面试销售岗位的面试问题技巧

面试技巧：

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、这对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

问题五：“谈谈你的缺点”

思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

其次，便是围绕销售职位会对你提出的一些问题：

问题一：你为什么想做销售工作?

思路：这个问题对于非营销专业出身的人来说有些不好回答，但是最主要还是要看你的实习经验、工作经验。肇庆人才网提醒，尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让企业认为你具有做好这个工作的潜质。

问题二：你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

思路：其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。肇庆人才网提醒，如果你能应付好面试官，那么他可能会认为你销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

问题三：工资对你有多重要?

思路：不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

问题四：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题五：“我们为什么要录用你？”

思路：应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

面试营销会问哪些问题啊？

市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题： 1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？ 2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？ 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 7、请对以上举例项说明？ 8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？ 10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？ 11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务？ 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？ 14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 15、你是怎样关注客户的？ 16、网上预销售系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？ 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题： 1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？ 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么？? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？ 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起著什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？ 10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？ 11、如果你给客户解决难题，客户请你吃喝玩，你怎么办？ 12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？ 14、你认为怎样才能做好一个客户经理？ 15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？ 16、有人说客户顾问是一个流动银行，你认为对不对？ 17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助？ 18、你是怎样关注客户的？ 19、如果客户要求你 *** 作不符合规章制度的业务，你怎么办？ 20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 三、招聘销售人员面试题例项： 1、您觉得市场营销和销售有什么区别？ 2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？ 3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点？ 4、你认为这个行业的现况怎么样？ 5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买房子，送空调、抽油烟机等的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体，你了解多少？ 10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 11、若受到奖励，你有什么感想？ 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 25、请向我推销一下这支笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？ 27、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢哪种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

面试银行营销员会涉及哪些问题？

认不认识钱

面试大概会问哪些问题#

不同的面试官，问题都是不一样的

有的人喜欢问个人的问题，有什么规划

有的人会问为什么辞职之类的

急! 文艺部面试会问哪些问题啊！

就问问呗 你什么性格 学过舞蹈吗？有表演经验吗？有领导能力什么的 无非这些问题

就大大方方的回答嘛 紧张是最避讳的

面试网路营销员应该问哪些问题

1.基本办公软体的应用

2。是否拿到一些技能证书，如中国电子商务职业经理人，立足实战的证书

3。自己的一些技能运用的如何，如部落格流量，im营销的掌握，论坛里的权重等，都是综合考虑的内容，当然不能忘了b2b。c2c网站 的应用

面试时，会问哪些问题？（英语）

一般敢挑战英语面试的求职者，都有一定的英文基础。不过，即使英文基础不错，也不一定可以在英语面试时胜出。在这里我要提供一些英语面试时该掌握的基本技巧，这些方法将可以有效的提升求职者在英语面试时的表现。

见面亲切问候，赢得主考官好感

让我们先谈谈初见面的问候语。求职者带给面试官的第一印象，如果是落落大方的，会是一个很好的开始。我建议求职者可以从面试官的名字开始问候。如果面试官的桌上会有名牌，求职者可以从”Good morning, Mr. ”开始，拉近两人的距离。当面试官问求职者：”How are you?” 求职者可以回答：”Couldn’t be better!”显示出个人「愉悦的人格属性」。

当被问及个性时，以2S1H胜出

面试官除了关心求职者的学历及经验(这些可以从履历表来观察)之外，面试官往往也会考核求职者的「个性」及「态度」。这时，建议求职者以”2S 1H”来表达自己的个性。”2S 1H”中，S是’’Serious’’ ，H是’’Humorous’’的意思。例如，求职者可以说自己的个性是：Diligent, logical and happy. Diligent,和logical，是属于严肃的描述；happy是属于幽默感的描述。但是，在表情上要搭配得宜，例如，说自己是个happy的人的时候，表情也应该是微笑的。如何掌握精准的表情，有赖于对自己性格的了解。

当自我介绍时，要掌握企业需要的讯息

企业需要的讯息为何？显然是求职者的所学所能，是否可以符合企业的需要。例如，求职者工作的长度、所负责的职务内容描述、能运用的技能(例如英语及电脑或某种专业)等等，是面试官最关心的讯息。面试的时间有限，求职者必须先掌握企业的要求，作符合条件之内容陈述。

