熏香的经营模式

经营模式:

我国化妆品专卖店已经过了十多年的快速发展，现在已经成为中国化妆品市场中的一条重要的销售渠道，成为越来越多品牌快速打入化妆品市场走的必经之路。在这一进程中国内化妆品店的主要任务就是通过经营思维模式与商品结构的不断调整和融合，实现店铺更快发展，由点到面的快速扩张。

如果说雅芳开创了中国化妆品品牌连锁经营的先河，宝洁的纯美空间则是前店后院雏形的建造者。香薰蜜语在这两种成熟模式的基础上，结合自身的优势，创造性地推出整店输出的特许加盟连锁经营模式，从店铺选址、店内装饰，展柜陈列、产品培训、营运管理模式、销售培训等全部由总部输出，只要找到一间店铺，短一周就可以开业，一月就能赢利，三月就基本可以收回投资。它大程度地照顾了经营者的投资安全，并充分考虑了消费者的消费心理及消费习惯，是美容连锁经营领域内的一次划时代的革命，它必将在中国开启一个投资的新时代！造就一大批美容财富新贵！

如果说一个产品，一个企业，只有先进的营销模式，而没有真正的好产品，那么肯定也是走不远的。在香薰护肤业内，功效排在第一位，没有功效，护肤品只是一个装饰品，没有意义。这个也是消费者关心的事情，用了效果好，才会有好的口碑，香薰蜜语便是成功的典范。现在，对于产品功效的定义标准有很多种，如品质保证，看得见，时间短，不伤害肌肤，环保，本草精华等等，值得注意的是，这些都是消费者比较关心的问题。香薰蜜语自己独立研发，具有自己独特功效配方，高品质材质，全新的天然护肤理念，有特性，品牌力，这都使香薰蜜语具备有后期成长的潜质。

经营模式与产品质量，就像一个美貌与修养并存的人，有着无尽的魅力。香薰蜜语正是将二者完美结合，重塑化妆品辉煌业绩。

关于 香味 营销、香气营销、嗅觉营销的最详细最权威的解说

近些年来, 下榻国际连锁品牌酒店的客人开始有了一种新鲜的感受, 就是大堂里扑面而来的香味, 其实细心的人会发现每个国际酒店品牌均已悄然间设定了独特的味道, 非常有意思的是, 以前说: "这家酒店很有味道!"已不再虚指其服务, 而是真切地成为了客户时下的感官体验。这种新的举措和动向，被定义为酒店香味营销，是店内空气香味扩散系统技术不断提升后的一种潮流。现在广泛收集相关资料后对此做一个简单的介绍：

一、香味营销定义：

指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。在人类全部感官中嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。科学证明，每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。每天，我们都生活在味道当中，体会着味道对情感、记忆、情绪、以及行为所产生的重大影响。人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，香味营销FM（Fragrance Marketing）随之被推出，并被商家广泛运用。气味，淡淡的香味如同标签一样，让消费者一闻就想起特定品牌。

香味营销是对传统品牌感官体验的升级，人原本就是从五觉——视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉来建构对世界的感知，过去我们在打造品牌形象时，大量依赖视觉与听觉，其实这是因为我们多半是透过媒体传送广告的方式塑造品牌，而媒体的限制就是以视觉与听觉为主。现在我们将味觉及嗅觉用于区分公司和产品的识别，引发顾客的购买动机与增加产品的附加价值。在产品的营销过程中融合了人的其他感官成分，以引发顾客的美感或兴奋点。气味营销是一种创新的营销手段，是一种营销差异化插位范本。

香味营销在上世纪末开始在欧美的发达国家发迹，2005年前后进入高速发展期，如今已经比较成熟，像视觉和听觉营销一样已被人们普遍接受。国外著名的香味传递企业如美国的SCENTAIR等也强势进军中国。

二、香味营销分类：

香味营销分为物品香味营销、环境香味营销。物品香味营销多见于服装场等将产品加香以图吸引顾客的营销方法，而环境香味营销则是在空间环境的空气中加入特有香味，使身在其中的人都能感受到心情愉悦，这种营销方式多见于娱乐休闲服务场所，如酒店、会所、高档餐厅、银行大堂、高档商场、机场候机室等，当然也有许多高档写字楼和民宅也有使用。一般人们所说的香味营销多指后者，因为后者能提高服务商的硬件和软件设施以达到提高品牌档次并能吸引顾客且成本低，使用工作量小。而前者这是仅仅提高商品吸引力，并且加香工作量偏大，成本相比后者要大，而影响力不大。

