市场营销学中.如何选择适宜的特许经营项目?

市场营销学中.如何选择适宜的特许经营项目?,第1张

特许经营是最容易获得成功的生意之一,因为你能直接使用有知名度的名字。也不需要自己额外制定商业计划,决定库存等事情。这些往往也是创业时最令人疼痛的事情。

要涉足特许经营需要的主要是有足够现金,因为公司需要在一开始就支付一笔加盟费。要记住,签署协议前一定要了解所有要求和条款。此外,还要弄清楚该特许经营模式是否适合在当地开展,将所有疑问都提出来。好消息是有很多特许经营类型可供选择,无论是否有技能和经验,总会找到最适合自己的项目。

最常见的特许经营实例是麦当劳,这也是世界上最成功的加盟连锁模式之一。当然,你不能将麦当劳作为自己选择投资项目的标准。对大多数人来说,销售某类商品的小特许加盟公司是更佳选择。

选择特许经营机会的最佳方式是找到适合自己的产品或服务。要记住,你是做生意,因此需要每天付出努力争取成功。不要仅基于高额利润许诺选项目。此外,如果对某种产品不感兴趣,很难有耐心业务进行到底。最后要提醒的是,在决定前,有必要拿出几天,甚至几周时间做调查。

怎样判断网上联盟代理项目的好坏?

网上联盟代理项目看起来是利用网站赚钱的最简单方式。在网页上展示一段公司广告,然后根据点击或产品交易数量得到佣金报酬。在公司诚实的情况下,代理项目确实能给你带来收益。但要清楚,你为他们发布的广告有可能只能获得极少回报。因此有必要学会判断联盟代理商的信誉和真实合法性。

评估公司的联系资料。如果只是租用很小空间作为公司网址或使用子域名挂接在其他网站之下,就应避免。

评估公司针对产品的声明。例如,如果提供的是1%佣金,并只有一个价值5元的产品可以销售,却宣称能让你一个月赚500元,这很有可能就是有问题的代理项目。这也是应避开的类型。

