尿不湿电商要对接哪些渠道

官方旗舰店、线下母婴店和大卖场设立的专柜

做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

现在很多年轻夫妇不愿意要小孩，一方面觉得教育孩子太费心，但更多的还是认为养孩子太费钱，负担不起巨大的经济支出。

从孩子出生的那一刻起，家长就要关注他们的身体发育状况，及时补充各种营养，为孩子购买日常所需的用品。而且孩子的身体脆弱，在购买的过程中也有很多要注意的点，很多商家看透了家长的这种心理，所以婴幼儿产品的价格越来越高。

很多宝妈表示，去孕婴店导购经常会推荐买东西，比如去买奶粉，导购会推荐购买含各种微量元素的奶粉。虽然自己不太懂，但在店员多次强调下，有种被洗脑的感觉，不自觉就跟风买了一堆产品。花了好多钱后才听儿科医生说这其实都是商家售卖产品的套路！

说实话，母婴店的“水”太深，今天帮妈就给大家盘点母婴店最常见的5大套路，坑过很多宝妈，知道拆招放她能少被骗，避免踩坑。避坑指南在此，大家快来学习。

套路一：“宝宝仅吃这些怎么行”

在大多数宝妈心中，母乳是宝宝最健康最合适的食品，这是任何人工合成的东西比不上的。但当我们进到孕婴店，看到琳琅满目的商品，便会觉得家宝宝吃得太不精致了，再加上导购介绍：“宝宝仅吃母乳怎么行？一定要多给他们补充营养，而且现在的婴幼儿产品都是针对孩子专门研发的，不仅能够充营养也好消化吸收”，在导购的影响下，家长很可能一时冲动购买很多不需要的东西。

孩子小时候主要通过母乳摄取营养，稍大一点为他们添加辅食，如肉丝、鸡蛋、蔬菜等，比吃人工合成的东西好得多。即便孩子缺少某种营养，也会在身体上有所呈现，家长们可以带他们去医院检查，得出结论后再对症下药。

套路二：“店里现在搞活动，赶紧囤点，以后能用上”

印象中孕婴店好像每天都在搞活动，因为每次去买东西导购都会介绍说这是最便宜的价格，多囤才划算。搞不搞活动我们并不清楚，但婴幼儿用品都是有保质期的这件事一定要记牢，所以多囤可能会导致过期，不仅浪费钱，若是不小心给宝宝使用，还可能影响身体健康。

套路三：“新生儿可以凭相关证明免费领取一份礼物”

一些母婴店对新生儿有优惠活动，凭出生证明或者其他信息可以领取一份礼物。这么好的事情，很多宝妈自然不会错过，觉得填一下基本信息就有免费的东西拿，会高兴地参与，顺便可能会买一些其他用品。母婴店这种套路很常见，但宝妈千万不要贪小便宜泄露宝宝的个人信息，否则可能会引起很多不必要的麻烦。

套路四：“带娃哪有不用器械的，多省心方便呀”

在带娃的过程中家长们很辛苦，所以商家便想出了很多方法减轻家长的负担。学步车、牵引绳等虽然解放了家长，但可能会导致孩子O型腿，减缓孩子学习走路的进度，所以带娃使用的器械也要谨慎购买。

套路五：“这些产品都是我家宝宝用过的，好用才推荐给你”

若导购推荐尿不湿等生活用品可以少量购买尝试，但若推荐营养品或者其他食物，家长们一定要保持理智。因为每个宝宝的身体状况不同，口味喜好也不一样，不合适的食物可能会引起过敏，所以不能盲目照搬，要多多考察。

新手家长没有经验，容易被导购影响购买很多可能用不到的东西，可以在出门之前，在备忘录中写好要购买的东西，其他无关商品尽量减少购买。

前段时间，我发现了纸尿裤商家的广告套路，总是诱导大家“薄＝透气＝不会红屁屁”，其实薄的不一定透气性更好，反而厚的可能比薄的更透气，更不容易红屁屁。说来惭愧，我身为一个医生也被套路了，前段时间我家宝宝就换上了“更薄更透气”的某品牌纸尿裤红屁屁了好几次。

没办法，为了迎接宝宝的到来，我们已经做了太多准备工作：待产包里带什么，顺产要注意什么，孕期怎么控制体重，拉玛泽呼吸法怎么做，母乳喂养怎么喂，宝宝怎么换纸尿裤，排气 *** 怎么做，婴儿抚触怎么来…对于每一个新手妈妈来说，关于宝宝一切全都是新知识，都必须学习和掌握，真的已经 *** 碎了心，妈妈们再面对着市面上花样百出、特点各异的纸尿裤，真的很难做出正确的选择。