二、香味营销在现代商业中的应用：

航空业进入了感官品牌营销新纪元，乘坐新加坡航空公司的班机可感受到一种特殊香味，它们来自新航空姐身上的香水味、热毛巾上的香水味以及整个机舱的各个角落……这种名为“StefanFloridian Waters”的特制香味，已成为新航的专利香味，是美国Scentair公司特别调制的“热毛巾上的香水味”，成为新航的专利香味，闻香识人。　Stefan Floridian Waters 也许大家会想到它是家庭的名称，其实它是新加坡航空公司形象的一部分，是一种经过特别设计的香味。已经被注册成为新加坡航空公司独一无二的商标。

当你步入英国航空的头等舱以及纽约肯尼迪机场或伦敦希思罗机场的头等舱候机室，最先引起你注意的就是独特的气味，这是一种叫做Meadow grass（牧草）的芳香剂。航空公司在定期航线上往空中喷撒这种芳香剂，以加强公司在其最有价值顾客群中的品牌形象。这种区别于视觉以及体验的感官新体验别树一帜、新颖、营销效果好。

迪士尼乐园的爆米花摊，在生意清淡时，会打开“人工爆米花香味”，不久顾客便自动闻香而来；还有一些零售商定时按照顺序释放各种香味，“装饰”一下店里的环境，这样嗅觉疲劳的顾客也会注意到这些不同的气味。

手机大佬Sony Ericsson 已推出一款使用时会发出淡淡清香让人闻了可以平静的新款手机，韩国LG有“巧克力”之称的手机则散发出巧克力香味，三星则在店内散布清甜的蜜瓜香味…… 这是新世纪的品牌观，这种善用味觉感官，延伸感官知觉的营销方式，我们称之为味觉营销，它有别于传统营销的一种营销手段创新，是营销插位的新手段，是对视觉和听觉时代营销的升级。

星巴克咖啡厅是全球第一家用咖啡传递文化的品牌，咖啡香味留给我们的永久记忆，闻香品物；北美BOSS将“男人的味道”这句广告语与店内魅力张扬的男性香味融为一体，成为视听品牌与嗅觉品牌完美融合的典范。新加坡的嘉华电影安装了散发香味的电子装置，影片《查理和巧克力工厂》放映时，放映厅内弥漫着浓郁的巧克力香气，其结果是观众很开心。

三、香味营销在中国的最新应用案例：

四款为2010年上海世博会量身打造的香氛气味与上海市民和各地游客见面了。资生堂为世博会特制的香水瓶身设计的灵感来自于上海市花白玉兰那优雅的白色花瓣，而法国所带来的两款香水最能体现上海特色的地方在于它的主香是白玉兰的气味。

日本化妆业巨头资生堂的这两款香水被取名为“上海花漪”，两款香味中的清灵香水气味清新，代表着现代上海，而郁怡香水气味浓郁，象征着老上海。

法国制造的这两款香水因其形象代言的就是上海世博会法国馆本身而被直接命名为“法国馆”。香水有男女两款，外包装上可以看到法国馆独一无二的网状结构。

调查发现，一个品牌只要能在越多感官上吸引消费者，消费者的品牌体验感就会越强。就上海世博会而言，在展馆中运用嗅觉品牌塑造能使参观者在很长一段时间后都能对参观时的体验记忆犹新。因此，嗅觉品牌塑造甚至能让一个国家在参观者的脑中建立良好的国家形象。

四、香味营销在酒店业当中的应用：

国际大的品牌酒店都在散发着香味，丽嘉、东方、香格里拉、万豪概不例外。要给客人留下印象，舒适的大堂，豪华的装修和高水准的服务自然不可少，但如今在那些更细微的因素中，芳香更能引起注意了。

