牛油果它最早是猛犸象才吃的零食，现在人类抢着吃，交的都是“智商税”吗？_营销

说起最红火的水果是什么，相信很多人都是会偏向释迦果。没有错，释迦果在现在很多人来看，无疑是心中最疼爱的新鲜水果之一，不但要将释迦果切片放进水果沙拉，还要把释迦果制成减肥奶昔，或者除掉果仁，打进一颗鸡蛋，送入烤箱里烤制。假如在此时觉得我没有吃过释迦果，你有可能被许多人取笑。

但你们知道吗，释迦果最初并不是让人吃的水果。最早释迦果看上去性价比高极低，果仁比果实大，但是味道很糟糕。在数十万年之前，地球上都还没人类情况下，释迦果做为古代生物的食材之一，仅有长毛象才愿意服用他们。这足以证明，几万年之前的释迦果确实味儿不太好。

几万年之后，墨西哥人改进了释迦果，果仁变得更加小，果实变得更加软，外边的这层深褐色外皮变得更加薄，不会再硬邦邦无法割开。此刻，如何营销释迦果就成了一个问题。墨西哥新土地真是太合适释迦果生长发育了，冒出一大片果子，可是没有人付钱，让墨西哥当地种植户十分头痛。

牛油果的春季，是美国人所带来的。在美国生意人走上墨西哥新土地，发觉本地人栽种的水果树上生长发育这种神奇的果实，但没市场支持时，他将释迦果带到美国，尝试营销推广这类新颖的新鲜水果，而且给他取了几个名称，在其中有一个名字，大伙儿很了解，叫“牛油果”。

但是，脱胎换骨，并把名称更换的释迦果，并没让不少人接纳这类新鲜水果，美国的生意人们只有再次想尽办法，此刻，美国已经盛行一股减肥瘦身和运动健身狂潮，大家把自己的日常运动和饮食发送到在网络上，让全世界全国各地的人都可以看见自己拍的相片，这变成释迦果流行起来的机会。

美国的生意人们，逐渐开启牛油果的知名度，他不仅应用牛油果的称号，给美国一些卫视和赛事做广告，让大家都意识到这类有着褐绿色表皮和浅绿色果实的果实，还邀约几个美女模特和著名的健身房教练，让她们品味释迦果，并把牛油果的样子拍照出来发送到他的个人账户上。

伴随着网络的推广，释迦果这些新鲜水果逐渐爆红，已经从墨西哥和美国逐渐拓展业务，直到现在，在日本、中国等地，你都可以看到新鲜水果店内出售的释迦果，市场价颇丰，一颗释迦果卖去7块钱之上，但依然吸引住年轻人选购，在其中想要用释迦果来减肥女性朋友，比比皆是。

那样吃牛油果，确实可以起到减肥瘦身效果吗？大家用数据来说话，100g的释迦果大概有160卡路里，一样重量生猪肉大概有242卡路里，100g的释迦果脂肪率大约是15g，一样重量猪肉脂肪成分大约是14g。这一组数据信息，能不能带给你一个直观感受？

当然，很多人不会告诉你，释迦果富含纤维素，人体脂肪都是不饱和脂肪，这都是健康脂肪这些，可是，要摄入高质量的植物油脂，大家彻底能选价格低的干果。而膳食纤维素更别提，蔬菜水果中都带有，释迦果并不是成分最高，并不是品质比较好的。

简而言之，现如今这么多人推崇吃牛油果的生活状态，乃至天天都要吃一颗，这不仅更像交“偶然所得税”。当然，如果你真特别喜欢牛油果的味儿，那么你可以畅快服用释迦果。假如不喜欢释迦果那类油腻口感和味儿，因此不推荐你逼迫自己吃，由于释迦果所含的营养成分，你完全可以从其他划算又好吃食材中摄入到。

广告作为企业促销活动的重要方式，取得了极大的发展。正如美国一广告学家称：“我们呼吸的是氧、氮和广告”。但是，真正有效的广告又有几何？美国哈佛商学院的某项调查表明，有85%的广告未能被人们注意到，即使被注意的广告，也并非都能取得良好的效果。因此，如何提高广告的有效性，已成为企业广告实践的一个重要课题。