气愤之下我就在妈妈群里说了一下自己家宝宝被坑导致红屁屁的遭遇，没想到不少宝妈跟我反映情况，她们也发现了类似情况，平时给宝宝用看起来偏厚实，＂不透气＂又＂起坨＂的国际大品牌纸尿裤，甚至用公认最厚的H王纸尿裤都没有出现红屁屁，反而用了夏日爆款＂超薄＂＂透气＂＂不起坨＂的纸尿裤以后，宝宝却出现红屁屁了···

一、痛定思痛，我赶紧给宝宝入手了几款偏厚的纸尿裤，对比发现大部分情况下厚型纸尿裤和薄型纸尿裤，有几个明显的区别：

1.同一个型号的纸尿裤，薄款的更容易变形， 这就导致男宝的尿液更容易洒落在纸尿裤的后部，也就是更接近屁屁的位置，尿液不停的刺激着屁屁，就增加了尿布皮炎也就是红屁屁的概率。

男宝生理特点决定了他们的尿液落下的部位比较集中，当他们穿上合适、好品质的纸尿裤时，用过的纸尿裤应该是前部沉甸甸装满尿液，后部却干爽爽一点尿液也无，反之，说明这个纸尿裤不合适。这也是为啥男宝比女宝更不容易红屁屁的原因，因为尿液很少会落到屁屁那里，都被吸收掉了。

2.薄型纸尿裤的吸尿能力不如厚型的好，也更容易发生反渗。 不知道是不是我的错觉，我个人感觉不少薄型纸尿裤的尿液显示带不如厚型的更灵敏，而及时更换纸尿裤是预防宝宝红屁屁的关键点。

3.薄型的纸尿裤会比厚型的更透气更舒服吗？未必。

有纸尿裤行业的业内人士称:其实纸尿裤并没有薄、厚的标准界限，这只是各个品牌之间的较量而已，况且这并不影响纸尿裤的透气性。

这让我想起自己当年上大学那会儿，很喜欢用薄款卫生巾， 没想到有一次去表姐家，因为情况紧急不得不用了一片她买的看起来很厚，我平时绝对会拒绝的很厚实的某牌卫生巾。 没想到居然打开了新世界的大门，它的干爽舒适完全超过了我用过的所有薄款。 自那以后我才知道，卫生巾的舒服与否，和它的薄厚程度没有必然联系……纸尿裤亦然。

说到底我们这些大人以为的，越薄的纸尿裤宝宝穿着越透气越舒服，很可能只是一厢情愿罢了。

4.薄型纸尿裤不起坨，偏厚型的会起坨。

说句实话，起坨和断层不能作为判断一个纸尿裤好坏的标准，我用的纸尿裤又起坨又断层可是不反渗不漏尿···关键是宝宝不红屁股啊，个人觉得这是一个合格的纸尿裤应有的“基本技能”。虽然这种纸尿裤吸尿后会起软软的一坨坨的东西，看起来不舒服，但是合格。而那些号称不起坨不断层的纸尿裤却未必能做到。

5.薄型的纸尿裤更不容易红屁屁？

我挑选了众多宝妈喜欢的厚实型的几款纸尿裤做了分析，排除天气太热、家长护理不当、宝宝体质问题等因素，孩子会不会红屁屁和纸尿裤的品质是有很大关系的，别听一些纸尿裤营销号说什么“不管厚薄，只要纸尿裤勤换宝宝就不会红屁股。”只要是当妈的给孩子用过纸尿裤的人都不会这么说，一个纸尿裤吸尿能力不行不能保持表面干爽，宝宝的尿总是流到屁屁上，一直湿漉漉的，肯定会有影响。

不知道你们有没有这种感觉，不管是国际大品牌也好，微商小品牌也罢只要是薄型的纸尿裤，都会偏硬一点，吸尿能力差一些，反渗也会多一点，显然更容易导致宝宝红屁屁。当然如果谁家宝宝是“钢铁”屁屁，就不容易发现这些问题了。