例如：喜达屋集团现在正在为客人打造一张特别的“香气名片”，让每一个客人对自己曾入住过的酒店难以忘怀。从2005年10月开始，喜达屋集团就开始推广香气战略。他们在旗下酒店的大堂散布独特的香味，借此加深客人对酒店的印象，吸引他们再度光临。喜来登酒店大堂的香气则混合了无花果、薄荷、茉莉和小苍兰香，让人觉得宾至如归。

威斯汀现在在金融街客人闻到的味道，与他在纽约时代广场威斯汀所感受到的是同一种芳香。与香味所配合的是全球统一风格的灯光和背景音乐，这使得在全球快速移动的商人在任何一家威斯汀都是在自己熟悉的空间和氛围中工作。威斯汀酒店大堂散发的是一种高雅的白茶香，混合着天竺葵和小苍兰的味道，使人平静、放松。

福朋酒店采用的则是萃取自苹果和桂皮的香气，一闻到它就会使人想起苹果派和酒店朴实的风格。那是阵阵幽香，不会浓烈到让人觉得刺鼻。

据了解，杭州滨江龙禧福朋喜来登酒店最近换上了全新的香氛系统，以往客人一走进酒店，闻到的是一种苹果派的味道，不过现在只要您踏入龙禧福朋喜来登酒店，就会闻到一股更加与众不同的味道。清新自然，有点像夏天午后刚刚下了一场暴雨后，草地上散发出来的清新的青草味。

这正是酒店的香味营销术。现如今，不少商家用香气绊住消费者的脚步，让他们心甘情愿掏钱包。改变味道的酒店还不只龙禧福朋喜来登酒店一家，喜来登酒店集团一共管理着142家福朋喜来登品牌的酒店，这些酒店分布在全球24个国家。这么多福朋喜来登酒店在同一时间内换上了这种新气味。福朋喜来登酒店量身定做香味，福朋喜来登的这款香味有个挺好听的名字，“Pinwheels in the Breeze”，中文翻译为“风车味”，“那种感觉就如同春日里清新舒爽的户外气息。”“风车味”是福朋喜来登酒店的特有气味。喜来登酒店集团旗下有瑞吉、豪华精选、W酒店、威斯汀、艾美国际、喜来登、福朋喜来登等多个品牌，每个酒店都有自己的特有味道，根据酒店的风格、定位专属定制。

如今的芳香业总体来说只涉及到公共区域，机场，银行，商场，酒店等场所，未来香味会进入客房。大堂只有一座，而客房会有很多间，你入住后马上可以根据自己的喜爱选择一种风格房间，选择一种香味，只要打开门，你的房间就会散发出你喜欢的味道：新鲜的柑橘、丁香花或冬天树木淡雅的芳香味。

香味服务渗透到宾馆、俱乐部、高级住宅中心、零售业等消费场所，成为生活质量提高后的高档消费，消费对象也是以中高等收入阶层为主，这些人对香味的要求还是以健康为前提，一些可能引发头痛等状况的劣质香精就不会有市场，所以在选择香氛产品时，品牌很重要，顾客的健康很重要。

与众不同的香味成为酒店新标识。餐饮店的“香气”也是产品，   中国人的饮食向来研究“色香味俱全”，让菜品的芳香弥漫开来，进行“香气营销”，也成为了很多餐饮店的重要手段。

五、香味营销实施应用研究

目前一些国际上著名的香味咨询公司能够依据客户的品牌形象为之设计推荐或研发与客户品牌个性相符合的独特香味。

其实，确定一个嗅觉品牌是一项系统而专业的工程，要经过选香、导入、传播、评估、修订一系列程序，所选香味必须与品牌的视觉、听觉识别体系有机融合，并且要精准掌握客户核心顾客群的定位特征与嗅觉感受，且能够留下深刻印象；香味首先确保不使人产生过敏反应，也尽量避免使那些对香味敏感的人反感，同时要配合专业的市场传播建议和市场数据收集分析。嗅觉品牌的导入和建设是品牌有效传播的重要渠道，也是品牌传播的大势所趋，一个成功的嗅觉标签的设计胜过千万的媒介投放费用，嗅觉品牌的支出应该列入品牌推广的年度预算之内——创造一种延伸出传统的视觉和听觉模式之外的品牌体验，将客户置身于一种可以吸引多重感官的环境中，并从生理，心理和精神层面改变他们。这是一种真正的感官体验，也是非常有效地品牌营销手段。

