房地产销售有哪些渠道可以拓客？

房地产销售拓客渠道有以下几个：

1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

房地产渠道拓客的方法

房地产渠道拓客的方法？对于很多购房者来说，对房地产中的相关信息不是很了解，其中就包含了房地产渠道，下面我为大家分享房地产渠道拓客的方法的相关文章，希望对你有帮助。

房地产渠道拓客的方法1

方法/步骤

业主：很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。

上门客户：每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。

人际关系：要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。

房地产渠道拓客的方法2

房地产渠道是什么意思

房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。房地产渠道营销就是利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的`陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

房地产卖房流程是什么

1、资质审核：

房地产卖房，这一环节买方需要做资质审核，确定有在津购房资格，卖方需要做房屋核验。确保房屋产权清晰，无抵押查封可正常上市交易，两项可同时进行。

2、签合同：

买卖双方签署《房产买卖合同》和《定金协议》，并收取定金，签约时需要卖方所有产权人到场，如果不能到场需要提供委托书，如果房产是夫妻共有，还需要提供《配偶同意出售证明》。

3、网签：

网签即网上签约，是房地产管理部门强制要求，为杜绝一房二卖这样的风险。一旦网签成功，同一套房源无法再次生成买卖合同，也就无法再售他人。这就有效杜绝了私下签约一抹黑的乱相，让整个房产交易更透明。

4、资金监管：

卖家在银行开户，买方将钱打入卖家账户，银行将这笔钱暂时冻结，过户完成后解冻，付给卖家。

5、交税过户：

缴税即买卖双方交纳房屋买卖所涉及的税费，过户即产权由A转移给B的过程，过户完成后，房屋的产权即发生转移，由卖方名下转移到买方名下，交易完成，缴税和过户一般可以在同一天进行，缴税时，买卖双方必须全部到场。

6、领新房本：

新业主凭相关证件去不动产登记中心由本人领取。

房地产渠道拓客小经验分享

房地产渠道拓客小经验分享，在职场上我们难免遇到很多的坎坷，关于这个问题法律也有明确的规定，职场上的人也是形形色色的，以下是关于房地产渠道拓客小经验分享，一起来看看吧。

房地产渠道拓客小经验分享1

业主：

很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。

上门客户：

每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。

人际关系：

要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。

房地产渠道拓客小经验分享2

1、 商业圈派单

商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

2、 动线堵截

动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破

展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。

4、 油站夹报

房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。

房地产渠道拓客小经验分享3

渠道拓客一般分为四个方面，总结来说就是：点，线，面和精细化拓展。

何为点？比如竞品拦截，企业团购，重点客户膜拜。

对于“点”的拓展，动作要领很关键。无论是竞品拦截还是重点客户膜拜，面对的客群是精准客户，有强烈购房意向的客户。对于这样的客户千万不要啰嗦。精简项目价值点，30秒就要让客户提起兴趣，然后将客户带到售楼处详细了解项目。

另外对于“点”的`拓展，关键人是很重要的，单纯的竞品拦截你能搞得过那些年过半百的大姨？既然抢不过，那就把她发展成自己人。除了这些大姨还有竞品的置业顾问和保安，有人好办事。

企业团购关键人更重要。如果没有关键人，你可能连企业领导的面都见不上。提醒一下，关键人不一定是位高权重的领导，对于普通的渠道人员来说，没有这方面的资源。怎么办？有的时候保安，门卫，保洁他们的信息更有用。

何为线？比如动线堵截，资源嫁接，拆迁区。

此类拓客，人流量较大，但是人群结构比较单一。比如车友会，钓鱼协会，拆迁村。

对于这方面的拓客，随机应变的能力很关键，在交流中态度诚恳是第一，挖掘需求是第二。刚开始不要想着切入项目，先想办法混成朋友，再找合适的契机切入项目，主动邀请客户去看房。

如果提前告知项目负责人，申请点专享优惠，效果会更好。

何为面？比如商圈派单，社区巡展。

派单是渠道拓客中比较尴尬的场景，一来商圈派单人流量大，精准客户很难筛选，其次渠道人员内心是抗拒的，感觉只做宣传，对自己的业绩提升没帮助。

其实并不然，首先渠道团队也属于项目营销组，客户对项目购买意识强烈，对于渠道拓客的时候也是有一定促进作用的，其次，可以将宣传单页上的电话号码删掉，刻上渠道自己的嘛。

何为精细化拓展？比如商家联动，一二手房联动。

对于精细化拓展，只要做到认真服务，恪守行业规则，关系多走动走动，结果都不会很差。

拓客技巧掌握了，客户有了。如果你不会维护，不会管理，依旧是一名不合格的渠道人员。

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