掌握企业关心的资讯

在有限的面试时间里，求职者要掌握诉求的重点，并以逻辑的方式，一一道出企业所需要知道的讯息。什是企业需要的讯息呢？是求职者的所学所能，是否可以符合企业的需要。那么，求职者就要去研究，企业的期待为何？还有，这个职务所需要的「学历、技能、个性、态度」为何？如果求职者掌握了这些资讯，就可以在履历、自传及面试时作「对应」的准备。

面试时，面试官经常会要求职者作「 自我介绍」。我认为这跟写自传是一样的方法(中英文自传皆然)。陈述的第一段，求职者要呈现与「寻找的职务目标」相关的学识和技能；第二段，要表达过去的经历籍个人专长，与「寻找的职务目标」相符何处；第三段，表达求职者的学习精神，和「恳请给予面试机会」的意愿。

面试时，求职者很可能被问到某种并不擅长的技能，或缺乏某种经验的专案时，这时，面对面试官的质疑，求职者也有方法可以安然度过！

我要提出四个步骤化险为夷。

1. 承认面试官提出的问题。

2. 举出曾经历过的具体的经验及教训。

3. 提出具体改善的方法。

4. 强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上。

第一项：承认面试官提出的问题，可以「避免」求职者露出「反对面试官」的态度。求职者马上「反对面试官」，是绝对没有好处的！至于举出曾经历过的具体的经验及教训，以及提出具体改善的方法，则可以将过去的成绩具体化！。最后，强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上，则是化解面试官的疑虑。这样一来，求职者可以马上化弱点为优点。

我在此要提醒求职者，事前的准备很重要。如何将自己脑中大量混乱的资讯，以系统的方式整理及归档，让面对不同问题时可以侃侃而谈，是很重要的。

面试官提出难题，其实不是为了考倒求职者，而是希望借由问题，了解求职者的能力及个性。 英语并非我们的母语，面试时碰到不懂得单字是很常见的。我建议求职者准备一个笔记本，当听不懂某个单字时，可以用笔记下来，然后请教面试官。

例如，你听不懂’’ordinate’’这个单字，你可以请教面试官：Could you give me a simple word about“ordinate”？

通常，只要能明确的点出疑问，面试官都会帮忙。因为，诚如刚才说的：「面试的过程，是为了了解求职者的程度和个性，面试官并非要考倒求职者的那个人！」而且，「面试」不等于「英语程度测验」，面试官可以帮助求职者，来了解他的问题。

离场时，要表达「信心及礼貌」。

当结束了面试，求职者要表达胜不骄、败不馁的态度。求职者即使感到自己表现不是非常好，也可以以一点幽默感及好的态度加分。例如，离场时，求职者可以说：Thank you very much. I hope we can see each other very soon. 求职者必须以正面的态度结束这个面试，千万别露出沮丧担心的表情。这样做，至少可以让面试官感受你正面积极的态度及不慌不忙的成熟个性。

高铁面试会问哪些问题

其实，不管是什么样的面试形，问的问题都差不多，万变不离其宗，都有规律可寻。其实对所有的面试官而言，只有一个目的：在最短的时间里了解到你最多的资讯。想高效率的准备面试，先从这七个大方面着手吧！

一、基本情况

1、请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。

二、专业背景

您认为此工作岗位应当具备哪些素质？

三、工作模式

您平时习惯于单独工作还是团队工作？

四、价值取向

您对原来的单位和上司的看法如何？

五、资质特性

您如何描述自己的个性？

六、薪资待遇

是否方便告诉我您目前的待遇是多少？

七、背景调查

您是否介意我们通过您原来的单位迚行一些调查？

95%的面试基本上都离不开这些问题，当然还有可能问一些专业问题，我想如果你做过的话应该都不是什么难事，一般面试官都不会过多的问专业方面的问题的。

银行初面面试试会问哪些问题

银行初面大概会在宣讲会或者网申时进行大概的面试，一般是针对你的简历的填写问简历上相关的内容，或者会问到你对银行的了解程度。

银行初面常见问题：

1、请做一个简单的自我介绍。

2、谈谈你的家庭情况。

3、你最崇拜的是谁？

4、你的座右铭是什么？

5、谈谈你的缺点。

6、谈谈你最失败的一次经历。

国企面试会问哪些问题啊，难不难？

十种技巧教你抓住面试机会

1.深呼吸，不要紧张，其实它很容易。唷!