自动香氛系统目前在酒店中较为常用，为全自动控制，可以根据使用环境，将扩香时间的长短、浓度和频率预先一次性程序设置，在给定的时间段内重复雾化，实现周期性智能设定。主控制设备与雾化器一般安装于机房内，然后将天然植物精油通过专用扩香设备连接到中央空调系统，精油经过雾化成负离子香氛后，跟随风管气流扩散到空调所覆盖的区域，从而营造空间的香氛氛围、改善空间的品质。采用智能程序控制系统，使用方便简单。根据使用环境，扩香时间的长短、浓度的需求，在设定的时间段内重复雾化，实现周期性智能运行，无需人力查看，无需特别的维护保养，专业人员定期上门检测。精油使用时间大约500小时/瓶——850小时/瓶（500ML），建议早7点至晚11点运行，每天运行16小时。日常消耗量和下列因素有关：中央空调的参数；中央空调覆盖的范围（立方米）；扩香空间的气流情况；对空间香氛浓度的要求；对香氛运营时间的要求；不同香型的选择。

酒店还可根据不同的主题、节日由香味咨询公司设计不同种类的香味以配合整体的营业推广活动，使宾客得到更为独特的消费体验。例如：在圣诞节通过Lavender(薰衣草)桉树加熏衣草的香型营造出快乐的圣诞氛围；在情人节通过Charming Rose(玫瑰)浪漫的玫瑰花海营造出迷人幸福氛围。

香味扩散系统必须能够达到以下要求：能够根据要求营造不同的氛围；可以有效净化空气，消除异味；有效抑制空气中细菌、病毒的产生；释放负离子从而有效降低空气中细菌、污染物及毒素的含量；创造一个健康、愉悦和有益的空间。

六、香水营销可供选择的合作伙伴

1、仙爱尔ScentAir——全球嗅觉品牌缔造者

仙爱尔（ScentAir）芳香传递系统是由全球公认的香味传递解决方案的领袖——美国芳香技术有限公司（ScentAir Technologies,Inc. ）研制生产的，除了专利的芳香传递设备外，公司亦成功研发了超过1600种香味，居世界之首。

ScentAir Technologies,Inc. 的专利香味传递系统起初是由原洛克希德·马丁公司的火箭科学家研发的，这位科学家之后成为了迪士尼的“想象力工程师”。 1994年香熏技术在佛罗里达州温德米尔开始被研制及发展，为汽车业、模拟军备公司和影院设计质控香薰系统。在2000年，公司的产品重点延伸到零售市场，成功被普及和使用。 同时ScentAir Technologies 的名字亦被定性为“香味技术”的代名词，于是，香味营销革命开始了。四年后，康涅狄格州的风险投资公司—Alerion成为合作的伙伴，随后公司迁至北卡罗来纳州夏洛特市。

ScentAir仙爱尔的分销合作伙伴遍及多达25个国家。所有的分销合作伙伴都是被授权的公司，这意味着香味营销行业的潜力并保证提供最好的专业销售和售后服务。分销合作伙伴具有酒店行业和零售市场销售的经验，并拥有充足的资金，对销售、分销和售后服务都具备良好的基础，这些因素使其在销售上和支持ScentAir的产品中取得成功。

ScentAir仙爱尔在全球50多个国家安装了超过数万台芳香传递系统设备，ScentAir被认为是一个传递高质、可信、安全和有效香味潮流的带领者。ScentAir的产品符合全部的国际安全认证，并且是环保生产。为了减少使用自然资源，ScentAir的产品设备都由可循环的成分制造。另外，ScentAir的全部香味产品均符合国际香料管理协会的标准。

ScentAir仙爱尔总部2004年设于美国北卡罗来纳州的夏洛特市。 作为全球商业香味传递的先驱，其分销网络遍布全球，有21个办事处，支持50多个国家的客户。目前，该公司已大举进军中国市场，并在广州开有分公司。

仙爱尔的合作酒店涵盖喜达屋集团、洲际酒店、香格里拉集团，并为每个独立品牌专门设计相应的签名香水味道，并成为WESTIN SPA精油的独家供应商。

2、法国Aroma loire——扩香系统的引领者

来自法国的Aroma loire空间香氛扩散设备及系列配套芳香产品，其独有的专利技术——冷空气扩香空间香氛系统，已经被广泛应用于各星级酒店及其它高端场所改善环境，营造氛围。

