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辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案论文编号:YX023 字数:26111,页数:44 摘 要

随着中国经济的快速发展，特别是加入WTO以后，国外的企业不断进入中国国内市场，使国内的一些企业顶不住这强大的压力，并没有实力与之抗衡，从而，不能使企业健康的发展下去。为此，我们应对企业进行改革，使其能适应现在的国际形势。本文通过对教学设备行业的分析，针对辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统中的问题，提出了解决的思路和策略。为了使育达公司能长期健康的发展，本文在现在的市场营销观念下，运用营销系统整合的理论和方法对其所存在的问题进行了全面的整改，对育达的组织结构也加以调整，将使其在一套适合自己的管理机制下运转。通过本次的市场营销系统整合，将帮助育达改变了公司的原有面貌，抓住市场机会，提高企业的整体实力，主动出击，迎接国内外有实力企业的挑战，使育达的产品立足于国内市场，使企业在如此激烈的市场环境中，能健康、稳定的长期发展，并成为行业的龙头企业，国际的中国名牌。关键字：市场营销系统，教学设备，整合 YuDa Education Equipments Co.Ltd Marketing Project

Abstract

With the development of Chinese economy rapidly, especially after China joins the WTO, the coming overseas enterprises makes some local ones can not hold against the strong pressure, even no strength to compete with overseas enterprises, therefore, the development of enterprises in China can not make healthy, so we should make reform in order to adapt to the curreut internantioral situation. By analysis of educational equipments, it puts forward the strategy and way in terms of LiaoYang YuDa Co.Ltd. In order to make development of YuDa enterprise in the long time, under the idea of marketing, it carrys on the all round revolution about the problems in YuDa depending on YuDa eutevprise to operate sowell wnder a set of own management mechanism. By the intergration of marketing systerm, it will help YuDa enterprise to change the opportunity in order to raise the whole realstrength of the enterprise. It should attack actively for Yuda enterprise to greet the challenges of domestic and overseas enterprises, making the products of YuDa enterprise foothold in local market, and developing stable and healthy in the fierce market environment, finally, YuDa enterprise could be the leading role and top brand in the world.

