SK-II的线下营销推广方式

利用主题宣传短片。

2015年1月，SKII在日本发布SKlI改写命运活动，并邀请到著名的芭蕾舞蹈家仓永美纱为品牌拍摄了主题宣传短片。著名的芭蕾舞蹈家仓永美纱，用亲身经历，演绎挑战自己、逆转命运的成功之路，以此支持以及鼓励女性朋友勇敢掌握并改变自己的命运。

SK-II  她最后去了相亲角 视频，没有热门明星如汤唯、倪妮、霍建华，而是采用了更加温情、更加接地气儿的方式，讲述了女性在父母逼婚压力下，如何积极争取，最终赢得认同的过程，目的是号召所有独立女性去改写自己的命运的视频在三天内，优酷播放超过于168.5万次，并在微博上转发超过2.4万次，也引发了群众的强烈反应。

视频一开始讲述了父母对于孩子不结婚的态度（态度比较负面），这些剩女对于剩女的态度（态度比较无奈），父母，剩女对于结婚，相亲角的态度（剩女认为不结婚就是不孝，相亲角就像上架的商品，父母认为赶紧结婚，找个合适的就嫁了），顺势就引出了中国社会对“剩女”的主流价值判断：女人结婚才完整，不结婚那都是个人有问题。剩女们希望现在的状态获得父母的认可，为了把自己态度传达给父母，父母和孩子们来到了相亲角，父母们看到了孩子们对于结婚的态度，都表示支持孩子的想法，结尾最后打出“别让压力左右你的未来“，宣传了sk2支持全世界独立女性改写命运的态度。

sk 2这只视频是在 宣扬女性要“我们要追求爱情，我们要嫁给爱情”。很多长辈会觉得婚姻是孩子最后幸福的归属，而忽略了爱情，这是因为他们生活的那一个时代的影响。所以对于家长催婚也实在没什么可深恶痛绝的，我们需要的是借一个平台改变他们的观念，或者说至少要他们去接受我们的观念。

视频的受众明显是大龄剩女以及对于婚姻态度迷茫，婚姻受父母摆布，以及适婚年龄的女性，而这些人的需求是什么？是结婚，是徘徊要找一个爱的人结婚还是合适的人结婚，是一直被父母亲人逼婚而很无奈的那群人。

这个视频讲出了他们“现在单身状态也很好”，“想要一个爱的人结婚”，“不想随随便便就为了结婚就结婚”的心声，也讲述了现在父母逼婚的现状，父母认为结婚就是找个合适的人在一起，父母认为女生到了一定年纪就应该要结婚，父母担心女生年纪越大越难结婚。

大众对于剩女也会存在异样的眼神，也会认为女人年纪大了一定要结婚，不结婚就一定是有问题，仿佛女人这辈子为了婚姻而活，不结婚就等于判了死罪。而剩女们在想什么都完全不重要，他们也没有真正被大众理解过，大众也不会愿意去理解他们。

而这只视频把剩女们的心声表达了出来：不愿意为了结婚而结婚，女人一个人把生活过的很好。这一视频也得到了众多网友的反响，很多网友纷纷表示热烈支持！因为视频中的景象很多女生或多或少会遇到过，但他们无力申辩，这只广告就给了她们很大的代入感，帮助这些女孩们发声，也让受众群体对于品牌产生了认同。

最后视频展示的是父母和这些剩女们一同去往相亲角，不是去给剩女们相亲，而是让父母看到他们孩子的心声，父母们终于妥协理解了孩子，大和解，这也展示了sk2所传达的价值观 独立女性要改写自己的命运。

这不仅是sk2所展示出来的价值观，也是多少剩女，被逼婚的适婚女性的心愿，sk2通过这个视频也是在告诉大家，婚姻并不是女性唯一的归宿。它引领了一个价值观和主流意识，通过这样的方式不仅让受众群体对品牌产生新的认知，并且对外也不断扩大了品牌的影响力，更好的提升品牌的价值感。

就像咪蒙的《致贱人》一样，sk2找到了他们的受众，发现她们的痛点，通过视频的方式让人们非常有代入感，然后为受众群体发声，宣扬女性独立的价值观，不仅获得了受众的支持，还让品牌更有内涵。

---