Aroma loire空间香氛扩香系统可提供多种扩香设备，配合中央空调系统为您带来持续、稳定、均匀的香氛，让您的客人置身于一个清新、舒适、柔和、迷人、健康美好的愉悦空间里，从而产生一种嗅觉记忆，将酒店品牌植入客人的生活方式中，促进贵公司的嗅觉营销，更好的诠释了酒店本身的品牌。

独一无二的植物精油研发能力，保证了Aroma Loire一方面能满足大众对芳香的需求，又可以满足一些不同客户的特殊需求。目前Aroma Loire在全球70个国家和地区有分公司或代理商。每一款精油都是卢瓦尔河谷纯天然植物萃取，采用蒸馏法，吸香发，浸泡法，压榨法，溶解法，等各种工艺融汇成100%高品质芳香精油，每款精油都有各自的特性和感受。

高品质的设备和精油经过IFRA国际香料香精协会认可，广泛应用于酒店，购物商场，健身会所等。 冷空气扩香技术是唯一可以保持精油完整特性的扩香技术。超微粒的薄雾状分子可以跟空气完美地结合，在空气中扩散更快，最大的保持了精油的最优天然品质，使用也更经济有效。

3、D-noah诺亚

2008年成立于深圳，诺亚扩香设备是国内成立最早领先的香味营销的专业工作室，目前自主研发专利型设备十几种，拥有硕士以上研发人员10人，谨遵国际流行气味传播设备的创新设计生产，并签约法国曼氏MANE多名顶级调香师，捕捉欧美最新一季时尚的香型，赋予企业最流行的时尚元素。诺亚香氛D.noah是自主研发及生产目前中国技术领先的企业品牌公共空间环境气味营销系统及品牌气味设计的供应商，全方位、多角度为企业打造专业、适用、可靠和个性化的整体环境香氛服务。D.noah诺亚香氛是产自法国排名第一奢侈品香氛的原料供应商，也是本届世博会法国馆代言香氛，法国曼氏企业在中国针对中国市场设计推出的依据国人独特的感官喜好，运用国际化的外观改造手法将法国的浪漫与中国的典雅进行完美结合，创造的具有中国特色D.noah诺亚香氛，它诠释着法拉西的高雅和浪漫，又遵循着中国古老尊贵的文化。并授权大陆境内深圳研发工厂诺亚扩香设备公司进行研发调制，将西方的流行香型和东方的神秘气质完善地融合在一创造中国人自己的香氛。未来在法国奢侈品香氛品牌中将含有有中国特色香氛制造。

4、Scent-E森蒂菲

森蒂菲（SCENT-E）是原济南嘉艺香味有限公司为了加快公司建设，扩大公司规模和增加对外贸易而转战华南及国外市场所成立的一家新公司，全名为广州森蒂菲贸易有限公司，是一家集生产和对外出口贸易的厂商。SCENT-E在我国起步较早，主要经营环境香味营销业务，积极与国外著名同行合作，自主生产、拥有香精香油上千种，并拥有自主产权的专利加香设备，能将香精香油雾化为纳米级颗粒，无需加热，不改变香精精油性质，并且不粘附，技术已达到国际先进行列。

5、ScentHope香愿——一站式品牌香味营销服务厂商

香愿SCENTHOPE全称广州香愿环保科技有限公司，是唯一一家以品牌香味营销服务切入的公司，为企业定制专属香味，促进用户消费，为企业提高营业额，建立以及提升品牌形象。该公司拥有一支资深电子电器设备开发、高精度雾化系统结构开发及世界级调香设计等研发设计队伍。数年来公司默默为海外客户研发设计上乘品质产品，并且严格按照NDA协议保密研发设计及制造。

此外，香愿SCENTHOPE公司配有国际100%纯植物精油调香师及顾问团队，为高端品牌客户定制开发个性化精油，让高端形象与品牌凸显出来而不仅限于视觉与大众。形象与品牌在闭目细闻间触碰内心深处的感受，使之愉悦，散发出独特的迷人气息。

