销售总监岗位职责

销售总监岗位职责

销售总监岗位职责，在现实社会中，我们每个人在不同的岗位就需要接触不同的岗位职责，而销售总监岗位职责是负责整个销售部门的，下面为大家介绍销售总监岗位职责。

销售总监岗位职责1

销售总监岗位职责1

1、 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2、 负责每日的记帐。

3、 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4、 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5、 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6、 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7、 负责销售部办公用品的管理。

8、 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

销售总监岗位职责2

1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

销售总监岗位职责3

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工、以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系、如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案、并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件、以及接待客户的来访、

销售总监岗位职责4

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理

7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

9、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施

10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批

14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决

16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

17、参与重大客户销售谈判和签定合同

18、组织建立、健全客户档案

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

20、向直接下级授权，并布置工作

21、定期向直接领导述职

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作

销售总监岗位职责5

1、销售总监助理要参与公司战略的研究

2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案

3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案

4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场

5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施

6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发

7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额

8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题

9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监岗位职责2

销售总监岗位职责篇1

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售总监岗位职责篇2

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责篇3

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1、督促销售人员的工作；

2、销售计划的制定；

3、定期的销售总结；

4、销售团队的管理；

5、每月每位销售人员的绩效考核的`评定：

A、开发客户的数量；

B、拜访客户的数量；

C、客户的跟进；

D、销售指标的完成；

6、销售人员的计划及总结；

7、上下级的沟通、

8、制定不定期的沙龙活动、

9、销售人员的素质和专业培训。

10、销售策略的运用；

11、对于反对意见的处理；

12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

销售总监岗位职责3

销售总监岗位职责1

1、负责完成公司下达的相关经营指标

2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议

3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施

4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训

5、负责营销策略方案的拟定与执行

6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等

销售总监岗位职责2

1、管理下属，建设优良精干的团队

2、制定并完成部门培训计划及销售任务

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实

4、制定并完成大客户拜访任务

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

10、与公司各部门的沟通、协调工作

销售总监岗位职责3

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

“天哪，我们竟然天天睡在 穗宝 床垫 这个毒气源上！”11月10日，一位消费者在微博上如此惊呼。当天，国家质检总局发布“d簧软床垫产品质量国家监督抽查结果”，号称“优质深度睡眠专家”的穗宝床垫因为甲醛释放量超过国家标准1.48倍而赫然登上了质量“黑榜”，引发了行业地震——3个月前，穗宝刚刚庆祝品牌创立40周年，并发布了辉煌的发展新战略。一个有着40年品牌历史的老品牌，连最基本的甲醛释放量硬性指标都达不到，让床垫行业大为蒙羞之余，人们不禁追问：“这年头，谁的产品可信？”

穗宝床垫甲醛超标1.48倍

进入岁末，当众多企业纷纷抛出各种促销以飨顾客时，穗宝床垫却因一份检测报告遭到重重一击。11月10日，国家质检总局发布“d簧软床垫产品质量国家监督抽查结果”，穗宝床垫一款产品被检出甲醛超标，从而被认定为不合格产品。

让穗宝床垫登上质量“黑榜”的产品，是一款企业名称为“河北穗宝 家具 有限公司”、商标名为“穗宝”、规格型号为“双人 (2000×1800×245)mm”、生产日期为2010年12月的d簧软床垫。该产品经国家家具质量监督检验中心(河北)检测发现，其甲醛释放量为0.124mg/m2·h，高于国家标准0.05 mg/m2·h的1.48倍。虽然同时登上质量“黑榜”的床垫品牌还有登发、三圆、家华、梦丽斯等，但都远远不及穗宝有名。

据悉，国家质检总局本次共抽查了北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、浙江等19个省、自治区、直辖市96家企业生产的100种d簧软床垫产品，依据《软体家具 d簧软床垫》QB 1952.2-2004和经备案现行有效的企业标准及产品明示质量要求，对铺垫料物理性能/毡垫、铺垫料物理性能/泡沫塑料/回d性、铺垫料物理性能/泡沫塑料/拉伸强度、d簧要求、耐久性等13个项目进行了检验，其中甲醛释放量是造成品牌产品不合格的主要原因。

