大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。
究竟要如何进行广告的精准投放呢?笔者认为有以下几个步骤:
第一,确定广告的目的。
随着信息技术的发挥,广告的定义也逐渐发生了变化,过去的广告很简单,就是广而告之。目的只是让消费者知道,基本属于单向的信息传递,即完成广告主到受众的信息传递。至于受众接收到信息的的程度,对信息的主观认知,我们没有办法知道,只能通过最终的销量来管中窥豹。
而现在,随着广告形式形式的多样化,随之而来的是广告功能的多样化。
可以直接引导用户购买商品
可以引导用户关注广告主的自媒体号,成为私域用户
可以引导下载用户的APP、关注小程序、进入商城,成为潜在的用户
可以引导用户预定直播或者直击进入直播间
可以直接发送优惠券、现金抵扣券等优惠工具
... 还有更多的功能在路上
要想将广告精准的投放到潜在用户群体,首先要确认的就是广告的目的,广告目的不同,投放的渠道、选择的投放方式、人群定向均有所不同。
假如,我直接是卖书的,广告的目的就是直接通过广告来卖书,最精准的投放方式肯定就是当当网的搜索广告。因为买书,大部分的消费者购买目标非常明确,买什么书,书名是啥很清晰,他不太可能去你的商铺慢慢的转悠慢慢的找,最快最方便的方式就是通过搜索直接找到自己要的书。
仔细想想真的是这样的吗? 当然不是,以上的方式只适用于已经成名的著作,工具书等,如果你是要卖一本新书呢? 都没人知道有你这本书,如何会有人搜索,搜都没人搜,又如何会购买呢?
所以,除了确定广告的目的,还需要画出精准的用户画像。
第二,确定广告的受众群体。
你的产品的受众群体是谁,同样是卖书,假如你卖的是婴幼儿育儿类的,你的用户群体就必须是有婴幼儿家庭或者是即将诞生婴幼儿的家庭,而且,主要的受众是女性,此外,还有一些潜在的条件。
女性,怀孕6-9个月,或家中有0-3岁的婴幼儿
头胎,因为二胎的父母已经有了比较好的育儿经验,不太可能在二胎的时候买这类书
既然主要是头胎,那么年纪基本也就出来了,24-35岁(不同的地区可以更加细致)
有一定的经济基础,如果经济条件差的,忙着赚奶粉钱去了,哪有空看书
有一定的学历,学历较低的,更多是去看抖音,快手视频,一样能学到
这里就不用一一展开了,到这里,我们基本就已经锁定了精准的用户群体,这些用户的特征,其实就是广告投放里面的人群定向,如果是做付费类广告,比如抖音的巨量、微信朋友圈等广告,就可以按照这个用户画像精准的把广告投放给潜在的用户。
第三,广告平台的选择。
现在,可以结合你的产品属性,广告的受众群体来寻找合适的广告平台。
比如,如果你卖的是已经成名的育儿类书籍,首先考虑的当当网、京东、天猫这些可以用书名直接搜索到你书籍商品的平台。 假如你这本书是一本新书,那就可以考虑用小红书、抖音的广告更加合适,一本新书是否被大家所接受,主要就是看内容,而小红书和抖音,都可以通过对书籍内容的高度精炼来吸引受众,而本身这两个平台就是一个互动分享的平台,更适合这类能够产生话题共鸣的商品推广。而这二者中,小红书又比抖音更加合适,因为小红书本身的定位就是做美妆、育儿、生活分享的,且主流的用户群体还是女性。
B2B推广:百度,搜狗,行业门户,阿里巴巴等
B2C推广:京东系,天猫系,拼多多,抖音,朋友圈等
社交推广:视频号,小红书,朋友圈等
知识类:知乎,小红书,抖音,头条号
口碑类:知乎,大众点评,豆瓣等
生活服务类:美团,饿了么,58同城,抖音本地生活,朋友圈附近推广等
消费品:天猫,苏宁易购,京东,拼多多,直播等
分析用户的日常消费途径和习惯,选择合适的平台,才能锁定优质的客户。
第四,广告创意,文案策划。
找到产品与用户的需求的共鸣点,比如用户痛点,情感共鸣的地方,针对性的策划广告文案,图片或者视频创意。
同样以育儿书籍为例,每一个孩子对母亲而言,都是最宝贵的,孩子的一举一动都无时不牵挂着母亲的心,所以说,我们的广告创意和文案从情感出发,视频和画面的设计也更多的要保持温和,温馨的基调,而不是冷冰冰的讲道理,讲逻辑容易引起感情的共鸣。
如果你是推广思维训练书籍的,创意素材直接用比较超前的思维来颠覆用户心中既定的思维模式,对用户形成碾压,让用户感受到自己的不足,从而激发用户学习的欲望,购买也就更加有动力。
创意应该对于不同的受众采取不同的说服模式
对年轻人,不要讲道理,而是激发其斗志
对老年人,引起共同的回忆,消除各种顾忌
对女性,找情感共鸣,撩拨最柔软的神经,让她感动
对男性,多讲原理,讲逻辑,让他们自己分析,得到你的产品好的结果。
对弱势群体,描绘得到产品后的各种场景
对强势群体,强调得不到产品所带来的损失
对理智的人,用逻辑征服他
对感性的人,用情感感动他
最后一点,就是相应的广告策略,激发了用户购买欲望,还不够,往往用户在成交的最后一刻,临门一脚的时候退缩,所以,要顺利达到广告的目的,还要给他行动的理由,比如限时优惠,限量出售,无风险承诺等。
1、《影响力》
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。
2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》
这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和 *** 作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。
3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》
本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
4、《营销管理》
这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。
扩展资料:
营销流程
在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求
参考资料:营销-百度百科
有效的广告投放手段离不开:内容,精准和预算!1、 内容。打铁还需自身硬,不管怎么样要把自己内容做好,往往很多人难就难在第一步,不知道如何做好自己的内容,一个好的产品一定要突出他的亮点,优点和卖点,并且能够抓住客户的痛点,难点和疑点。
2、精准投放。我们在刚开始投放的时候,范围不能一下子就缩小到极致,因为人工智能收到的数据并不一定是对的,这取决于客户提供数据的真假。第二次在第一次的基础上进行优化,范围同样 不改变,只是目标群体慢慢像我们潜在客户靠近。第三次通过前面两次的数据再来给用户画像,贴标签,进行精准的推送。
3、预算一定要充足。巧妇难为无米之炊,说的就是这个道理,再好的计划,都没有预算来得重要。充足的预算能让我们放心,大胆去跑广告,并有足够多的机会,时间来获取我们想要的客户。聪明如你一定会发现惊喜,字母zcs和数字3910合则有。
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