公司多年来不断的引进大量国际化香氛雾化技术，并和深圳市漫香科技有限公司等经过大量的数据分析及研发试验，研发制造出结合了特种开发的进口天然香精油的香氛雾化系统，使液态精油迅猛雾化成充分天然的香味气体，并且以极快的速度飘逸散发在空间范围里，使得人们产生嗅觉联想从而实现品牌价值。同时我们获得了ISO9001品质体系，REACH，CE&ROHS等权威认证。

刻意练习，强调想成为某个专业的高手，必须要有一个靠谱的师傅。但是我们大多数人都没有这个荣幸能有名师指点，或者直接成为名师的徒弟。那有没有什么办法，不通过拜名师当师傅，也能成为很厉害的人呢？

当然有，而且也有人给我们提供了强有力的例证。

我在这里要讲三个人，一个是富兰克林；一个是李叫兽；还有一个是查理芒格。这三个人，第一，第三个人来自美国，但是他们生活在不同的时代；另一个来自中国。

我在这里想说的是，他如何成为的一个作家。

富兰克林成为作家，并没有师傅专门指导他。在偶然的机会，他看到了一个刊物《观察家》。发现这个刊物上的文章都非常棒。于是萌生自己也要学习写这样的文章的念头。

富兰克林写作方法论1.0

他首先采用的策略，是看几篇文章，然后自己写下关于原文的线索，然后，再根据自己的线索，复原原来的文章。当然，不一定完全一样，可以是用自己的话重写。

但是，很快，他就觉得这种方法没啥意思，因为他的目的，并不是复写原来的文章，而是写出自己的好文章，自己写出跟原文一样有趣、一样细致入微地描述，一样精彩的用词的精彩文章。

于是，他升级了自己的写作方法。

富兰克林写作方法论2.0

他升级的方法，就是自己直接写文章，写跟刊物上观点类似的文章，然后跟《观察家》上别人写的文章内容进行对比，找差距，看看自己的问题在哪里，然后再进行调整。

这时候，他又发现自己的词汇非常贫乏，他便重新升级了他的写作方法，思考通过什么方法来练习词汇，韵律。

富兰克林写作方法论2.1

他用的办法是把《新观察》上的文章，改写成诗歌。大家都知道诗歌必须讲究词的选择，讲究韵律，讲究念起来的铿锵节奏，这样就逼着他要学习表达。要经常绞尽脑汁想平常在写作的时候不会想到的那些词。

富兰克林写作方法论2.2

他又有了新方法，把那些写过的诗，改写成散文。从诗到散文，就更接近那些论说性的文章了。这种方法，一方面积累大量的词汇，另一方面练习了文章的表达，更接近了《观察家》的文章。

进而， 富兰克林又升级了写作方法论到3.0

富兰克林还是在《观察家》找出一些文章。他把每一句用一个词来记录，作为线索，然后呢，把这些词的顺序搞乱。然后过一段时间，再用这些词，来复原文章的句子，最后，再恢复原文的逻辑。这种方法，可以锻炼他的逻辑能力，当他发现自己写的东西，跟原文的顺序，逻辑有不同的地方，就会纠正自己。

就这样，富兰克林通过自己的努力，把自己训练成了一个美国历史上著名的作家。

整个过程，我们看到富兰克林在没有师傅指点的情况先，一步一步通过刻意练习和升级，成为了写作高手。

我们下面要说的这个人，网名李叫兽。今年25岁，已经成为了百度的副总裁。

他是如何做到的呢？

他的成长经历，可以更强有力地证明，其实变成一个很厉害的人，根本不需要找到一个师傅来面授机宜。

他特别喜欢的一件事，就是思考。

思考，好像是人人都能做的事，确实，人人都有思考的能力，但是你会发现，大多数人的思考，都是浅尝而止，大多数人甚至都懒得深入思考。而李叫兽的思考，我们如果用一个词来形容，那就是“上瘾”。他对思考，已经到了上瘾的程度。而且，他认为思考是非常重要的有意义的事。而很多人并不这样认为。大多数人认为的思考，也很重要，但是不需要上瘾。

