信息流广告那些事之营销漏斗

选择大于努力，关键在于方向要对。做营销同理。

对于营销人而言，销售漏斗是再熟悉不过的词，大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节：认知、兴趣、评估、决策和购买。用户从看到广告到点击广告、进入广告承接页面、最后完成广告目标行为这一过程是存在流失的，整个信息流广告就像是一个漏斗，把广泛曝光的用户群体转换为较少的有效群体。不难看出，如果客户设置KPI越靠近底部，流失的用户越多。对老板而言，越靠近底部的用户对他们更有用，而对于优化师而言，越靠近底部就意味着越难控制用户的流失与转换，所以要实际考虑难度，与老板沟通改进。尽量多的吸引网民，不管是潜在的还是非潜在的。在有条件的前提下广撒网是一种不错的方法。

展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。

设计信息流广告的着陆页面的时候，你需要带着问题思考，问题1：用户通常是在什么场景下看到我的广告的?对应到信息流广告更具体的就是用户是点击的哪一条创意进入到我们的落地页面的，不同的创意有着不同的用户关注兴趣点，所以我们设计落地页面的时候也需要去分析怎样用我们的落地页面去承载访客的兴趣需求点，用户的每一次点击都有背后的原因，体现的关注点和兴趣点，那么我们是否有在落地页面里面去提现这些，如果没有那么就不怪用户为什么点击了却没有转化。优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。

当转化出现问题时，倒序看营销漏斗，对转化、咨询、访问、点击、展现进行分析，寻找问题，解决问题。

在下一个没有文采的运营狗。

当不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

如图所示：

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