1.广告有效性的提出

什么样的广告才是有效的？从广告本本质来看，它是一种投入与产出的过程，企业投入一定的广告费用，最终目的是为了促进和扩大其产品的销售，实现企业的盈利。所以，评价某一广告是否有效，是否是好广告，最主要的就是看它在道德和法律所允许的范围之内，最终能否给企业带来良好的经济效益，这就是衡量广告有效性的根本准则。可以这样说，一则不能给企业带来效益的广告，其艺术表现再好，也绝不是真正有效的广告。

2.广告无效的原因

2.1广告是艺术的误区

广告是科学与艺术的有机结合，但许多人往往把广告和艺术等同起来。这种把广告等同于艺术的误区主要有如下特点：

2.1.1广告创作人员构成不合理

受广告是艺术的误区的影响，自然会使广告公司在人员的构成上出现不合理的现象。在笔者所接触到的一广告公司中，其创作人员竟是由一名搞文学的和多名美术人员构成，而没有一名营销专业人员。这些人在搞创作时，易脱离产品，脱离市场，脱离受众，脱离广告的本质，创作出一些颇具艺术价值，却对产品销售没有好处的广告作品。

2.1.2广告评价标准倾向于艺术标准受广告是艺术的误区的影响，许多广告评比的标准往往倾向于艺术标准，而这又使广告公司进一步地陷入广告是艺术的误区，严重影响了广告的有效性。在此，我们有必要认真理解著名广告人约翰·肯尼迪对广告的论断：“广告并非要十分的华丽，而是一种朴素合理的销售工作，是一个挨门逐户进行推销的推销员。”

2.2广告创意是创异的误区

创意是广告的灵魂，但许多广告人却把“创意”过程变成了纯粹的求“异”过程，而这种“异”往往表现为脱离市场环境的“异”和唯求引人注意的“异”。

2.2.1不注重广告调查

在广告实践中不注重广告调查，广告创作人员闭门造车，凭空创意的情况非常多，实际上，脱离实际、凭想象而提出的广告创意一般不会有太好的效果。广告创作人员必须要通过广告调查，在充分掌握产品、市场、消费者、竞争者乃至社会政治文化的信息的基础上，从中过滤出可靠的、有用的东西，才能达到真正的“创意”。正如日本电通广告公司的吉田秀雄所说，广告创意应是用“脚”想出来的，意即多跑路，多调查。

2.2.2把创意片面理解为引人注意

诚然，在当今“信息爆炸”的时代，广告必须首先要引起受众的注意，这是广告产生效果的前提。但在广告实践中不少人把广告创意简化为单纯的引人注意。只引起注意，但不能促成购买的广告，对广告主而言，也是无效的、失败的。广告主关心的是广告在引起注意之后，能否引起人们的偏好与喜爱，并进而形成购买。

2.3广告简单化的误区

所谓广告简单化，即是把广告简单地看成是单纯的信息传递，其在广告表现中最常见的便是不注重广告的艺术表现和信息过于繁杂。

2.3.1不注重广告的艺术表现

现在仍能有时见到一些告示性质的广告，让人不愿看或看了后味同嚼蜡，这就是不注重广告艺术表现的结果。虽然广告并非艺术，但必须的艺术表现却是不可缺少的。

2.3.2广告信息繁杂

很多的广告对产品的功能特点，总倾向于事无巨细，一一罗列，唯恐漏掉一点，可谓充分利用了广告的时间和空间，但这样的效果却往往事与愿违。如某些报刊广告，整个版面内塞满了文字，广告空间倒是充分利用，但真正又有几人愿意阅读呢？

2.4广告策略方面的原因

2.4.1不遵循广告的基本原则

●求实原则。曾几何时，“广告是吹出来的”观念深入了广告创作人员的心，好像广告不吹牛，不夸张就不是广告了。因此，消费者对广告产生了一种普遍的不信任感，同时也因广告许诺与现实间的差距，使消费者产生极大的抱怨而拒绝再次购买。

