互联网时代！中小企业如何发展？学会这4步，轻松玩转网络营销

在中国，90%以上的公司都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的自主创新和80%以上的城镇劳动监察，对经济发展的提升至关重要。众所周知，与大型企业相比，他们可以无休止地玩营销，而尚处于中小型阶段的公司所能获得的营销资源的相对性是比较有限的。

随着互联网技术的快速发展，出现了新闻、电子商务、视频和社交媒体等各种服务平台。此外，公司的营销人员也紧随其后，进行着从线下推广到线上营销，从电脑到手机营销的转变。对于中小企业来说，如何在不花钱的情况下推广产品，吸引客户？如何用更少的人力资源投入做更有价值的营销？如何小成本预算，完成超出预估的客户转化？

这次强烈推荐给大家的这本《中小企业互联网营销必备手册》，是基于对当前市场形势的分析，对产品定位、内容制作、合理营销推广等方面的详细分析。期望能帮助到越来越完善，有一定营销理念，想在互联网营销上投入时间和精力，并能取得成效的中小企业。

您选择指南中的“如何定位产品”作为示例，以便对指南有一个基本的了解:

产品定位分为三个部分:

(1)定位商品

中小企业互联网营销的第一步是充分了解自己的产品。很多中小企业在不了解产品定位的情况下，刚刚开始盲目跟风营销。他们或许能在短时间内吸引到一些新客户，但无法进行长期持续的客户拓展，会继续深陷产品同质化的困境。一个准确的产品定位可以帮助你充分了解市场，挖掘机会，塑造更鲜明的品牌形象。以下是最基本的商品品牌定位层次:

(1)寻找细分类型:利用类型进行定位。目的取决于根据类型创建品牌的想法。比如椰子树在很多人心中代表椰子汁，杜蕾斯代表避孕套。对于中小企业来说，对其他产品定位进行精细分类，可以帮助你选择市场定位，集中推广目标客户，比如非转基因植物油、自酿啤酒葡萄酒等。

(2)定位不同。角色定位是在特殊情况下创造品牌创意。比如看到“防脱发洗发水”这种说法，你脑海里会闪过什么牌子？不管是什么，这个品牌必须拥有你的头脑。就像“喝加多宝怕上火”一样，其鲜明的角色也帮助这个曾经的中小企业慢慢攻占了销售市场的一面。

(3)区分高低层次:对于中小企业来说，定位自己的产品层次并不太难。但是，必须注意的是，水平的高低并不能立即决定销售市场的大小。高档代表优质贴心的服务，低档也可以考虑对价格敏感，追求完美性价比的客户。

现在，假设我们要营销一款钱包，是否可以按照上面的方式定位一些功能？

(二)顾客定位和品牌个性化

根据产品定位，我们可以列出大致的目标用户画像，比如人人钱包适合16到25岁的漂亮学生。但是，大家还是可以更上一层楼的。当代营销鼻祖菲利普·科特勒(Philipkotler)认为，人的消费行为的转变有三个阶段:第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是情感阶段。能引起顾客共鸣的品牌更容易获得顾客的忠诚度。想象一下你的客户可能有什么样的价值观？