款，无抵押、无担保，以商户自身稳定的POS交易记录为贷款审批的主要依据。

pos贷使用注意：

1、地方易货代理或特约客户的易货出纳系统，将买方会员的购买或消费金额输入到POS终端。读卡器（POS机）读取广告易货卡上磁条的认证数据、买方会员号码（密码）。

2、广告易货出纳系统对处理的结算数据确认后，由买方会员签字。买卖会员及易货代理或特约商户各留一份收据存根，易货代理或特约商户将其收据存根邮寄到易货公司。

---