●法律道德原则。广告是作为一种信息的大众传播过程，它必须在法律道德的允许范围内进行。一味地追求经济利益而置法律和道德于不顾，必将受到法律的惩罚和人们的谴责。故意违反法律的诈骗性广告时常有之，但因为不了解某地的道德习俗而违反道德原则的广告也不罕见。例如索尼进军泰国市场时，其广告画面是释迦牟尼随着美妙的音乐翩翩起舞，其本意原是想说明索尼音像的良好品质，但结果却被泰国人认为是对其宗教的不尊重，并遭到强烈的抗议。

●效益原则。效益原则是广告的最根本原则，是衡量广告有效性的最高标准。但很多企业都无视这一准则，片面追求轰动效应，如山东××酒厂95年中标王，可谓名利双收，但次年又斥巨资中标王，可就不太明智了。

●一致性原则。消费者认识一个企业和它的产品，是从广告开始的。广告的定位和风格就代表了产品与众不同的卖点和产品风格。若广告定位和风格不稳定、不一致性，不仅会削弱广告的冲击力，更严重的是会让人感到迷惑不解或产生陌生感，可能使其推迟或停止购买行为。

2.4.2心理策略方面

广告界有一句名言：“科学的广告术是依照心理学法则的”。广告欲想获得成功，务必要符合消费者的心理和行为特点。但现实中，仍有一些广告无视受众的心理，不仅无法引起消费者的共鸣，甚至引起反感。

2.4.3媒体策略

任何一则广告创意，广告作品最终都要通过广告媒体来实现。媒体策略失误，再好的广告作品也难以发挥其应有的作用。媒体策略失误主要表现为

●广告媒体选择失误。主要是媒体的观众与目标受众不一致，媒体的性质与产品相冲突等。如地方性的产品在全国范围内做广告，老年消费品在儿童性质的媒体做广告等。

●广告媒介组合不当。单一种媒体的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全一致，所以进行合理的媒介组合是十分必要的。但媒介组合绝不是简单的拼凑，广告媒介组合有科学的依据和合理的方式。

●广告暴露频率不经济。在广告实践中，不少企业往往易出现两种极端。一方面，不惜血本，倾向于广告的狂轰乱炸，想以此强化受众对广告的记忆。也许这些企业还在为广告所带来的绝对收益而沾沾自喜，但企业应明白，广告达到一定频次后，其边际效用有一个递减原则，即随着广告重复次数的不断增加，每重复一次所产生的效果会越来越小，甚至让人产生厌恶情绪。此时，广告的投入产出比将很不合算。另一方面，广告主为了省钱，使广告暴露频次不足，实际上是一种更大的浪费。

2.4.4广告公司选择不当及欠配合

在广告代理制下，广告效果的好坏与广告公司有着直接的关系，但现在许多企业在广告公司的选择上存在较大的问题，比如谁的代理费用低，便选择谁；或者则只考虑广告公司的规模或名气，其他则一概不考虑；或者出现“桌下交易”的勾当。

企业与广告公司配合的好坏也将直接影响广告的效果。但在现实中，企业与广告公司配合不佳的情况却比比皆是，例如企业对广告公司不信任，过多地插手广告公司的业务，影响了广告公司的业务开展。另外，可能是牵涉商业机密等原因，企业往往不对广告公司提供详尽的相关信息，导致广告公司的决策缺乏完备的依据。

2.4.5广告预算不合理

由于没有一个合理的广告预算，当前企业在广告投入上随心所欲的现象较为普遍，具体表现为广告投入要么过高、要么不足、要么分配不合理，这些都将影响广告的有效性。广告费用作为企业的一项投资，要取得一定的回报，肯定需要有足够的预算，但对一个企业或某个产品来讲，广告所起的作用毕竟是有限的，相应的广告预算也应是有限度的。同时，如果一味地削减预算，就会象莫蒂默所说的：“不把钱花足，做广告是广告宣传中最大的浪费。就象买票去欧洲，只买全程的三分之二，你花的钱虽不少，但是你却到达不了欧洲”。

3.提高广告有效性的建议

3.1合理配置广告人员，提高人员素质

要全面提高广告质量和有效性，就必须合理配置广告人员、全面提高广告从业人员的素质。广告公司是个分工协作的系统，在不同部门从事不同工作的人员应有不同的素质要求，广告公司并非全部都是艺术家。同时广告公司应采取措施培养和提高广告人员的素质。

