不营销、适度营销或过度营销，生意人策略不同，赚钱程度完全不同

生意人总希望多赚钱快速赚钱，但不同的生意人采用的赚钱策略完全不同，有的生意人采用不营销，有的生意人采用适度营销，有的生意人采用过度营销。不同的生意人采用的营销策略不同，赚钱程度也完全不同。不营销很难赚到钱；适度营销能够持续赚钱；过度营销则赚钱快，但很可能死得也快。

一、不营销

不营销就是生意人在经营产品过程中，凭自己的感觉生产产品，没有挖掘产品的卖点，不重视营销策略的运用，完全是是卖产品，依靠低价销售和活动销售做市场做销量。

不营销是很多中小生意人的生意做法。这是因为中小生意人缺乏营销人才，不懂得营销策略的运用，只是照搬照抄其他生意人的做法做市场。

不营销的后果是让生意人感到做生意很难做。因为在不营销下，产品的卖点没有挖掘出来，就会造成产品的高度同质化，从而生意人要想销售产品就只能参与价格战，通过低价或超低价来抢顾客。这样做的后果，虽然有的生意人能赚到一些钱，但更多的生意人是亏本经营。赚到钱的生意人是因为有成本优势，赚不到钱的生意人是因为经营成本高于同行。

二、适度营销

适度营销是生意人基于诚信的基础上，通过对产品卖点的挖掘，让自身的产品与竞争对手的产品区别开来，突出产品的优势，让顾客看中生意人产品的的优势来购买产品，并运用相应的合适的营销策略提升产品的知名度和美誉度，从而实现生意的持续发展。

适度营销的关键点是诚信，不能欺骗消费者，该让消费者知道的一定要让消费者知道，让消费者知道的内容，必须是真实的。同时，为了打开销路，提升产品的销量，生意人必须运用合适的营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略，在今天特别是运用新媒体营销的策略来快速提升销量。如果生意人采用合适的营销策略，生意人的市场会持续获得发展

以产品策略为例，要重视产品主卖点和副卖点的挖掘，突出产品的优势。但是仅仅挖掘产品卖点是不够的，更需要重视产品的介绍或描述，好的产品描述可以让消费者快速购买，而不好的产品描述，让消费者怀疑、不信任、不值得购买。比如，电商的产品详情页，其产品描述的方式是文字、图片和视频等。要用少量的文字、几愊图片和一个以秒计算的短视频，就要让消费者购买，实际上是很难的。这就需要生意人重视文案营销、图片营销和短视频营销，文字和文案营销，图片和图片营销、视频和视频营销是完全不一样的。

以价格策略为例，看上去好像很简单，只要报一个价就可以了，或者竞争对手定什么价，我们就定什么价。但是，这样做的结果是什么呢——产品卖不动。其实，定价是讲究策略的，定价要让消费者相信值这个价，这才是关键。这就需要用好定价策略。

以促销策略为例，生意人可运用的促销策略有很多选择。生意人提升销量常用的策略是活动营销，即通过降价、“满就送(减)”等促销策略来实现，然而，有的生意人效果很好，但更多的生意人效果不好，就是因为没有用好活动营销的策略，或者说不懂活动营销的精髓。事实上，生意人提升产品销量的策略有很多，合适才是关键。

三、过度营销

过度营销是与适度营销相对而言的，是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来，眼中只有营销而没有其他，片面依赖、强调、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。

过度营销是企业过分依赖或使用商业手段，例如频繁使用概念战、片面夸大产品的卖点、运用频繁的价格战、大量的硬广告投放、各种促销战术的不间断执行等，这样的结果往往会让生意人投入大量的资金做市场。虽然这样做能够短时间内提升销量，但只能是追求眼前利益，关键是容易让生意人成功快，倒闭也快。

过度营销的主要表现为夸大产品特性功能、混淆产品概念、虚假欺骗性广告、性暗示广告、恐吓诱惑广告、品牌过度炒作、倾销价格、超低价格、虚假折扣等。

过度营销会给企业带来极大的危害，甚至会让生意人的生意进入恶性循环。比如，一元营销和免费营销等，对顾客有极大的诱惑力，但是销量上去了，现金流却没有了，生意人还有什么资金用于品牌的宣传推广？还有什么资金用于新产品的研发？还有资金打造品牌吗？

