做网购高手，打造购物垂直搜索入口，拿下如火如荼的电商大战主阵地，显然是阿里巴巴不容忽视的突破口。时至今日，原本有望搅动B2C销售市场的Amoy.com已经失去光彩。
流量为王，一点都不夸张。PC时代每个网站不可或缺的SEO淘宝上每个商家都下了功夫刷销量，去淘宝培训，申请主题活动；应用商店先启动，刷榜，意味着总流量使用价值的疯狂。大家都期望成为自己行业客户的浏览入口，控制总流量的分配，然后到“食物网”的顶端，根据流量监控中下游。
做网购高手，打造购物垂直搜索入口，拿下如火如荼的电商大战主阵地，显然是阿里巴巴不容忽视的突破口。时至今日，原本有望搅动B2C销售市场的Amoy.com已经失去光彩。
今天重点说一下淘宝运营关键阶段的左传，回看空那段。
发展历程2010年底，Amoy.com出来了，最初的版本号只是为了搜索和强烈推荐淘客的打折商品，加上购买社区等简单的业务流程。
2011年6月，Taobao.com宣布分拆为淘宝、淘宝商城和Yitao.com。陶艺刚刚开始整合各种B2C商城，实现全网搜索比价、优惠导购，试图成为购物的入口。
2012年，除了重点搜索比价，在业务流程管理系统上，陶艺构建了很多品类和产品系列，给予客户多层次的优惠，在B2C商城的几次价格竞争中成为全网焦点。
2013年以后，业务流程的重点变成了内容导购社区和购物返现。社区的讨论基本都是购物返利查询和举报，高知名度的酒店餐厅垂直搜索也迅速消亡。
如今比价搜索退出，淘宝客一系列最新政策下只存在简单的商品推荐。虽然客户规模还在，但慢慢失去光环。
淘本身没有直销产品。根据导购和搜索，为淘系和B2C商城正确引导交易量，CPS交易方式获得佣金收入。因为淘客背后连接的总流量和精准客户，在总流量稀少的PC时期，作为“第三方”营销平台，得到了众多商家和单独商城的青睐。
经营史根据业务流程管理系统的合理布局，全面总结这段业务历史。
垂直搜索及比价打造网购入口，主要是在陶艺寻找全网的产品。从而根据价格、产品内容、服务项目的可视化对比，帮助客户进行管理和决策，快速正确地引导交易量。百度搜索紧密，汇聚全网信息内容，根据有效的展示和排列，让客户快速找到自己想要的内容。而网购的管理决策成本显然更高。
为了便于搜索，主页必须有内容。获取产品信息有三种主要方式。一是淘品的协同连接；二是网络爬虫爬遍网络；第三，B2C商城的合作。
起初是一些中小型B2C商城入驻，随后是Dangdang.com、Amazon.com、1号店等。根据超强的BD精英团队。
对于不合作的店铺，使用网络爬虫，JD.COM商城和陶艺的争夺也是一开始的热点事件。根据大量的产品数据信息进行归一化、聚合和升级，从而产生信息含量和时效性的对比。
在买东西的驱动链中，除了淘客授予的总流量，转化率是另一个关键因素。聚集了很多B2C服务平台后，如果客户每次提交订单都自动跳转到不同的网站，必须申请注册该网站的账号，这样会造成非常高的成交率。因此，需要连接商店中的帐户，以确保协调登录。
除了域名搜索，陶艺还有两个商品，按照回收和二次开发分别是“如意陶涛”和“陶艺霍焰”。前一个是查看器，显示客户浏览B2C商城时的比价信息，后一个显示线上线下扫条码时的线上线下比价信息。根据共享的资源产品数据信息，覆盖客户在大量场景下的比价需求。
特惠导购员除了购物搜索管理系统，陶艺还建立了各种类别管理和优惠产品系统。在购物的管理决策中，顾客对不同的样品、导购内容和优惠幅度有不同的要求和敏感度。
2011-2012年上半年，陶艺整体运营以品类核心为主，精英团队的关键架构是按品类划分运营，具有很强的淘宝遗传基因。随着垂直搜索基础建设的完善，客户比价需求的凸显，一站式购物的核心理念，品类管理弱化，优惠产品系列凸显。
特惠产品系列根据不同级别，包括各商城的折扣券、营销活动、强品类推荐、购物返现等。此外，根据内容指南，还有淘大发现、游戏玩家和其他数字PGC/UGC社区的图片。
每个商品都是独立开发设计管理，在合作购物阶段，比如所有入驻商城的宝贝的细节。如果有折扣券，客户可以马上收到，了解购买返利金额，历史时间价格走势等。
独立来说，每个业务流程线都没有特别的方式来独立创新。但与一般的导购网站相比，适用于淘宝的现代信息技术还有很多，比如淘宝用户的“淘宝优惠券”、“加入购物车”等。此外，业务的整体实力可以应用于如此多的产品系列。
营销推广潜能电子商务的营销和推广离不开产品和特价。除此之外，作为购物的入口或者上下游，在营销和合作上表现出不同的优势。营销有两个立竿见影的目的，一是增加交易量，二是增加总流量。虽然我在淘系，但还是期望自力更生。