3.2运用整合的方法

广告作为塑造企业形象，促进产品销售的手段，并不是一项孤立的活动，而是企业整体营销活动的一个组成部分，广告的任何策略都应当放到企业营销战略的整体中去考虑。同时广告本身也是一个过程的综合，有许多具体的环节，只有各个环节之间相互协调，才能确保广告的有效性。另外，还要注意多种广告形式的协调。

3.3促销力原则

广告的创意不仅要能引人注意，还应具有促销力。R.雷斯在其提出的独特的销售主张（USP）理论中提出的三大要点之一即是：所强调的主张必须是消费者关注的，是吸引消费者来购买相应产品的理由，也就是所强调的主张必须具有促销力。遵循促销力原则，需要我们找出消费者的购买理由，并确定为产品的卖点。

3.4单一诉求

在信息和广告泛滥的时代，人们越来越无心关注“复杂的”信息和广告。复杂的信息和广告＝垃圾信息。而单一的诉求，则给消费者一个轻松“接纳”信息的机会，有利于广告信息的注意度。同时向消费者提供了“唯一的选择”，当消费者想买“有效杀菌”的香皂时，它的唯一选择便是舒肤佳。广告中的“单一诉求”点，可以是产品的功能和效用，如去头屑的洗发水；也可以是产品带给消费者的利益，如让“宝宝安睡到天亮”的婴儿尿布；还可以是消费者对产品的形象或品质的感觉，如“味道有点甜”的纯净水。

3.5制定正确的媒体策略

3.5.1选择适当的广告媒体

选择适当的媒体，首先需要熟悉备选媒体的特点和相关属性，如媒体受众的构成及媒体习惯、媒体成本、适用性、灵活性、地域特性、传播效果、广告时段和版位、竞争者所采用的媒体，等等。然后根据广告的具体形式、内容及要求等，加以综合的考虑和权衡。

3.5.2媒体组合的要求

●媒体组合应该能有效地实现广告分布，涵盖广告目标受众。

●媒体组合应该分清主次。对在各种媒体上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下尽量减少广告费用。

●媒体组合应该互相补充，增强广告影响力。各种媒体具有不同的传播特性，通过不同媒体广告形式的互相补充，可提高广告的冲击力，增强诉求的有效性。

3.5.3确定广告的暴露频次

广告通常有一个有效暴露频次，广告暴露低于这个频次，广告的有效性会大打折扣，消费者对一则广告的认识或记忆一般需要多次重复刺激，如果刺激次数过少，则很难在消费者心中留下深刻的印象；但广告刺激次数过多（过度广告），易使受众感到反感，同时广告的边际效用也会降低，同样不利于广告有效性的提高。

3.6广告公司的正确选择与配合

广告实施中的一个重要问题就是选择和确定广告公司，并如何与广告公司打交道。奥格威曾对如何选择广告公司及如何与之配合定下了一些规则，可为我们提供参考：

●不要使广告公司有惶恐心理。若广告公司经常被当成替罪羊，不仅仅是前功尽弃，而且使后任者易患近视症。当企业想换一个广告公司之前，应该先考虑一下广告无效的真正原因。

●向广告公司全面介绍你的情况。

●不要在创作领域内与广告公司比高低。

●不要让你企业中的某些机构去干预广告宣传。

●确保广告公司有利可图。

●定出高标准、激励和约束措施。

3.7合理编制广告预算

3.7.1选择适当的方法编制广告总预算

在编制广告预算时，首先要确定广告的总预算，主要的方法有：广告目标达成法、销售比例法、竞争对抗法、支出可能法等等。

3.7.2合理分配广告预算

确定广告总预算后，还应进行合理的预算分配。广告预算分配包括按时间、地区、产品等对广告预算进行分配，也包括按广告的进程或环节等进行分配。依据“桶板原理”，企业只有合理分配广告预算，才能使企业投入的广告费用产生最好的效果。

