营销地图的什么是营销地图

所谓“营销地图”，就是采用多种符号和标记来表示市场的相关信息，表示产品进入某区域的情况，如产品的销售量、产品的覆盖率以及市场上存在的问题，等等。

巧妙运用地图营销和营销地图，能够收到良好的效果，提高营销效率。

随着经济社会的发展进步，营销工具与方式也在与时俱进。地图作为人们日常生活的必备工具，已被广泛地运用于市场营销活动中。在市场营销中，采取地图营销，可将客户的心理与其日常生活紧密地联系起来；实施营销地图，可以最直观地反映市场动态，发现市场上的问题，有助于企业有效地制定销售战略。 excel地图 根据Excel数据制作地图，但是Excel2003和Excel2007两个版本不支持制作地图。

2. 地图汇

地图汇是数据地图制作网站，只需三步即可实现快速制图，将Excel数据在线制作成分段专题图、等级符号专题图等。完成的地图，可导出flash，嵌入到Word或PPT等。 1、点状标记

我们通常在营销地图中用点来表示地点,如产品进入上海市场,那么我们就在上海的位置上画一个点,产品进入了那些市场,我们就在那里画出点,这样我们一看便知产品进入了那些城市,那些城市有待与开发,一目了然。

2、线状标记

一般的地图上用线来表达的东西很多,如公路,铁路,河流,以及各区域的界线等,而营销地图中我们通常来用线来表示城与城市的距离,这样可以让我们更好的安排物流,更好的让各区域的资源公享,让各个市场更加紧密配合和联系。

3、面状标记

各个区域用不同的形状的几何图形来表示区域市场的情况,比如销售500箱产品我们用蓝色填充,1000箱用黄色,10000箱用红色等,这样我们一看便知道各个区域的销售情况,可更好的调节促销资源。

数据地图在工作中的应用越来越多，销售、市场、运营等人员做数据分析时，经常会涉及到地理坐标、区域和地名与数据关联的情形，如某品牌全国代理商的分布及销售额分布情况（销售）、某个APP在全国各个城市的注册用户分布情况（运营）等。既然数据地图这么重要，掌握它也能带来很大的价值，那我和大家分享些我做数据地图的经验吧！

一、何为数据地图?

1.概念

 数据地图用来分析和展示与地理位置相关的数据，以图示化的展现形式来呈现信息，使得这种数据表达方式更为明确和直观，让人一目了然，方便我们挖掘深层信息，更好的辅助决策。 

2.常见地图类型 

1）中国省份地图 

有面积图、气泡图两种展示形式，很明确展示各区域数据，只要业务数据涉及到祖国的各区域，把企业各个省份的销售额直接显示在地图上，把企业各地的连锁店数量直接统计并在地图上标明，那省份地图一定对你很适用。 

 最重要的，地图有钻取的功能，可以点击钻取了解到不同地域的数据，例如：地区-城市-区县（福建省—福州市—鼓楼区），多层钻取可以帮助你逐层查看更细粒度的下层数据，这样是业务数据很了解，有问题也能第一时间找到触发问题的区域。

                         过去一周访客地域分布（面积图）

                             2016年7月中国气温平均值高低分布（气泡图）

2）GIS地图

 GIS地图比省份地图更加智能，根据经纬度数据可具体定位到某个地点，不局限于只展示省份、城市的数据，数据更加精细。另外，只要有数据，BDP也可以展示国际地图的，只是我手里没有国际数据，大家感兴趣可以自己去做一张国际地图，一定很酷炫。 

1）热力图：这个比较常见，一般按由深到浅的颜色来表示数据的从大到小、集中到稀疏

2）海点图：顾名思义，用海量的点来展示数据的分布

3）气泡图：单个地理坐标显示为点，呈现点状分布。

4）统计图：在地图上显示饼图、柱状图、条形图，瞬间感觉自己的地图高大上

二、如何3步玩转数据地图

 数据地图的制作一般分为3个过程，即上传数据—拖拽成图—润色完成，以BDP个人版为例。

1）上传数据

在仪表盘右上方点击“添加图表”，选择需要的地图数据（可选择多个工作表数据哦）

2）拖拽成图

先拖拽工作表至图层，再拖拽经纬度、维度数值，然后选择想要的地图类型即可；

3）地图润色

 可设置颜色、尺寸，也可以对地图进行放大缩小（鼠标滑动即可）， *** 作很简单；做好的地图能通过链接分享给好友，也可以直接分享到各大社区。比如做工作总结、方案解说时，做好的地图可以在BDP中进行投影仪全屏展示，当然你也可以把数据地图导出为PPT中进行展示，这一定会让报告增色不少。

三、数据地图的实际场景

1）某销售的BOSS想了解公司客户主要分布于全国的哪些地方，签订合同金额主要集中在哪里？这时候一张地图可以很直观的表达购买用户主要集中在长三角和广东、福建地区，成交额主要集中在北京、广东和福建，这个数据可以帮助改变营销策略：首先竞价推广上，广东、福建地区一定要加大投放；其次，找出长三角（平均）购买客户多但成交额不高的原因，是因为长三角的用户偏好某款低价商品从而拉低了成交额等，再调整经营策略，慢慢的长三角用户的成交额也逐渐提高了，毕竟长三角用户钱多，分分钟出效果。

2）其实相似的场景案例特别多，通过发现KFC的特点来进行分店铺选址、通过GIS地图发现食道癌集中于广东潮汕和河南林县、通过城市各小区数据来对比进行购房、通过地图了解各景点的人流情况来制定合适的旅行地点和时间、通过地图分布了解不同地区的饮食习惯选择经营的店铺类型、通过订单的位置和仓库进行匹配，找出最科学的仓库位置，规划最优配送路线，合理安排车辆、人力，更好的分配资源，节约资金等等。这样的案例很多，通过地图可以很明确了解相关的区域情况，对经营决策、绩效调整、生活引导等方面都起到很好的帮助。

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