奶粉销售和电销药品的区别？

奶粉这种敏感商品，监管各方面都是严格把控的，配方更是经过了千锤百炼最后得出的科研结果，所以对于奶粉来说，线上线下唯一不同的就是奶粉价格，而同一款奶粉的价格不同主要有以下几个原因：1.促销活动时间不同，比如网上的有促销活动，而实体店里没有，又或者实体店有活动的时候网上没有活动2.进货渠道不一样，每个地区都有自己的代理商，会分不同代理不同进货价，统一零售价。例如一级代理进货价/省级代理进货价/市区县级代理价/母婴店进货价/母婴店零售价等。也就是说零售价其实品牌方管控了，但部分母婴店为了多多卖，有时会做低价格来吸引客户，可能出现这种问题。关于奶粉渠道，妈妈们可以试试国际妈咪，国际妈咪APP上已涵盖全球14个国家地区的百余婴儿奶粉/母婴用品品牌，既有国际的顶级品质，又有中华的优秀品牌，而且每一款都有细致的品牌信息介绍，如有需求可以下载国际妈咪APP参考。

婴童品类的渠道数字化变革，相对其他行业有着先天优势，主要体现在以下五个方面：

1、婴童品类销售偏专业领域，线下场景较为集中，顾客通常会选择母婴店交易，而全国母婴店总数在25万家左右，对品牌商而言 服务对象和服务规模比较精准 。

2、奶粉品类占母婴店经营份额50%左右，品类利润贡献高，同时奶粉与顾客是强关系，奶粉也是帮助门店引流，带动其它关联产品转化，因此一线奶粉品牌商对门店而言，拥有 举足轻重的话语权 。

3、母婴店主以80后、90后为主，普遍使用智能手机并有网购经验，母婴店大多数采取会员制运营，对门店经营有较强认知， 更容易接受品牌商的数字化改造 。

4、婴幼儿奶粉行业平均毛利率近50%，远高于其他乳制品和快消品，渠道政策以阶段性市场激励为主，奶粉品牌商 有足够的空间做渠道数字化运营 。

5、母婴店在一二线市场呈头部化、旗舰化的态势，与一线品牌商本来就有深厚的合作基础，而广大中小母婴店分布在三四线市场，在过去无法被品牌商直接渗透，随着市场下沉和数字化基础设施普及以及用户消费意识觉醒， 三四线市场反倒巨大的增量市场 。

经过调查发现，大多数行业的品牌商自建渠道数字化，要么是在原有渠道基础上，加一些数字化工具；要么就是重建数字化平台，对传统渠道进行改造。基本上成了 “半拉子工程” 。奶粉行业某一线品牌商的渠道数字化，是将营销数字化能力将渠道完成线下向线上的整体转换，这一过程，既没有破坏原有渠道层级和模式，又能通过自建平台成为价值链的主导者，在奶粉行业内众多的第三方B2B平台和经销商自建平台中脱颖而出。

上述分析的结论是： 婴童品类的品牌商数字化有巨大的机会，特别是数字化渠道再造，可能是一个重塑行业格局的机会。

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