2.当你第一次接到面试通知时，试着把会见订在一整周(五天工作日)后。你可能倾向更早些的面试 以便“把事情做完”。请不要屈从于这样的本能反应，因为你需要时间来准备你的 面试 。(当然，如果面试官坚持一个早些的日期，那么请爽快地接受。)

3.做好准备工作。上网查询与公司有关的每一篇文章。不要仅仅读过这些文章，还要研究，仔细分析它们。基于你所挖掘的资讯，制作一张你自己的、对公司的提问的“主要列表”。

4.进行更深更广的调研。查询公司的网站，获取公司以往的年报，检阅它们，如同身临其境。购买这一领域的商业出版物，了解公司同行所作所为。一定要在你的问题列表上加入一些竞争者的资讯，为你在面试中提问做好准备。

5.从公司里找到任何你能联络上的人，并从他们那里挖掘一些对你即将来临的面试有帮助的资讯。询问公司最近发生的活动查明公司的管理结构找出面试官在公司的位置。如果你不认识公司里的任何一个人，那么请找公司同行中你认识的人，从他们那里得到公司的讯息。晚上出去和他们喝喝酒，如果有必要，请他们吃顿饭。不要忽视这个重要的步骤!

6.熟练掌握本书的问与答。更重要的是，稍微改变一下答案以对应你的实际情况。(你绝对不会希望自己像“教科书”一样，你更愿意表现出你的特色，展现最多的自我魅力。)把本书中一些你觉得可能问到的问题与答案，加入到你自己设计的“主要列表”中。

7.写下你的目标。不会那么容易就得到工作吧，你会问?是的，当然会，如果我做得好。以针对该公司的方式写下你的目标。“我的目标是成为ADR公司客户联络部的副部长，我希望得到年薪***，***(通过你对公司的调查，你将知道理想的工资水平)。研究表明写下目标能帮助人们加快实现目标。尝试一下，你又能损失什么呢?

8.每天覆习你“主要列表”中的问题、答案、公司的历史、具有竞争力的见识，直至你面试前的15小时为止。如果有必要的话，在你的家里或公寓中把自己关在一个安静的房间里，问自己问题，然后大声回答。许多候选人都忽略了这一简单的步骤，其实它可以帮助你预先记忆你的回答。你会想，这样听起来是不是会像录音一样?不会的。当你真正熟悉了你的材料，在面试中你才能更自然地完成面试。

9.在面试前预先决定好你穿什么服装。这可以避免你到最后一分钟时去做艰难的决定。确定你的服装都已经放好，且它们适合工作的要求。等到面试那一天时，要洗好澡，刷好牙，清理好指甲和头发。带一卷清香薄荷糖在身边，以防万一要用。

10.在面试前的15小时，请停止学习，试着放松自己。如果你喜欢，做做瑜珈或听听你喜欢的曲子。请不要喝咖啡，以保证你能睡个好觉。

要面试营销助理，应该怎么准备？面试官会问哪些有关营销方面的问题？营销助理和销售助理一样吗？

如果你面试的只是营销助理职位，他基本上不会对你在行业知识和市场认知上有太多要求，因为你未来的工作可能会主要在于执行层面。

所以，首先你要知道基本的行销知识，4P、6P、4C、定位、IMC这些必须得知道。其次，你得描述一些做过相关的工作，更重要的是，你需要表现你的工作态度，吃苦耐劳的精神和积极上进的追求是必不可少的。

营销助理和销售助理职能不同，公司规模越大则两个岗位越不相同。

正如营销和销售的区别一样。

顺便说一句，营销助理这个岗位，是具有很大成长性的，要好好把握机会。

市场营销类人员面试问题：

1、市场营销类人员该如何开拓、看待周围的市场？

2、市场营销和销售的区别是什么？

3、市场营销类人员该怎样去处理周边的市场？

4、你以往的工作经历对以后的工作有什么帮助？

5、一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？

6、详细描述公司的销售流程和客户可以开拓的群体？

7、一个好的销售人员应该如何安排自己的工作日？

8、产品与品牌的区别是什么？

9、成功的营销需要什么样的特殊技能和技巧？

10、如何面对市场营销过程中客户的投诉？

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