(2)汽车市场营销观念的演变主要有几个阶段？

市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会营销观念五个阶段。

1、生产观念，出现在二十世纪20年代之前，企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，特征是生产什么，就卖什么。

2、产品观念，出现在二十世纪20年代之前，企业致力于提高产品质量，特征是以产定销。

3、销售观念，出现在二十世纪30年代，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动，特征是卖什么，让人买什么。

4、市场营销观念，出现在二十世纪50年代，正确确定目前市场的需要和欲望，并比竞争者更有效率和效能地满足消费者的需求，特征是顾客需要什么，我们生产什么。

5、社会营销观念，出现在二十世纪70年代，要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益三者之间的关系，并把它们有机地结合起来。

市场营销观念与传统观念的区别

汽车市场营销观念与传统观念的根本区别有4点：

①起点不同。传统观念是在汽车生产出来之后才开始经营活动，而市场营销观念则是以市场为出发点来组织汽车企业生产经营活动。

②中心不同。传统观念是以卖方需要为中心，以产定销，而市场营销观念则是以市场需要为中心，以销定产。

③手段不同。传统观念主要采用广告为促销手段，而市场营销观念则主张通过整体营销（营销组含）的手段，实实在在地为顾客着想。

④终点不同。传统观念以将汽车售出获取利润为终点，而市场营销观念则将利润看作是顾客需要得到满足后愿意给出的回报。

销售你能制造的东西,从营销观念来说,说明销售的境界很高,只要你能制造的产品我都可以销售.

制造你能销售的东西,从营销的观念来说,是一种很保守的方式.

从根本来说,前者是做销售人的精神,勇于创新,敢于挑战,只要去做,没有什么不可能的事,值得学习.而后者很保守,带有消极的意识,只敢在一个圈子里转,对于长久的发展很不利,因为现在的产品基本都同化了,加快了竞争,你不跳出圈子,只会被淘汰.

场营销观念与推销观念的区别有：1. 营销重点不同。推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。2.营销目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。3.营销手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。4.营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。5.营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

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