40年老品牌给行业蒙羞

穗宝，在床垫行业可谓是大名鼎鼎的品牌。它曾连续8年荣登“中国500最具价值品牌榜”，品牌价值达到23.96亿元，年生产各类床垫能力达70万张，宣称自己是“优质深度睡眠专家”。这样一个公众眼中知名度非常高的品牌，其产品却连甲醛释放量都不达标，难怪行业为之震动。

“天哪，我们竟然天天睡在穗宝床垫这个毒气源上！”11月10日，国家质检总局检测报告出炉当天，一位消费者在微博上如此惊呼。“穗宝床垫不合格，还是甲醛超标，天哪，刚买了一张。”11月11日，新浪微博上一个名为Mochaho的博友发出同样的惊叹，并附上了国家质检总局的检测结果。

“我们的产品确实被国家质检总局检测出不合格，被检出不合格的是代代书香系列床垫，之所以出现甲醛超标是布料的‘后整理期’出现了问题，目前该系列产品已经停产。”11月15 日，当记者向穗宝集团运营总监叶宇欣垂询时，他直言不讳地表示。据他介绍，穗宝集团共有四大生产基地，分别位于广州、天津、上海和河北，此次出问题的产品出自河北生产基地，产品只销往河北、河南两地，“假如这两个地方的消费者买到生产日期、规格型号与国家质检总局通报的一样的产品，穗宝承诺无条件退换货。由于当时属于市场旺季，订单多，河北工厂的内部检测存在疏漏，今后一定会加强这方面的管理”。

2011年是穗宝品牌成立40周年。就在国家质检总局公布“黑榜”的3个月前，穗宝借40周年生日之机还发布了新形象，以“凤凰展翅”的新标识寓意企业稳步高飞，并公布了多元化品牌战略，意图大干一番。眼下，质检总局的抽查报告让穗宝给行业蒙羞的同时，也让自己的辉煌腾飞计划打了个趔趄。

行业协会将清理劣质床垫

d簧软床垫，家家都有的睡眠用品，具有良好的d性、透气性和承托效果，可以把身体的重量平均分散到整张床垫上面，避免身体的局部过度受压。由于人的1/3时间都是在床上度过的，因此相比家具、 地板 等用品，床垫质量的好坏对人体健康更重要。也正因如此，当穗宝床垫曝出甲醛超标时，行业人士认为这与穗宝生产基地太多而疏于管理有关，消费者更觉得现在的品牌真不知道该信谁。

和穗宝一样，创立15年的依思蒙沙也是此次国家质检总局抽检的对象，抽检产品的型号为单人(1900×1000×220)mm，生产日期是2011年4月份，不同的是它的产品顺利过关，检测合格。作为依思蒙沙总经理，李岳顺告诉记者，床垫甲醛超标最可能出现在一些辅料上，比如胶水之类的。

“d簧软床垫的组成结构为布料、海绵、毛毡、平衡簧及d簧，毛毡和海绵里最可能含有甲醛。”不久前刚刚首提30年质保的雅诗兰床垫总经理赵一龙表示，穗宝名气大，但不觉得它有多好，用料上还没有自己讲究，而床垫好坏关键在于用料。“河北的毛毡尤其是保定、白洋淀出产的不太好，浙江平阳的毛毡才是最好的，咱们用的就是那儿的毛毡。”

对于d簧软床垫的构造，中国家具协会理事长朱长岭赞同上述业内人士的看法。他认为，毡垫和布料的后整理期很容易造成甲醛超标。所谓布料的后整理期，即布料织成后还需要印刷、压平等多道工序，这个过程中会运用到有甲醛的材料，如果使用量不对就易造成甲醛超标。日常生活中，含有甲醛的材料很多，衣服里也可能含有甲醛，但只要适量便对人体健康无碍。

朱长岭透露，市场上不乏许多冒充名牌或以次充好的床垫，为了保证消费者的利益，协会正筹划一次床垫质量调查，协同国家质检中心一同将劣质不合格床垫揪出来，清出市场。

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、 *** 作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心

6、处理公司与外部环境的的关系

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等)

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源)

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要 *** 作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主)

2、坚持专场团购，进行隐性促销(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购)

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

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