3.7.3严格控制广告费用开支

企业要以广告预算为基础，以有利于广告目标的实现为宗旨，加强对广告费用的控制和管理，避免不必要的浪费。

3.8积极开发和利用新广告媒体

缺乏创新的平庸广告注定要遭受众的“遗弃”，企业不仅要在广告内容及表现上着力创新，同时也应该积极开拓和利用新的广告媒体，如现在正日益普及的互联网。新媒体对广告受众而言，具有极大的新鲜感和吸引力。

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创业经典语录

作者:formermaster 2015-10-21 09:34:54 点击:9552

创业经典语录

1、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。

2、面对无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

3、任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出出了，如果你的脸色看起来痛苦，那么就不可能给别人带来快乐，所以快乐是需要展现出来的。

4、每个人都有梦想，只有那些为实现梦想不断追求、永不言放弃的人才可能登上成功的舞台。创业的过程会经历挫折，坚持对梦想的追求，成功便指日可待。

5、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

6、创业要成功，就要永不放弃。

7、对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人，而最想自己发财的人，往往也不会发了财。

8、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。

9、很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

10、人是要一种体验的，但做创业很累，要有这个准备，你只能把创业过程的痛苦当作快乐。

11、中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。

12、如果你在创业第一天就说，我是来享受痛苦的，那么你就会变得很开心。

13、创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

14、从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的10年、20年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。

15、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

16、创业很重要的就是找对人，让正确的人去做正确的事。

17、创业者一定要让你的员工感觉到这是他的事业，而不是我的事业，如果我做了半天，他是觉得为我打工，那肯定是不行的。

18、创业是一个很痛苦的过程，但是你要安慰自己，让自己幽默一点。

19、创业者是很孤寂、很寂寞、很痛苦的，要不断的寻找让自己快乐的事情。

20、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

21、创业最大的问题在于精神，而不是物质。

22、创业的时候不要蛮干，要巧干。

23、做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心。

24、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。

25、成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。

26、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。

27、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。

28、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

29、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

30、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗的意识。

31、创业就是不留后路的让自己全力以赴。

32、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

33、创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。

34、人不能把什么都设计好了才上路。

35、“创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。

36、勤奋，创业者的基础。诚信，创业者的__原则__。智慧，创业者的灵魂。

37、最优秀的模式往往是最简单的东西。

38、要少开店，开好店，店不在多，而在于精。

39、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

40、坚持梦想，总有一天可以到达成功的彼岸!

41、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

42、做人不成功，成功是暂时的做人成功，不成功也是暂时的。

43、创业者要发自内心的爱自己的事业，就像爱自己的孩子一样，事业就会像孩子一样，在你的爱中不断的成长、壮大。

44、不在乎爬多高的山，关键要拥有爬山的能力。

45、注重细节，打造精品，坚持不懈，终会成功。

46、把心胸打开，接纳任何声音，是创业者应该拥有的基本素质之一。

47、创业要专注，不要贪大，什么都做就是什么都没做，要聚焦、聚焦、再聚焦。

48、创业者要睁眼看世界，更要学会闭上眼睛去思考。

49、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。一个人，敢听真话，需要勇气一个人敢说真话，需要魄力。一个人的知识，通过学习可以得到一个人的成长，必须通过磨练。

50、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。自己要先看得起自己，别人才会看得起你。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。有理想在的地方，地狱就是天堂有希望在的地方，痛苦也成欢乐。乐观者在困难中看到机会悲观者在机会中看到苦难。理想的路总是为有信心的人预备着。

51、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

52、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

53、这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

54、所有的励志创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

55、绝大部分励志创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

56、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

58、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

59、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

60、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

61、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

62、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

63、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

64、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

65、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

66、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

67、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

68、有时候死扛下去总是会有机会的。

69、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

70、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

71、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

72、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

73、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

74、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

75、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

76、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

77、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

78、、多花点时间在你的其他员工身上。

79、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

80、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

81、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

82、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

83、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

84、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

85、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

86、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

87、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

88、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

89、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

90、一个成功的励志创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

91、做小了，一定要做到独特。

92、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

93、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

94、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

95、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

96、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

97、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

98、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

99、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

100、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

牛油果它最早是猛犸象才吃的零食，现在人类抢着吃，交的都是“智商税”吗？

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