关于营销的诗句有哪些

1. 关于营销的诗句 关于营销的诗句 1.有关销售的诗句1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2 . 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4 . 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 7 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 8 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。 9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 10 . 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 12 . 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 14 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 16 . 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 17 . 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 18 . 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。 19 . 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 20 . 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。2.关于销售的名言警句销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。 追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。与他人（同事及客户）融洽相处。 推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。在客户畅谈时，销售就会取得进展。 因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 就推销而言，善听比善说更重要。推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。 人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。 照此下去，不用多久，你就会陷入危机。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。 这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。 这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。 你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。3.关于销售的名言警句销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。 追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。 坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。 第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 就推销而言，善听比善说更重要。 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。 据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。4.关于销售的古诗词有哪些一：中国古代重农抑商，而且销售这个概念是1990年才引入中国。所以不可能有直接关于古诗词的诗句。 二：和商业行为有关的诗句： 1. 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。——白居易 释义：商人重利益轻感情，前个月去浮梁买茶去了。 浮梁：地名，江西省东北部，隶属景德镇市，地处赣、皖二省交界处。 2. 行者多商贾，居者悉黎氓。——白居易 释义：在非常偏僻的地方，同样有商人的痕迹。 三.和诚信有关的名言： 1. 小信诚则大信立——韩非子 2. 一言之美，贵于千金——葛洪 3. 诚信为人之本——鲁迅 4. 思量恶事，化为地狱；思量善事，化为天堂——惠能 5. 一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。 6. 以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之——杨泉 7. 诚实是一个人得以持续的最高尚的东西——乔臾 8. 以至诚为道，以至仁为德。 ——苏轼 9. 求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看诚信 10. 人背信则名不达——刘向 11. 没有诚实何来尊严——西塞罗 12. 诚实的人务必对自我守信，他的最后靠山就是真诚——爱默生 13. 意志薄弱的人，必须不会诚实——拉罗什富科 14. 君子之行，动则思义，不为利回，不为义疚。 ——《后汉书》 15. 三杯吐然诺，五岳倒为轻——李白《侠客行》5.有关“销售”的诗句卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。 ——白居易《卖炭翁》 释义：卖炭得到的钱用来干什么？买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。 ——刘基《卖柑者言》 释义：杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂。卖花担上。 买得一枝春欲放。泪染轻匀。 犹带彤霞晓露痕。——李清照《减字木兰花·卖花担上》 释义：在卖花人的担子上，买得一枝含苞待放的花。 那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕迹，让花显得更楚楚动人。入市虽求利，怜君意独真。 ——于武陵《赠卖松人》 释义：把松树拿到集市上去卖，我相信你的真实用意是好的。簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车，牛衣古柳卖黄瓜。 ——苏轼《浣溪沙·簌簌衣巾落枣花》 释义：枣花纷纷落在衣襟上。村南村北响起车缫丝的声音，古老的柳树底下有一个穿牛衣的农民在叫卖黄瓜。 小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。——陆游《临安春雨初霁》 释义：住在小楼听尽了一夜的春雨淅沥滴答，清早会听到小巷深处在一声声叫卖杏花。 见说马家滴粉好，试灯风里卖元宵。——符曾《上元竹枝词》 释义：听说马思远家的滴粉汤圆做得好，趁着试灯的光亮在风里卖元宵。 落花水香茅舍晚，断桥头卖鱼人散。 ——马致远《寿阳曲·远浦帆归》 释义：空气里弥漫着花香，连水好像也变得香了，茅舍也进入了夜色之中。 断桥头上卖鱼的人也散了。二月卖新丝，五月粜新谷。 ——聂夷中《咏田家 / 伤田家》 释义：二月里蚕儿刚刚出子，就早早的卖掉了一年的新丝，五月里秧苗还在地里，又早早的卖去了一年的新谷。卖鱼生怕近城门，况肯到红尘深处？——陆游《鹊桥仙·一竿风月》 释义：卖鱼的时候惟恐走近城门跟前，更不用说还会到闹市深处去了。6.关于销售的名言警句1、一辈子专心做一件事情。批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！ 批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。 3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。批注：我不理解这句话的意思。 4、我可以吧清水变成鸡汤。批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言 ）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。批注：对于有继承采购意向的客户。 6、宁愿去提供服务也不去卖东西。批注：这是讲课用语，实际 *** 作时倒过来。 7、销售自己。批注：不要和老板强调这一条。 8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。 9、你是独一无二的，喜欢你自己。 你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！ 批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了 10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。7.营销的名人名言都有哪些1、Thomas Watson （托马斯·沃森），IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。 他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”2、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17 年推销员生涯的末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8 台他推销的产品——拌奶机，他幻想如果全美国，有100 家这样的快餐厅，就能推销800 台机器，由此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。 而麦当劳兄弟俩人则卖掉了自己的股份。3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。 那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！4、“A 部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍了营销大师如何把4P(prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、price 定价)以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。“A 部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM 的创始人、日本八百伴、杜邦等20 多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高超的技巧。 “A 部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99%的董事长都做过数年推销员”正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM 的创始人作了22 年的推销员、麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。 “A 部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方法等。“B 部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系企业存亡的大事。 众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、秘诀及教训。 相信对您有所启发。C 部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。