作为淘系部队动员的原班人马，日常生活中的大促就不用说了，但作为第三方平台，显然不能突出自己的特色。除了产品的混合开发，产品系列没有足够的亮点。
2012年8月14日，JD.COM和苏宁在新浪微博打了一场花式大战，8月15日大规模价格战。一淘迅速响应，当晚发布了电商比价大赛直播间。根据实时价格数据信息，根据产品比价得分，生成较贵排行榜、价格奖牌榜等比价。
根据历史记载的对比，揭示了先涨价，后降价，特供商品断货的情况。让价格竞争有更直观的结果和异议，成为全网热点。另外，抓住时机，大力推荐打折商品，配合店家赠送多张打折券，正确引导交易量。
这应该是最美的一场战争。第一次在同行业和客户面前，充分展现技术和品牌优势。但是，几次价格竞争下来，也只是一招跟踪，连网页都没变。
垄断性拓宽1.外部站全流程合作
大量总流量和导购网站根据阿里巴巴集团旗下淘宝转化为CP。2011年6月淘宝拆分后，阿里巴巴归属于陶艺集团，这代表了很多微信流量主更独立的协作权，包括很多现有的重大政策和协作制定。
2012年底，阿里巴巴发布了“古丝绸之路”合作计划。第三方网站和陶艺联合订购了购物导航页面。网站的域名是陶艺的二级域名，放在陶艺的输入框里。网页上的产品 都偏向陶艺，集成了CPS、CPC等方法。阿里巴巴呈现更好的水准，而陶艺获得丰富的总流量入口和知名品牌呈现。比如和360合作，网站域名是 360.etao.com，页面和陶艺的主页差不多。
2.淘联盟的沉浮
2012年，为了更好地完善淘宝客的广告板图，陶艺建立了“陶艺联盟”的业务流程，期望将淘宝以外的商城广告服务纳入其中。类似的服务平台有北京推和多麦。连接陶艺联盟的B2C商城，Yitao.com会展示很多营销资源。
然后我低估了销售市场的能量，目标是战略合作，一方面是商城，一方面是微信流量主的连接。大部分早期与陶艺联盟有联系的店铺主要是因为与陶艺的合作关系。但在激烈记录的阶段，大家都不耐烦了，在短时间内对比了订单信息量后，很快就放弃了，这也导致了这个孤注一掷的计划注定失败。
转型发展之殇从陶艺主页的反复重做、网站内容的变化、产品系列的完成以及新生及其精英团队的退出，可以看出陶艺正在不断转型发展。
从最初的搜索折扣优惠，到全网搜索比价，各种特价商品系列，再到购物返利导向的导购，现阶段只有一个主要业务流程“超级返利”。应对颠覆性创新而转型发展的结果，既是互联网技术在特殊时期的出现，也是销售市场的能量。
1.销售市场的布局瞬息万变。
淘客盛行的时候，B2C商城宣布火爆，甚至很多电商品牌都建了垂直商城，比如七格格。众所周知，2013年后，由于推广成本飙升，PC电商迅速灭亡，全网比价室空变小。B2C商城会根据质量保证、货运物流等服务项目提高门槛，弱化比价要求。
淘客市场份额的凸显，提高了顾客购物习惯变化的难度系数和对淘客资源的依赖度，也与最终业务流程重心的歪斜密切相关，是一个五行相生的难题。
根据反利网的兴起和2014年7月阿里巴巴禁止产品连接的限制，销售市场布局的变化使得客户更习惯于根据热门服务平台搜索有意愿的产品，其次是搜索促销。一站式购物入口不体现发展趋势，反而成为中介。
2.营业收入差异
淘货是基于阿里巴巴的淘宝客户来完成CPS，而陶艺和很多B2C商城是基于“京推、多麦”等广告平台来完成交易量结算，也就是CPS。收入方面有几个明显的问题:
因为市场份额，B2C商城的订单信息远低于淘系；
因为运营成本等因素，B2C商城产生的交易额提成比例远低于淘店；
价格比较的关键类别3C数码在所有类别中的佣金比例最低。
这就导致了全网搜店平衡，和KPI的矛盾。自然这不是一个立竿见影的原因，而是电商广告方式的选择和多方面平衡的综合问题。
客观来说，无罪管理的灵魂来自阿里巴巴。完善的基础管理体系，精英团队的战斗能力，灵巧的配合能力，营销推广的反应，都最能体现出一个非常高的水准和水平。
在强大的管理基因下，人性化的管理理念被忽视。每一个产品系列都有实际意义，能迅速激发文字，但缺乏恒久魅力。购物垂直搜索的空不是靠简单的因果分析吸取教训。高质量的基因，高水平的管理，说出悠扬的作曲容易，写出靠谱的歌词难。
创作人:田左，微信公众平台:yyyoudu，猿人部落管理负责人，擅长经典案例，线上运营推广。
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