企业经营沙盘模拟比赛的要点
盘模拟企业经营赛,是将每个参赛队伍作为一个经营团队,每个团队分设总经理、财务总监、运营总监和营销总监4个岗位,每个团队都接手一个制造型企业,在仿真的竞争市场环境中,通过分岗位角色扮演,连续从事6个会计年度的模拟企业经营活动。我下面为你整理了关于企业经营沙盘模拟比赛的要点,希望对你有所帮助。
(1)注重提高学生的认识。
沙盘模拟中,学生们需以企业盈利最大化为目标,分别从战略、财务、运营以及营销等四个层面进行经营,期间要面对企业经营中的各种状况。通过沙盘模拟,能提高学生的团队意识、协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧,同时,通过担任不同的职业角色,能加深学生对职业发展要求的认识,能明确未来的职业发展方向。
(2)注重在实践中提高水平。
第一次带队培训沙盘,并没有现成的经验可学,学校从财务软件公司请的业务经理就是我们的启蒙老师,主要还是依靠大家的自我摸索、自我学习。在这个过程当中,指导老师可以采用启发式、探究式教学方法,通过调动学生的积极性,通过在“做中学、学中做”,将理论和实际有效地结合。学生自我学习的方式方法也有多种,可以在平时训练中从实践中总结学习,可以从书本上学,可以进入网上交流平台在交流中学,还可以向专家学习。
(3)注重根据不同的学习阶段确定训练方案。
沙盘模拟的学习过程由易到难,从简单到复杂,循序渐进,最后进入提升冲刺阶段。
第一个阶段:初始入门,认识沙盘、了解沙盘阶段。在这个过程中,接触沙盘,认识盘面,明确CEO、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工,了解企业基本情况,学习运营规则,了解市场、分析市场需求、进行市场预测,从而做出经营策略。通过这个阶段的学习,能够在盘面上展示模拟企业按拟定的'策略完成六年的经营过程及经营成果。
第二个阶段:练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙盘的基础上,将所有的企业运作环节在电脑上运营。在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样,只是 *** 作上有些区别,有些任务 *** 作一旦点击,便不能任意改变经营流程顺序,不能回头,有些任务 *** 作只能 *** 作一次,所以一旦点击错误,可能所做的方案就会失效。因此,事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练习,学生应能熟练运用创业者软件,应能准确地在电子沙盘上顺利实现自己的经营方案。
第三个阶段:熟练提升阶段。在前两个阶段的基础上,开始采用分组的方式,并引入竞赛式学习,要求各组讨论形成预算,并按要求做好预算记录,上交广告投放表、材料采购表、订单登记表、综合费用表、利润表、资产负债表等。在经营结束后,组织所有学员一起讨论、比较各组的报表。通过这个阶段,培养学生的竞争意识,提高学生用数据说话的意识。
第四个阶段:关注对手、随机应变阶段。通常学生只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉,只埋头于努力、认真做方案,只着眼于自身的 *** 作,而对竞争对手关注较少。在这个阶段,需要培养、训练学生当间谍的意识,学会收集竞争对手数据,筛查重点对手,然后分析数据,采取有针对性的对策和方法,通过分工合作,做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。
第五个阶段:积极参加网赛,与各兄弟省份的选手切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练的问题,这个阶段重点要考虑的是博弈问题,即如何在博弈中计算得更精准、分析得更准确,确定最佳的战略部署。积极参加网赛,跟兄弟省份选手对弈,是一个让学生走得更远、看得更高的一个平台,这里有多变的对手、多变的市场,能够培养和锻炼学生针对不同情况快速做出反应的能力。同时,在网赛中,通过学习竞争对手的优势、方法和经验,能发现自身的不足,及时解决潜在需要解决的问题。
(4)注重培养团队意识。
要通过不同形式的训练,通过反复多次的宣讲,引导学生树立全局观念、团队意识、协作意识、学会换位思考,并能明白自身角色在整个团队中的重要作用,明白各个角色是一个统一整体,明白只有有效发挥团队成员的智慧和力量,才能在激烈的沙盘模拟企业经营赛中成功胜出。
1、市场预测
系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2、市场分析
市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境
每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)
注意:
1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;
2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;
3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
注意:零售消费人群中的市场期望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响,每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*(1+/-市场需求波动率)。
3、市场开拓
市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用,市场开拓完毕后,当年即可进行产品销售。
注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场,不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓,开拓完毕当年即可进行产品销售。
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