1. 关于峩眉山诗句 关于峩眉山诗句 1.形容“峨眉山”的诗句有哪些1. 《峨眉山月歌》唐代诗人：李白 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。 2. 《赠别郑炼赴襄阳 》唐代诗人： 杜甫 戎马交驰际，柴门老病身。 把君诗过日，念此别惊神。 地阔峨眉晚，天高岘首春。 为于耆旧内，试觅姓庞人。 3. 《登峨眉山》唐代诗人：李白 蜀国多仙山，峨眉邈难匹。 周流试登览，绝怪安可悉？ 青冥倚天开，彩错疑画出。 泠然紫霞赏，果得锦囊术。 云间吟琼箫，石上弄宝瑟。 平生有微尚，欢笑自此毕。 烟容如在颜，尘累忽相失。 倘逢骑羊子，携手凌白日。 4. 《漫 成 》唐代诗人：杜 甫 江皋已仲春，花下复清晨。 仰面贪看鸟，回头错应人。 读书难字过，对酒满壶频。 近识峨眉老，知予懒是真。 5. 《峨眉饵黄精》唐代诗人：韦应物 灵药出西山，服食采其根。 九蒸换凡骨，经著上世言。 候火起中夜，馨香满南轩。 斋居感众灵，药术启妙门。 自怀物外心，岂与俗士论。 终期脱印绶，永与天壤存。 《峨眉山月歌》唐代诗人：李白 《赠别郑炼赴襄阳 》唐代诗人： 杜甫 《登峨眉山》唐代诗人：李白 《漫 成 》唐代诗人：杜 甫2.关于峨眉山的古诗来两首李白写的。 登峨眉山 李白 蜀国多仙山，峨眉邈难匹。 周流试登览，绝怪安可悉？ 青冥倚天开，彩错疑画出。 泠然紫霞赏，果得锦囊术。 云间吟琼箫，石上弄宝瑟。 平生有微尚，欢笑自此毕。 烟容如在颜，尘累忽相失。 倘逢骑羊子，携手凌白日。 峨眉山月歌 李白 峨眉山月半轮秋， 影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡， 思君不见下渝州。3.有关峨眉山的诗句登峨眉山 李白 蜀国多仙山，峨眉邈难匹。 周流试登览，绝怪安可悉？ 青冥倚天开，彩错疑画出。 泠然紫霞赏，果得锦囊术。 云间吟琼箫，石上弄宝瑟。 平生有微尚，欢笑自此毕。 烟容如在颜，尘累忽相失。 倘逢骑羊子，携手凌白日。 峨眉山月歌 李白 峨眉山月半轮秋， 影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡， 思君不见下渝州。4.李白的峩眉山月歌是描写关于咏梅方面的诗 错误，李白的峨眉山月歌不是描写关于咏梅方面的诗，而是写李白初次出四川时创作的一首依恋家乡山水的诗。诗人是乘船从水路走的，在船上看到峨眉山间吐出的半轮秋月，山月的影子映在平羌江水中，月影总是随江流。夜里船从清溪驿出发，要向三峡驶去，船转入渝州以后，月亮被高山遮住看不见了。全诗用了五个地名，通过山月和江水展现了一幅千里蜀江行旅图，构思精巧，意境清朗秀美。 峨眉山月歌 朝代：唐代 作者：李白 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。5.赞美老师d的诗句你好：以下就是1.送您一束鲜花表达我们对您的敬意；送您一首动听的歌曲，给您带来一丝甜蜜.老师——您辛苦了，是您带我们走过风雨，是您用知识的营养将我们哺育，却从来不求回报与索取.是您给我们解答一道道难题，是您告诉我们：遇到困难时，不要轻易说放弃.从此我们的生命中，随时充满了欢喜.少了许多烦恼，增添了一份坚毅.又是一个收获的秋季，您仍紧握手中彩色的画笔.描绘着美好的蓝图，滋润着祖国的桃李.深夜里您还在认真地备课，睡梦中您仍回味着我们成功的乐趣.我们是春天里盛开的鲜花，是您给我们奏出美妙的旋律.您是辛勤的园丁，我们会牢记您的谆谆话语.走好生命中的每一步，友爱，健美，求实，进取。6.如何更好地利用名人“名人效应”近年来，不少明星都远赴风景胜地，完成婚礼和蜜月旅行。许多普通的年轻人也向往自己能够在如此景色如画的地方度过最浪漫的时刻。与此同时，越来越多的酒店用优惠的条件吸引明星办婚礼或是度蜜月，“名人效应”也成为了酒店行业全新的营销方式。 一方面是明星从酒店的赞助中得到实惠，另一方面酒店利用明星提升知名度吸引更多客源。明星与酒店的携手，形成了双赢的局面。 