我是卖阿迪的，谁能告诉我销售分析怎么写？

之前做过销售总经理助理，也会做一些销售方面的分析，最近在家学习数据分析，想做个详细的数据分析，今天先做第一块。

思路：

1、数据来源

参考培训教程，然后自己做了一些数据的变动。

2、数据清洗

里面牵扯到销售任务，销售额都是用的RANDBETWEEN函数的出来的各种随机数据。

另外年月日 提取年用year函数，月用month函数。

3.数据分析

因为工作簿表较多，这次决定用power pivot进行分析。

1.打开Excel 点击power pivot，在开始下面找到选择其他源，选择excle导入，可以修改表格名称，点击下一步导入。

2.所有表格导入进来之后，点击关系图视图，把所有的表格进行关联。

注：后面我想分析的更多，所以我把所有的表都导入进来了。

3.所有表格建立关系之后，就可以计算一些公式

1.销售额

2.销售占比

直接点击上方的自动汇总，能算出来所有的销售额。

同理也算出来任务额。

再算出完成率=销售额/任务额

3.点击上方的数据透视表，回到exlce里面进行透视分析

1、总体完成情况

是选择年和业绩完成率

在算出来差额=1-完成率

插入图表旭日图

2.区域业绩完成情况

插入数据透视图

3.环比

在值一列拉入两行销售金额，其中一行的值显示金额为差异百分比—上一个-月份

效果如下：

插入数据透视图

4.同比

同比 *** 作与环比基本上类似，只是在值显示方式时改成值显示金额为差异百分比—上一个-年

效果：

5.销售预测

1.数据透视表把所有的销售数据展示出来

2.插入数据透视图，添加趋势线，发现R2的值非常的小，一般是0.6以上才会使用，所以这种方式不太适合

3．因为上面预测方法不太合适，决定用excle自带的数据分析预测工具进行预测。

用数据透视表出来的数字，弄出来的有点乱，所以，从新复制了数据透视表的值，没有复制2019年5月份（5月份没有过完）

右上角可以选择展现的图表形式，下面可以选择预测结束的时间，然后创建即可。

效果如下：

总结：

1.2018年全年完成情况为79%，目前才过了5个月19年的任务已完成一半，照这个趋势下去19年业绩可以再18年的基础上增加30%-40%

2.区域业绩方面，东区做的最好，已基本上完全去年全年的业绩，可学习东区今年的一些做法，相对来说南区业绩较差，需要深究是哪方面出来问题。

3.环比业绩来看18年下半年出了状况，业绩在持续走低，19年整体势头很好，5月业绩较差，需要深究是人员，政策等那里出了问题，避免19年重蹈覆辙

4.以现在的状况来看5-8月销售预测，总体是以平稳增长，虽然增长速度缓慢，但是也相对俩说比去年同期要高。18年5月基本上达到了顶峰，后续持续降低，深究18年营销业绩的主要因素，以防19年再出现同样的状况。

阿迪达斯年销售额212.34亿欧元。北京时间2022年3月9日，德国运动品牌阿迪达斯公布了2021年财报。2021财年全年，阿迪达斯全年营收达212.34亿欧元，同比增长15%。毛利107.65亿欧元，同比增长17%，毛利率达50.7%。

参考一下，不知有没有用。

所谓“4P”即 product、place、promotion、price 四个英文单词的第 一个字母。product 是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等； place 指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩 户手中；promotion 即促销；price 是定价、价格的意思。这四大因素是产品 销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当， 则产品便难以畅销。

营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了 巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发 青春。

本部分包括四方面内容：“一、product，营销大师们如何策划产品”， 介绍了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包装等。

第二部分，销售渠道。10 多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁 谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始 终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了 更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如 IBM 的销售网的建立非常 广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。

竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还 必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可 谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有 趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、 高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为 第三方面的内容。

价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的 做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则， 而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅 3 分 却使顾客下降 12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏 了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与 IBM 的个人电脑价格战，多么激动人心。

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