一门课获客200万，蜗牛保险如何玩转私域流量？

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蜗牛保险作为一家利用互联网技术和智能技术进行保险咨询相关业务流程的科技创新型企业，近年来发展迅速。从公布的资料来看，2019年，企业分别获得了A轮和B轮股权融资，分别为几百万人民币和上亿人民币。

Skycheck展示信息蜗牛保险是一家专业能力展示保险咨询服务和解决方案的第三方平台。通过APP(蜗牛保险医院)、微信公众平台(“蜗牛保险博士”、“孟梦大博士”)和数百个社会化营销，为众多客户呈现在线保险咨询服务，呈现预约挂号、把脉、诊断、开根号、帮购保险等一站式保险业务新感受。

但蜗牛保险医院创始人兼CEO尚萌达开设的“大大谈商业保险”课程内容，在蜗牛保险医院的App服务平台上显示信息。这个单个客户150元的课程内容，已经卖出了200多万册，也就是说仅仅靠这个课程蜗牛保险就获得了200万对商业保险非常感兴趣的精准客户。

发展趋势迅猛，测试结果触目惊心。

在对这家企业的整个科研过程中，边肖发现蜗牛保险在运营中也运用了私有域流量的方法。

本文从引流方式、业务转型、模式三个方面考虑拆解这个例子。

一个

引流方法:全网投放商业保险内容。

在排水方法层面。蜗牛保险采用现在流行的方式，包括微信微信官方账号、抖音短视频、App、新浪微博、今日头条等。在所有这种推广引流方式中，特别注意保持相对个人的微信号，正确引导读者入群。

但目前资金投入最大的资源属于全网微信微信官方账号。

一、微信微信官方账号:大量持续的自媒体平台

蜗牛保险做了很久，目前还在做——已经大批量投入到自媒体引流的工作中。来自自媒体平台的信息，“内部人士透露，开始写这个宣传软文的蜗牛保险，在这个宣传软文花了一个多亿人民币！”

具体方法是采取经过认证的合理的文章内容，在全网持续推出微信微信官方账号。

以10月14日为例。仅当天，蜗牛保险就推出了15家自媒体广告，覆盖多个行业的微信微信官方账号。