有一篇文章《2021过半，网红品牌集体“玩崩”》讲到， 卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色，都想抓住女性消费者，却都因冒犯女性之嫌，倒在了博眼球的“创意”营销广告上。宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传 健康 营养的小仙炖屡遭质疑，食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。争着抢着冲刺IPO的“盲盒第一股”泡泡玛特、“新美妆国货之光”完美日记、“奶茶第一股”奈雪的茶，上市“见光死”，股价一路下跌，市值不断缩水。

影视作品的过度营销会造成非常严重的后果，比如会让粉丝产生厌恶的情绪。过度营销就是没有这个实力，但是却一直夸自己，就像是王婆卖瓜自卖自夸一样。

现在的影视作品可以说是层出不穷，要想在这么多的影视作品中变得出圈，那么就必须要有强硬的实力，比如说演员的演技很好，剧本也很好，那么这部影视作品就一定不会被埋没。现在的网络也是非常发达的，在已知作品拍摄完成后就会进行营销，可是适当的营销才能给影视作品增添色彩，如果过度营销的话，就只会让这个影视作品越来越快的被淘汰。现在的老百姓也不是傻子，过度营销还是能分得清，比如在某平台热搜上这个影视作品，本来很多人都没有看过，可是却频繁的上热搜，那么粉丝就会产生厌恶之情，认为这部剧很厉害，能够上这么多的热评，花了不少钱。其实老百姓有这种想法也是很正常的，毕竟是金子总会发光，如果一个特别差劲的影视作品频繁上热搜，只会让老百姓觉得这部剧背后有人或者是花了钱。

过度营销非常的好定义，比如一直在消耗这部剧的情怀，还有可能是在消耗这部剧的价格以及老百姓的心情。有的影视剧只重视演员，不重视剧本，而有的影视剧只重视剧本，却不重视演员，导致这部影视剧特别的差劲，那么过度营销就会起到一个反作用，比如说观众会觉得这个导演没本事，或者是这个演员太垃圾了，这么好的剧本都带不动。过度的营销也包括大量的广告投放以及使用概念，然后来获取商业利润，但是老百姓也是非常精明的，肯定不会让自己变成资本家的棋子。

最后，希望影视作品能够越来越出圈，越来越有创意，这样老百姓才愿意花钱欣赏影视作品。

客观方面是指违反国家广告管理法规，利用广告对商品或服务进行虚假宣传。包括对商品的性质、产地、用途、质量、价格、生产者、生产日期、有效期、售后服务以及服务的内容、形式、质量、价格等进行不真实的欺诈性宣传。虚假宣传的欺诈手段包括：利用虚假的证书、证明进行欺诈；隶属于知名企业和相关单位进行欺诈；利用某些权威媒体如报刊、广播、电视进行欺诈；利用社会名人进行欺诈，等等。

不法分子抓住老年人的心理，通过免费体检、"专家 "义诊、赠送小礼品等方式吸引其参与，逐步取得信任，再以旅游为幌子组织老年人旅游，从而远离其家人干扰，进一步赢得信任后顺利推销保健品。一些不法分子在人员聚集场所或宾馆、商业写字楼请 "消费者 "证明保健品的良好功效，请 "知名 "专家上升到理论高度打消老人的顾虑，反复洗脑使老人一步步落入陷阱；还有一些不法分子专门打感情牌，深入了解老人是否丧偶、子女不在身边等情况，先以 "热心帮助 "赢得信任，再以推销保健品掏空老人的钱。

广告发布者应当依照法律、行政法规的规定审查有关证明文件，核对广告内容；根据《消费者权益保护法》的规定，消费者可以主张惩罚性赔偿，也可以要求广告发布者承担赔偿责任；行政监督部门完善投诉举报渠道，对集中举报的虚假宣传行为进行查处，公布典型案例，以典型案例的宣传制约虚假宣传。

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