做销售都是套路，老板们都来看看吧！

最近有一个网络段子很火，“城市套路深，我要回农村”，套路其实是一种习惯，与我们的生活息息相关，是我们做事的习惯，方法。

招待朋友根据不同的身份选择不同档次的酒店是一种套路；女朋友生气了不开心，送什么小礼物需要套路；营销人员获得客户的信任也需要一定的套路。

每个客户都有不同的喜好，有不同的需求，这些通过我们平常的接触都能做出判断。客户的核心问题就是利益，假如我们的存在能够为客户带来价值，自然而然的就能获得客户的认可。

最近一个做建材的同学问了我一个问题，他有一个客户，在当地市场做的规模是最大的，客户有8个业务人员，三辆货车往下边市场配送，沟通的时候客户的姿态很高，完全没把我这个新人看在眼里，我想化解这种局面该如何做？

销售人员想要搞定客户，头三脚一定要踢好，要让客户看到我们的价值不仅仅是压库存，我们是能够帮助客户提升销量，解决实质性问题。就让我们的同学去客户那里看客户有那些问题？然后给出了解决方案。

我们的同学经过调查研究发现了问题，客户的员工流动性比较大，工作就比较懈怠。

工作流动频率高，积极性不强，肯定是制度存在问题。1、重新制定销售考核制度，改变激励制度，比如，你这边新开发一个新客户，只要客户把货提走，一周内销售奖金立马到账。2、团队内树立标杆，让其他员工看到希望；3、老板和员工多互动，增强团队凝聚力；4、强化培训。

经过一系列的改革，客户的团队士气提升了不少，销售额也在不断增长，客户看到了我们的实力，自然笑脸相迎，后边开展工作自然不是什么问题。

搞定客户，就看你能为客户带来多大的价值！

现在社会做销售的套路很强，有时候甚至含有诈骗的意味，而这种方式能骗的也都是一些心地善良却有些懦弱无知的普通老百姓。销售很喜欢利用消费者图小便宜的心态，然后一步步引导，最终把消费者引入一个消费大坑。

最近发生了一笔较高的消费，而这笔消费是在销售人员一步步话术的引导下产生的。我甚至不清楚，当时付款时我在想什么，为什么没有犹豫，或者说好像认知不到自己在做什么。其他人说了些话，好像自己就在服从命令般，失去了自己的思考，这是很可怕的现象。

比方说几年前买狗，卖狗的人一副急冲冲不耐烦的样子，要自己先付款，再选狗，然而只要钱一交了就没有退还的可能了。而我那个时候在想什么呢，没了这家，我依然还是可以去其他的店里看的啊。可是当时自己竟没有想到这一层，怕麻烦，想极力促成一件事。

他们欺诈的，就是我们这种少不经事又不懂法律，有怕麻烦的人。尤其是多个人包围你自己的情况，这个时候人很难把持住自己，甚至这一群人里面是一唱一和的演双簧影响着你做决定。

我对一个城市有了好感，对人有好感之后，心情还不错的时候，就容易犯这样的错误，当自己处于戒备的状态往往都不会出问题。这就要求自己要对人有戒备之心，哎，小孩子往往对别人没有戒备，戒备这种东西，是一点点被社会伤害打磨出来的，就像身体，在一次次的运动破坏下，逐渐的变的强壮。

所以，一个人要时刻对陌生人保持戒备，对陌生环境保持戒备，对特殊场景（交钱）保持戒备，这是一项在社会生存，不得不掌握的能力。

财色是支持这个社会基本运转的动力，而满足了这两项的，才能够谈上层建筑，多数人都在为这两项奔波劳碌。

人生在世，还是要懂一些基本法律常识（为什么义务教育不教法律？），必要的时候不要怕麻烦，保持戒备，才能在这个社会上较好的生存不吃亏。

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