Key words: The marketing system, The teaching equipments， Countermeasures 目 录

1绪论 1

1.1 选题的背景 1

1.2 市场营销的研究现状 1

1.2.1 国外市场营销研究现状 1

1.2.2 国内市场营销研究现状 3

1.3 市场营销观念的发展 3

1.4 市场营销发展的方向 4

1.5 研究的内容 5

1.6 研究的意义 6

2 教学设备行业背景与公司文化 7

2.1 教学设备行业的目前形式与动态分析 7

2.1.1 教学设备行业的目前形式 7

2.1.2 教学设备行业的动态分析 7

2.1.3 教学设备行业的今后发展 8

2.1.4 国内教学设备市场走向趋势 9

2.2 公司的文化 10

2.2.1 公司的发展经历 10

2.2.2 目前现状的分析 10

3 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统存在的问题 12

3.1 营销观念陈旧 12

3.2 销售计划不规范 13

3.3 营销策划不得力 13

3.4 组织结构不合理 14

3.4.1 企业以生产部门为主 15

3.4.2 营销部门实质为销售部 15

3.4.3 没有市场调研部门 16

3.5 市场管理混乱 16

3.5.1 没有市场划分 16

3.5.2 缺少市场开发计划 16

3.6 市场信息流通不畅 16

3.7 管理体制不科学 17

3.7.1 激励体制不公平 17

3.7.2 体制落实不到位 17

3.8 营销队伍的理论知识匮乏 18

3.9 产品种类有待完善 18

3.10 售后服务观念落后 18

3.10.1 售后服务是被动的 18

3.10.2 售后服务系统不健全 19

4 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合思路与策略 20

4.1 市场营销系统整合的思路 20

4.1.1 营销观念的转变 20

4.1.2 搞好企业发展的销售计划 20

4.1.3 引入专业营销人才 20

4.1.4 改善营销系统组织结构 20

4.1.5 建立健全的市场 *** 作平台 21

4.1.6 建立畅通的信息系统 21

4.1.7 引进科学的管理机制 21

4.1.8 加强营销人员的理论指导 21

4.1.9 引进国际先进的生产设备 22

4.1.10 建立完善的售后服务体系 22

4.2 市场营销系统整合的策略 22

4.2.1 建立科学的管理体制并落实到位 22

4.2.2 调整企业组织结构 23

4.2.3 引进专业营销人才来提高企业营销实力 24

4.2.4 改进生产设备以提高产品市场竞争力 24

4.2.5 完善市场规划并打造行业品牌 25

4.2.6 提高良好的工作环境来让员工以企为家 25

结论 27

致谢 28

参考文献 29以上回答来自: http://www.lwtxw.com/html/59-2/2082.htm

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序号题 目备 注 1 网络时代的消费特征及营销对策 2 浅析顾客异议正确处理在企业营销中作用 3 企业营销风险的防范与控制 4 诚信营销与企业发展 5 企业应对价格战的策略 6 网络广告在企业促销中的运用探析 7 试论企业内部客户服务与市场营销 8 浅论企业的营销腐败 9 网络环境下企业创名牌的营销策略 10 浅谈产品直销的利与弊 11 论企业网络营销中的物流策略 12 试论连锁企业绿色营销的发展 13 论连锁企业的供应链管理 14 连锁企业中的服务营销 15 网络环境下企业经营模式与营销渠道的探讨 16 论网络营销对连锁企业的影响 17 网络经济时代的客户关系管理 18 试论企业文化与品牌战略 19 影响顾客忠诚度因素探析 20 购买心理与社会文化 21 连锁企业客户忠诚度培养的探讨 22 论危机公关 23 营销策划发展现状研究 24 房地产整合营销探索 25 浅谈房地产营销策略 26 论房地产营销策划 *** 作流程 27 浅析4C策略在房地产营销中的应用 28 浅论预防赊销中的收款风险 29 论事件营销 30 论激励因素在销售管理工作中的作用 31 论销售工作是营销活动的核心 32 论市场营销中的诚信 33 营销活动中的公共关系分析 34 产品特点与广告媒体的选择 35 营销策略中广告的运用 36 论寿命周期分析及营销策略的选择 37 谈企业目标市场选择与产品开发 38 论新产品投放市场的营销策略组合 39 市场细分原理与企业目标市场选择 40 论企业营销战略与企业经营战略的关系 41 某（国内）品牌手机推销环境之机会与威胁分析 42 全球化背景下跨国企业的产品定价决策管理 43 21世纪中小企业营销创新的焦点论 44 WALMART成功营销模式给中国连锁经营企业的启示 45 论全球化背景下企业的顾客关系管理 46 中小企业推销员电话推销技巧分析 47 网上客服纵论 48 试论企业公众关系及公共形象的建立 49 论危机公关事件管理 50 IT行业顾客潜在购买力的挖掘 51 中西部地区特色文化包装与推广策划概论 52 新形势下我国保险市场营销之机会与挑战分析 53 电子商务时代市场营销理念变革 54 电子商务时代促销新决策 55 银行xyk营销效果对比分析 56 三一集团营销管理研究 57 试论远大空调之品牌战略 58 （某国外知名品牌手机）渠道管理探究 59 义乌小商品营销管理方法综述 60 浙商市场谋略之新发现 61 某公司营销策略研究 62 客户忠诚问题研究 63 某公司顾客满意策略研究 64 营销环境变化及对策研究 65 某公司营销现状分析及策略建议 66 网络广告应用研究 67 网络营销及策划研究 68 企业营销渠道冲突问题与对策 69 企业营销道德研究 70 客户忠诚评价和培育研究 71 关系营销的应用探析 72 快速消费品企业重点零售客户管理 73 渠道满意度管理 74 中国零售业现状及发展趋势研究 75 某公司大客户管理探析 76 某品牌建设研究 77 某公司营销组合策略研究 78 某产品的营销研究 79 某公司产品策略研究 80 某公司渠道策略研究 资料来源： www.lw3721.com

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