因为这些都是我的个人感受，为了验证我的这些想法是否靠谱， 我在中国知网查阅了多篇专业性的期刊文献，得到了这些信息：

二、纸尿裤的核心关键是＂吸收芯体＂，是一款纸尿裤吸尿不回渗，保持宝宝屁屁干爽，预防红屁屁的灵魂角色。

不少大品牌的纸尿裤都采用的厚实爱起坨的材料，基本都是第二代芯体 ，是由SAP(高吸水树脂)和绒毛浆混合而成的。这种纸尿裤要把吸尿这项工作做好需要三个步骤：第一步，表层吸收尿液往下渗透。第二步，表层下的导流层接收尿液往四周传导扩散，绒毛浆把液体迅速吸收传导给高吸水性树脂，树脂吸水后膨胀锁住尿液。第三步，表层恢复干燥状态准备进行下一次的吸尿。（高吸水树脂简称SAP，也就是我们剪开纸尿裤发现的透明的小颗粒。）

我试过的几款手感很柔软的纸尿裤都是含有绒毛浆的，比如受众多宝妈青睐的超柔软的DW天使的纸尿裤，主要吸收材料就包含绒毛浆、无纺布、SAP(高吸水树脂)。

“ 这种二代芯体的纸尿裤，即＂含传统的绒毛浆吸收芯体的纸尿裤吸收尿液后，绒毛浆凭借其天然的纤维优势扩散并传导尿液，同时 SAP 会快速吸收、膨胀并锁住尿液吸收芯体中 SAP 和绒毛浆混合较松散，吸收芯体内部有足够的空间可以透气， 故这种纸尿裤虽然厚度相对较厚但吸液后透气性较好。 ＂

许多国际大品牌的厂家为了保证纸尿裤的品质，牺牲了薄这一优势，还是保留了绒毛浆作为吸收材料，比如花王、尤妮佳、大王、帮宝适等。

不过据我观察有几个大品牌已经开始推出薄型，即 不添加绒毛浆 的纸尿裤品种了，不排除是被近年来，众多其他的品牌纸尿裤以“不起坨、不断层、更薄更透气”为卖点，导致自家品牌的市场销量下降，而做出的妥协，这对我们这些纸尿裤用户来说绝对不是什么好消息。为什么这么说呢？我们继续往下看：

许多号称不起坨不断层，号称＂超薄透气＂的纸尿裤，用的是上图这种复合吸收芯体 ，这种芯体不含绒毛浆，多孔蓬松非织造材料的网格结构可以很好地固定 SAP，吸收芯体吸液均匀，且吸液后纵横向整体膨胀，纸尿裤表面变得更平整，所以不起坨，也不易断层，当然也薄了许多，但是缺点也很明显：

“没有绒毛浆的支撑，SAP 吸收尿液后会形成凝胶状，纸尿裤手感变得较硬，透气性会变差，每层材料之间使用热凝胶粘合来固定SAP，更多SAP就需要更多的热凝胶， 所以这会导致纸尿裤手感更硬、透气性更差，吸液速度也受影响。 而且超薄复合吸收芯体普遍存在第一次吸液速度较快，之后吸液速度下降严重的缺陷，而传统的绒毛浆吸收芯体则表现出较均衡的吸液速度。”

当然这种纸尿裤的优点也很明显，第一：国内缺乏优质绒毛浆的来源，要制造二代芯体的纸尿裤只能从国外进口，这样成本太高，不利于国产品牌的发展。第二：优质绒毛浆的主要来源是特有的几种树木，而一次性纸尿裤的消耗量巨大，不利于环保，新型芯体的发明是非常必要的。第三：对于爱动的宝宝来说起坨较厚重的纸尿裤不够舒适，这迎合了大家对于薄型纸尿裤的需求。

我很期待具有更优秀吸收芯体的纸尿裤或拉拉裤出现，而现在为了我家宝宝的“玻璃屁股“完好无损，我暂且只能选择偏厚型、爱起坨的纸尿裤了，当然每个宝宝都是独一无二的个体，适合的才是最好的。

因为带孩子，我写这篇文章的过程很艰难，但还是一点一点的整理出来了，因为当妈以后我才知道养一个孩子有多难，非常希望各位妈妈在给孩子选择“屁粮”上能少走点弯路、多省点钱，最关键的是让孩子少受点罪。

我没有刻意攻击任何品牌和任何团体的意思，如果令您感到冒犯，在这里跟您说声对不住了，我不是故意的， 请多包涵。

如果您觉得我写的东西对您有帮助，麻烦收藏转发一下，多谢了。

参考文献：

1.李子兰． 婴儿纸尿裤舒适性与功能性研究［D］．苏州:苏州大学

2.Impaired skin barrier function in mild and moderatediaper dermatitis［J］． Journal of the American Academyof Dermatology，2011，64 ( 2) : AB132．

3.栗亚,靳向煜.纸尿裤吸收芯体的结构及功能[J].产业用纺织品,2020,38(03):1-7+21.

---