查看网赚论坛上其他人对该公司的评论。如果存在欺诈和骗量历史记录,也不要做他们的产品。

询问提供跟踪系统的公司。避免不允许使用跟踪系统的联盟代理项目,这也是他们不愿意让你精确了解数据的迹象。

那么,李经理是通过什么样的方式来向厂家争取更多的促销资源的呢?促销责权是对等的。天底下没有免费的午餐。李经理深喑其中道理。因此,在申请促销时,他都要采取换位思考,即站在厂家的角度来评判和看待促销,注意在促销过程中权利、责任与义务的对等关系。他知道,那种只顾自己,不考虑厂家得失的促销注定要遭致厂家反对和抵制的。在这方面,李经理的做法是:1、要促销,就要承诺销量。即为厂家和自己充分地考虑投入产出比,甚至承诺如果不达标,可以促销不兑现或按达成比例进行兑现,不做亏损买卖,从而让厂家吃颗定心丸,籍此可以放心地投入而不用担心没有回报。2、明确促销中的责权利。即开展促销活动过程中,厂家以及代理商的权利、责任界定,并予以书面化,避免出现单方面搞促销的一面热或冷场情景。比如,李经理在做促销时,就会与厂家约定以下内容:费用标准、双方参与人员及其责任、现场布置等,从而让促销有法可依,促使双方朝着协商的方向发展。通过明确促销双方的责权对等关系,代理商就可以更好地取得厂家的信任,从而让厂家能够钱倾一方,更好地运作和拉动市场。同时,通过明确自己的销售目标和责任,也可以让代理商化压力为动力,从而更加出色地做好市场促销。促销一定师出有名。一些代理商的促销有时之所以在厂家面前通不过,从而不能够更多地争取到一些促销政策,往往跟促销的理由不太充分有很大的关系。因此,要想让自己的促销一路绿灯地获得企业的批准,就必须促销师出有名。在这方面,李经理自有他的一套经验,在他做促销时,他的促销理由可以让厂家领导无法抗拒。而他阐述的促销目的也不外乎以下三方面:1、打压竞品。即在竞品疯狂反扑市场,对本品的市场地位带来严重影响和威胁时,往往需要通过开展大力度的促销来予以反击,从而达到挤压竞品的目的。这一般是临时性或突发性的促销,市场危机一旦解除,促销就可以相应的缩减或取消。比如,针对竞品而展开的针锋相对的假日促销活动等。2、巩固市场。为了巩固新老客户,加深客情,对竞品提高警惕,以防患于未然,有时是需要用促销来调剂一下客情关系的,这种促销是定期的,也是常规的,力度可以适可而止,不需太大。比如,常规双休日或节假日促销等。3、拓展市场。即促销的目的,是为了更好地开拓新市场,启动新客户,或为了吸引新老消费者,从而促使市场上量。这种促销往往是阶段性的,比如,设立专柜、专卖,铺货布点、渠道占仓压货等,就可以采用这种阶段性的促销,借以完善网络布局,为市场增量打基础。通过促销申请的摆事实,讲道理,可以促使厂家领导下定决心,以让促销顺利获得通过。促销要用到刀刃上。代理商要想向厂家争取更多的促销资源,还必须跟厂家留下一个诚信、务实而非占小便宜的这样一个好的印象。作为代理商一定要明白,促销不是利润,促销的用途是刺激和促进销售,因此,决不可贪图蝇头小利,贪占应该用于市场的促销资源,真正会钓鱼的一定是要钓大鱼的。在这方面,李经理的做法是:1、制定促销流向表。不论是厂家配发的促销品,还是拨付的渠道促销费用,都建立一个清晰的促销流向表,内容包括:客户名称、地址、负责人、联系电话、兑现的促销形式等,不但有利于自己核查,而且还有利于厂家核查,以让自己清白,给厂家以信任。2、促销取之于厂家(其实最终是取之于顾客),用之于市场。即凡是厂家批复下来的促销费用,全部一步到位,统统用之于市场。从不从中截流或贪占。以此行动,真正博得厂家的信任。3、主动请厂家监督。即在举行促销活动时,让厂家人员在场参与指导和监督,让一切促销都在阳光下进行,并且,促销活动结束后李经理往往还要做促销评估并上报厂家。更重要的是,由于促销都用在了渠道和顾客身上,因此,促销效果就有了保障,所以,在以后的促销申请上,更容易获得厂家的支持和信赖,进而达到了良性循环的促销使用结果。重视促销申请形式。有的代理商在打给厂家的促销申请的表述中,往往形式太过于简单。类似于由于XX市场竞品举行促销活动,对本品冲击很大,造成销量大幅下滑,因此,为了进行有效抗击,需要申请......,其实,象这样的三句半促销申请一般是很难引起厂家领导的重视,并很快就可以给予批复的。而李经理的促销申请就不同,总是有条有理,让人看了感觉非常规范。它包括:4、促销时间。即举办促销的时间段或阶段,任何促销都是暂时的,不可能长期搞下去,因此,促销申请必须要写明举行的时间。8、促销预算。即整个促销活动下来,预计要投入多少促销费用,产生多大的效益,这是促销申请的关键一环,只有投入产出比合理的促销申请,才容易获得厂家的青睐和批复。通过以上促销申请的规范化、流程化,李经理几乎让自己的促销申请百发百中,从而让自己的市场一直能够在促销活动的带动下,销量稳步得到提升。保持双向互动沟通。代理商要想向厂家申请更多的促销资源,并让自己的促销申请水到渠成地顺利得到通过,还必须深喑厂家的办事之道,保持与厂家的双向、正面、互动而良性的沟通。李经理就是通过洞察厂家的潜规则,而与企业领导以及营销员保持较好的沟通的。李经理主要做到了以下几点:1、与厂家高层保持深层次沟通。厂家高层是让代理商能够获得支持的最关键的一环。其他环节做的再好,如果没有厂家高层最后的签字批复,一切都得为零,因此,与厂家高层保持深层次沟通是让自己获得厂家青睐的核心。李经理无论再忙,都要抽出时间定期与厂家领导沟通营销观念、市场策略、行业形势分析等,让领导对自己能够一直有很深的印象,而不至于在申请促销时出现一些误解或偏差。2、善待厂家各级营销人员。县官不如县管,除了与厂家高层保持互通有无外,李经理还与主管该片区的区域经理、业务代表保持了亲密的关系,不仅关心他们的日常冷暖,而且还总是为他们着想,在他们最需要帮助,比如,遇到冲抵任务量或打款的关键时刻,总能够挺身而出,给予力所能及的帮助和支持,从而让他们抱着一颗感恩的心,因此,当有什么好的促销项目,或代理商申请政策时,他们往往能够该出手时就出手,不断地在领导面前吹风,让领导能够快速做出有利于代理商的决断。3、以诚相待,以心交心。即在与厂家保持较好的业务关系外,还在私下里与企业高层、各级营销人员保持较好的私人关系,从而拥有了很好的人缘,让自己在生意场上左右逢源,能够更好地获得他们以及厂家的支持。通过这种跳出生意圈,先交朋友,以及经商不言商的做法,李经理为自己挣得了越来越多的有形的和无形的财富。代理商如何向厂家申请更多的促销资源,其实里面蕴含着很深的学问,作为代理商,只有摆正自己的心态,明确自己的定位,既谦虚,又张扬,才能在与厂家打交道的过程中,更好地有选择地舍弃,有目的地获得,进而让自己能够获得厂家的信任和支持,与厂家真正建立一种战略合作伙伴关系,获取更多的促销资源,进而让市场能够蓬蓬勃勃地做强、做大。


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