酒店赞助明星婚礼 明星下榻酒店的方式一般有两种：一是明星自掏腰包入住，另一种是酒店为明星提供赞助。对于后者，明星会事先与当地旅游局或者酒店谈好相关置换条件，比如酒店在对外宣传时可以提及接待事宜、事先为名人安排哪些酒店个性化餐饮及入住服务。这种赞助合作的形式在酒店市场上已经越来越多，从酒店营销效益上来说，赞助房间的成本要远低于邀请明星用其他营销方式所需要的费用。 2011年6月8日，孙俪和邓超在上海丽思凯尔酒店举办婚礼。酒店为两位新人开出了“史上最低价”优惠同时，婚宴规模也由邓超自曝的70桌缩减为50桌。如此一来，据估计孙邓婚宴的酒席成本不会超过100万元，而这个价格在同等级明星婚宴中堪称低廉。酒店之所以愿意给出传说中的“史上最低价”，是看中孙俪、邓超二人为酒店带来的“明星效应”，一场婚宴无疑间接地炒红了举办婚宴的酒店，这其中“无形”的广告效益对于酒店来说简直是捡了个天大的便宜。 2011年3月，大S和汪小菲在海南三亚康莱德大酒店举办了婚礼。据相关报道，所有的房间都由酒店无偿提供，新人只支付了工作人员的“辛苦费”。 “名人效应”助酒店提升知名度 酒店之所以愿意以这种“免费”的方式邀请明星，看中的正是“名人效应”。首先，明星的婚礼往往是众多媒体关注的焦点。能够引起如此多的媒体关注，是投入数十倍的广告费也达不到的效果。 其次，随着社交网络的流行，明星们会把婚礼和蜜月的照片或配以文字发表在微博上，与粉丝们分享。在与粉丝互动的同时，酒店也自然而然成为了关注的热点话题。这些信息在短时间内被多次转发，引起多人关注，对酒店来说也是一种另类的市场营销收获。虽然短时间内并不会为酒店带来直接性的生意，但名人的口碑宣传总能为酒店形象带来更多无法以金钱衡量的光环。 2012年年底，微博女王姚晨赴新西兰结婚，当天发布微博被转发17万次。姚晨赴新西兰期间，新西兰旅游局官方微博的粉丝整体增长4766人，最高一天增加粉丝达1571人。实际上早在2011年，姚晨便受邀成为新西兰旅游局中国大陆地区的品牌形象大使，此后，她以大使的身份多次参加新西兰旅游局举办的推介活动。所以，此次姚晨选择在新西兰结婚极有可能是收到了新西兰旅游局的邀请。 因为姚晨的婚礼，新西兰的皇后镇圣彼得教堂在中国声名大噪，吸引了很多人到那里举行婚礼。有一位名为“新西兰皇后镇线人O孟大爷”发微博说，很多人预订在皇后镇圣彼得教堂举行婚礼，近两年的很多日子都被预订了。 有趣的是，姚晨在哪家酒店举办婚礼也成为了微博上的热门话题，引起了网友的广泛讨论。新西兰天维网官方微博爆料，姚晨将在新西兰的Kauri Cliffs酒店大婚，而该酒店的最低门市价也要1135新西兰元（折合人民币约5676元）一晚。不过，随后有当地网友“Dr可乐”根据姚晨发布的微博照片进行分析，称姚晨大婚的酒店并非Kauri Cliffs，而是皇后镇的Matakauri Lodge。而该酒店官网资料显示，11月17日、18日两天已无空房，正好与17日姚晨大婚的时间契合。 对于那些声名显赫的名人而言，选择酒店的基本前提当然是酒店应该有一个知名的品牌，而在他们进行了选择之后，他们的名气又赋予了酒店新的品牌竞争力。名人效应得以传递给了其他消费者，这种选择和被选择的过程，使得品牌的效应接力传播。

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，

(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。

(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。

(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。

(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

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