先看他中学的时候，是如何思考的。

中学生，一身的荷尔蒙无处释放，于是打架便是中学生喜欢的运动之一。有时候并不是你想打架，而是别人会打你，因此不会打架的结果，就是挨揍。

李叫兽上中学的时候，个子并不是最高的，也不是身体最棒的。但是他是最爱思考的。

有人可能会问，爱思考有屁用，打架，人家还等你思考完了再打么？

我相信很多人都会觉得思考对打架的用处不大。而李叫兽却认为，思考是提高打架技术的根本，而不是体力是打架技术的根本。

于是，他买了一大堆打架的书，各种擒拿格斗，李小龙截拳道等等，开始照猫画虎，练习打架。

然后就觉得艺高人胆大，开始跟人打架，当然结果很明显，被别人打了一顿。

一般人到这里也就停下来了，自己觉得已经证明了看书打架没有用，而李叫兽牛逼的地方就在这里。他不仅没有停下来，反而继续看书，寻找不合理的，改进合理的地方，反复刻意练习。最后的结果是，他成了学校里最会打架的人之一。

我知道李叫兽，是从他写的一篇文章《月薪三千块钱和三万块钱文案的区别》开始的，这篇文章刷爆了朋友圈，奠定了李叫兽的营销文案的地位。然后关注他的公众号，开始读他的文章。后来看小马宋的书《朋友圈的尖子生》，对李叫兽才有了更多的了解。

2015年9月，李叫兽写了一篇文章叫《为什么你有10年经验，但成不了专家》。在这篇文章，他让我们了解了他认为的刻意练习是什么。

刻意练习，实际就是把自己放到学习区不断蹂躏的过程。

在心理学领域有一个模型，用三个同心圆来表示，一个是学习区，一个舒适区，一个是恐慌区。

在舒适区，人们遇到的都是自己会的知识技能，因此轻车熟路，没什么障碍，而这个区最大的好处就是舒服，最坏的坏处也是舒服。因为舒服，人们不愿意离开，因为舒服，人们就停滞不前，因为舒服，最后可能变成了毒药，成为毁灭自己的温床。

学习区，就是有未知的知识需要学习，这个区域的特点，就是不舒服，但是这种不舒服可以通过自己的努力来改善，最后学会新的知识和技能。一旦学会了，这个区域就变成了舒适区，需要跳出去，继续把自己挪到新的学习区学习。

恐慌区，就是完全是未知的区域，没有任何线索去学习，这个区域，不是我们能够掌控的区域。很多人刚参加工作的时候，觉得什么都不会，这时候就是在恐慌区。

学习区，实际上就是在不断蚕食恐慌区，让恐慌区变成学习区，最后变成舒适区。

大多数人的思维套路是：在学习区，通过努力掌握知识，进入了舒适区，就结束了。这样的思路，非常危险，很可能是自毁前程的停滞不前。

我们看看李叫兽如何把自己放到学习区蹂躏。

通常解题的时候，我们只要找到答案也就是了，李叫兽一定要找到5个以上的答案才肯罢休。

举个例子：

李叫兽在他的一个课程上讲到了一个案例，就是一款香薰机的宣传。这款香薰机，是一种小型的，可以随身携带的，有助于睡眠的，有香味香薰的机器。

比如，这家香薰机的厂家提出的广告策略，是给你五星级睡眠。

我们看到这款香薰机，会有五星级睡眠的感受么？当然没有，因此这个广告策略显然不对。

那么，如果说，这款香薰机如何便宜，用很少的钱，获得最好的睡眠享受，是不是可以呢？首先，人们根本就对这款香薰机没有概念，你就是再便宜，人们也不见得接受。

另外，五星级的睡眠，谁知道呢？什么是五星级睡眠？

李叫兽思考的问题是，从香薰到睡眠，究竟有多远？

香薰的概念，通常在SPA上经常会用到，而SPA跟睡眠又有什么关系呢？

SPA跟睡眠可能没有直接关系，但是SPA跟放松是有直接关系的，通常的SPA宣传，已经在人们的心智中植入了放松的概念。

而放松跟睡眠是不是有关系呢？

我们知道，上班族每天的工作非常紧张，因此一定存在着需要放松的需求。有些人下班会喝酒，有些人可能打游戏，这些可能都是上班族找到的放松的方法，而香薰机，是用在睡觉的时候，这样的关系链，就合理了。就顺了。一天的紧张工作，让你难以入睡，香薰机伴你放松，安然入睡，这样的逻辑，就对了。

