女主播直播5分钟被掐!椰树又被骂了！怎样看待她们的营销方式？

如此营销方式非常不妥。

任何产品的营销，可以新奇可以古怪，但一定不能游走在法律边缘，更不能背离商品本身，要知道营销最根本的目的是销售商品，但椰树整个营销内容都不说产品，而是在卖弄情怀、色相，那观看者除了一饱眼福之外，并不会获得任何产品信息，即便是被主播诱惑购买部分商品，也不会成为企业忠实消费者，而一部分真正有需要的人，因为在主播口中得不到自己想要的商品信息，也会放弃与主播进行无效沟通，默默退出直播间，由此可以看出椰树的营销效果，完全背离其营销的根本目的，甚至还起到方面效果，引起不少网友反感，可谓是丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。

互联网时代，企业营销与时俱进，直播销售已经成为常态，但如何直播，如果让消费者接受自家产品却是一个新课题，企业在探究方向时，一定要找准方向，要记住现在的消费者都比较理性，前些年那种为了一时冲动就大量消费的情况，很难再度重现，企业想要从同类产品中脱颖而出，就必须要有自己的卖点，要有好的口碑，好的质量，否则即便是火爆全网也只能是昙花一现。

2021年鸿星尔克因为义举被全网捧上了天，销售额也是一涨再涨，可是他们所有领导层面以及营销层面都没有沉醉在一时的热度中，更没有忘记他们火起来的原因是什么，所以他们宁愿少接单，也要保质保量的将好的产品寄出，并且在这之后做好所有的售后工作，每一个环节不紧不慢，让全网热度下去后，其销售额也保持在一个高度，没有随着热度消失而大幅度下降，而他们这种以产品、服务为营销的方式，是值得推崇，学习的。

说到直播，大家都很熟悉，这几年直播在电商行业的兴起可谓是令人乍舌，直播带货已成为当下线上购物的一种方式。尤其像薇娅李佳琦这些直播厉害的人，一场直播下来可以为一个品牌的带来上千万的销售额，销量远超线下一年甚至几年的销量，创造如此高的销量同时也能得到高额的回报。在看到了直播带货创造的收入后，很多网红纷纷投入直播行业，就在2020年疫情期间，各个明星也转战直播带货行业，为自己谋取利润。

直播的视觉效果及优惠政策

直播行业之所以这么火，是因为在直播视频中，顾客们可以很直观的看到产品的包装、颜色、质地等问题。网红们在视频直播的时候会通过自身体验让顾客们看到效果，同时在直播讲解的过程中会教大家一些知识技巧，比如护肤品会教大家一些产品使用方法，和教大家怎么化妆，衣服方面会教大家怎么搭配，这一点就吸引了很多人。为了提升销量，网红们直播的时候一般都有相应的政策，就是在直播间下单购买可以优惠多少钱，或者直播间直接d出优惠券在购买商品时可以直接抵现使用。这种优惠政策给产品在直播间的销量上带来了很大的推动。

通过直播买到假货

也正是由于产品的实惠，很多顾客在收到产品后，发现与实物与直播解说的不太相符。就在2020年还爆料了一起某直播网红带货某品牌的燕窝，大家收到货后用水泡开，发现像塑料一样根本不是正品，于是像相关部门进行投诉，对此事件进行详细调查。

任何时候，大家买东西还是不要贪图小便宜，可以去正规的专柜购买。明星和网红们在带货过程中也要提前做好产品检查，查看厂家供的货是否合格，避免让粉丝们买到假货后对自己失望，如果失信于大家以后说服力也会大大降低。

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