从匿名聊聊被秒杀，谈开放平台与困“兽”之斗

文/田

<写在前面的话>:

大家好，我是松禾基金合伙人田。今天我就和朋友们聊聊为什么开放平台生不出独角兽。

上周五，微信关闭了只火了一晚上的小程序“匿名聊天”。我想表达的是，日赚1.6亿人民币的腾讯，不差钱的微信，作为一个开放平台，从来没有给过任何一个创业公司野蛮生长的机会。这种特殊的“匿名聊天”触及了微信的底线——社交，结果因涉嫌诱导分享被瞬间封杀。

早在2009年，我对比中美开放平台创业机会的时候，就得出一个结论:由于文化差异，美国假设每个人都是好人，直到你做了坏事被抓，才把你归为坏人；中国假设每个人都是坏人，在我验证你之前，我不会承认你是好人。

所以美国开放平台的运行机制非常简单。从注册到应用程序启动不超过几分钟，就像注册电子邮件地址一样简单。如果真的有用户举报你，平台会有统计，直到你的用户举报数量超过某个设定的阈值，你会收到自动邮件警告。如果你后来超过了一个更高的阈值，你的一些交流渠道，比如分享，会自动关闭。

中国开放平台的做法也是需要先注册，但注册时往往提供复杂的资质证明材料。然后提交材料后，开放平台还要审核。这个审核过程取决于具体的申请类型，从一两周到一两个月不等。你觉得哪个创业公司能等这么久？然后我经常等待一个未知的否定结果。其实你的应用和平台的广告利益是有冲突的！

然而，无论是在注册简单的美国，还是在需要患者审核的中国，回顾历史，我们会发现一个有趣的事实，那就是这些开放平台从来没有长出独角兽。这是为什么呢？因为双方的利益会冲突！现在微信关闭了“匿名聊天”。历史上，脸书也毁了明星公司Zynga和OfferPal。

所以，对于开放平台上的创业公司来说，也许前期可以把开放平台作为一个起步的杠杆和跳板，但最终还是要想办法摆脱开放平台，独立生存。也就是说，一定要争取困住的“猛兽”，突破平台的束缚，否则永远没有机会成长为独角兽。

很多人可能会说，用“匿名聊天”来说明开放平台和独角兽的关系，不够大，不够典型。然后让我们回顾一下脸书和Zynga相爱相杀的故事。

最初听说脸书要推出应用编程接口(API)，建立开放平台(脸书 平台)。还是在2006年，硅谷刚刚从互联网泡沫中醒来。记得当时硅谷的热门话题是Web2.0，明星公司有Digg、YouTube、Dodgeball等。此时的背景是，在经历了2004年到2006年的两年热潮后，脸书逐渐显现出疲态，尤其是缺乏流量变现的途径。

一天晚上，在我朋友在山上的豪宅里，他是世界首富的儿子。这哥们看了看硅谷的夜景，告诉我，脸书的CEO告诉他，他们正打算开发一个开放平台，打算把用户的数据开放给第三方，让这些第三方开发一些实验性的产品。朋友问我有没有兴趣为脸书开发一个学生选课的应用(其实那时候真的没有应用，码农只知道两种产品形态:网站或者软件)。

当时我要以合伙人的身份重新申请签证，所以不能参加。于是，2007年，脸书真的推出了开放平台，同年11月上线的《老友记》成为了一款爆款游戏。

到2009年，俄国DST已经投入2亿美元拯救面临融资困难的脸书。虽然此时的脸书已经稳住了局面，用户再次快速增长，但是面临的问题依然是收入不足，没有好的流量变现方式。

因为那时候不管是朋友买卖还是农家乐，大家都是靠社交口碑传播，没有人投放广告。起初，脸书没有广告平台或支付系统。记得2009年，广告系统刚上线的时候，我充值了20美元试用。结果因为服务器不行，人家把钱退了。

但是对脸书来说，你不能没有收入，对吗？终于在2009年下半年，救世主出现了，那就是Zynga的狗兄弟(除了公司Logo，这家公司还允许宠物上班)。凭借雄厚资金的实力，加上刚刚推出的脸书广告的帮助，Zynga开始以每月500万美元的d药清剿竞争对手，将许多小开发者赶出了脸书的开放平台，其中包括一些中国游戏开发公司(以后再聊)。

从那以后，脸书和Zynga进入了一个爱恨交加的时期:一方面，社交游戏给脸书带来了稳定的现金收入，增加了新领域的用户。知道当时台省很多用户玩脸书偷菜；另一方面，硅谷的精英们整天抱怨信息流被社交游戏毁了。扎克伯格自己也说过很多次，他不希望脸书成为一个游戏平台，因为他不喜欢玩游戏！

此时，Zynga已经成为硅谷的宠儿，它对脸书也不那么客气了。两者的关系很微妙。2009年至2012年，脸书不断强化广告体系，丰富广告形式，使其有了不依赖游戏的稳定收入来源。小扎这才强硬起来，开始清理社交游戏的各种推广策略:什么恶意引分享，什么欺骗用户……早年的基本情况不复存在，这让Zynga首当其冲受到冲击，用户增长迅速下降。此外，错过移动风口后，手游转型不成功，Zynga股价连续下跌，逐渐成为历史。

这是开放平台上无法诞生独角兽的重要原因。在别人家，都是别人定的规矩。一旦出现利益纠纷，人家分分钟修改规则就能把你干掉。

最后给大家脑补一下，中国游戏公司躺qZynga的故事。随着脸书平台上社交游戏的爆发式增长，到了2009年，中国的博雅互动、五分钟 (开心农场开发者)以及一批游戏创业公司开始进入脸书，但没想到遇到了Zynga的强烈抵制。

这就是我刚才提到的。Zynga以每月500万美元的投资消灭了初创公司，推动中国企业家回到中国，以及日本、韩国、俄罗斯和南美等其他海外市场。这些人成为第一批下海的中国企业家。与此同时，国内的社交游戏也逐渐兴起，变得非常热闹。kaixin001以“偷菜”、“抢车位”引爆中国社交游戏，引发校园抄袭开心网001的SNS大战。

当时国内开放平台的情况是，由于产品的特性，微博是最开放的平台，Kaixin.com不开放自己玩，校园网实行合伙人制，MySpace在国内运营比较差，腾讯战略不明朗。好在2010年3Q大战爆发，让腾讯痛定思痛，最终下定决心走开放战略。所以才有了今天。