实际上，这个过程的分析，就是刻意思考的过程，思考产品与用户之间的距离，通过什么，来弥补，弥合这个距离。

李叫兽认为，刻意练习，意味着短期效率下降，这也是大多数人懒得去刻意练习的原因。

他上学的时候遇到过一件事，就是要写一个通知，本来通知三言两语就可以写的，他却用了一个小时，为什么呢？

因为最近刚读过《金字塔原理》这本书，他就想着用这本书的方法，来写通知。当然，如果非要套用结构化思维的方法来写通知，如果以前有没有练过，自然需要的时间就多了，但是他认为非常值得。最后他硬是用金字塔原理的方法，写了这个通知。

还有一次，同学要去吃饭，他就开始用学过的决策理论来分析，应该去哪里吃。这就是跨界应用了。下面我们要提到的查理芒格，是跨界应用的大师。

李叫兽有一句名言，不知道是他自己想出来的，还是他看别的书上说的，这不重要，这句名言是这样的：

别人为什么停止思考？因为觉得已经明白了。而李叫兽为什么还要继续思考？他要想明白事情背后的原因，背后的为什么，背后的十万个为什么。

如果凡事都在别人停止的时候，你还在继续思考，并不断刨根问底，你想不卓越都难。想不成为百度的副总裁都难。

第三个要提到的人，叫查理芒格，是巴菲特的合伙人，也是巴菲特的智囊。

为什么查理芒格会成为股神巴菲特的智囊呢？

查理芒格有一种理论，叫《多元思维模型》，这种理论是他发明的。

什么叫《多元思维模型》呢？就是把不同学科的精华，应用到投资领域中去。芒格认为，人类各种知识宝库的精华，可以应用到任何一个领域中，当然经济领域也不例外。

我们看到《查理芒格的智慧：投资的格栅理论》中，从目录我们就可以看到，芒格都在研究那些学科。

最重要的，这些学科，他完全都是自学的 。

查理芒格说：

(美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》”

是不是很奇葩？一个投资界神一样的人物，居然没有上过商学的课程，也没上过经济学的课程。

没有上过课程，不等于没有学过经济学。

他都是靠自学来学习的。

所以，我会说，成为很厉害的人不一定要有什么牛逼的老师。但是需要的是你能够刻意练习。

有意思的是，富兰克林，居然是查理芒格的偶像。按现在的话来讲，查理芒格是富兰克林的粉丝。

在物理学上有牛顿的平衡理论，包括静态平衡，动态平衡。而经济学上，阿尔弗雷德马歇尔，是经济学动态均衡概念的主要发起人，马歇尔关于均衡理论，他举了一个例子：

而芒格认为，物理学的均衡理论，对经济学有着重要的指导意义，但是这个理论也存在局限，因此，还需要其他的学科共同作用的支持。他认为：

摘录来自: (美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》

所以他不仅要关心和研究物理学，还要研究化学、生物学、心理学等等其他学科，建立一个多元模型，来对付和处理经济上的问题，股市上的问题。

从上面三个人的例子中，我们可以得到一个共同的结论：

即使不用拜名师，一个人仍然可以通过学习，来成为一个很厉害的人。

那么成为很厉害的人，他们的共同特点是什么呢？

共同特点是思考 。他们都是非常乐于思考的人。而我们都知道，大脑重量占体重的5%，消耗的能量却是总能量的20%，因此人天生不喜欢思考，是出于生物自我保护的考虑。

因为不喜欢思考，所以就导致了任何事情都浅尝即止，不能深入，也就不愿意把自己放到学习区去刻意练习。自然也就不愿意思考。

另外一个共同特点是：他们都在通过思考，建立自己的模型，自己的处理问题，解决问题的模型。建立模型的意义，就是把事情变简单，通过简单可行的套路来解决问题。

模型建立起来以后，最重要的，是还要动态的更新模型，升级模型，让模型不断适应变化的外部环境。比如富兰克林不断升级自己的模型，而李叫兽，则建立的需求的十大模型，用于培训那些营销的精英，而查理芒格，则用多个学科的知识，建立了自己的多元思维模型。

因此，成为很厉害的人，你可以通过学习，思考和刻意练习来达成。

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