USP理论（Unique Selling Proposition）： “独特的销售主张”。即强调商品对消费者独一无二的好处和效用。如王老吉的“怕上火”、金嗓子“润喉”、猴头菇饼干“养胃”、优诺酸奶“好吃”……都是从生理和安全需求，展示产品的独特功能属性。
*在使用时，“功能”最好具体到产品的某一项具体属性，“我很有钱”和“我在北京有5套房”，给消费者的冲击力是完全不同的。
——生理需求
1-只溶在口，不溶在手（不要说口感好，而要具体到 手和嘴巴的反应）
2-比如真功夫：营养还是蒸的好；（健康的烹饪方式，吃的有营养）
4-比如去哪儿：总有你要的低价；（低价，出行少花钱）
5-秒拍：10秒拍大片；（ *** 作方便——只需10秒）
6-充电5分钟，通话两小时。（手机充电快；数据+对比+主体）
——安全需求
1-怕上火，喝王老吉
2-经常用脑，多喝六个核桃
3-餐后一小时（生活场景，讲的是肠胃 笑话）
4-餐后嚼两粒（生活场景，对牙齿好）
5-乐百氏：27层净化；（不要说“安全净化”，而要具体到“27层”）
那么怎么找产品的属性？ 我们知道，一个产品从出生到卖给消费者，所经历的产业链每一环节，都有优劣势， 就像一个人，从出生到长大成人，每一个阶段，总有其过人的天赋。我们需要做的是，展现消费者最想要的产品天赋。
上游：原料；产地；环境；地名特色等等
中游：运输、技术、加工、冷链……
下游：和消费者相关的场景等
产业链每一个环节，都可以成为你的USP，从而演变成产品的slogan。
1-农夫山泉：农夫山泉有点甜。（这是下游 消费者的饮用口感）
2-英潮辣椒叫：敢为天下鲜（这是讲原料，新鲜辣椒，对标的是老干妈为首的干辣椒酱）
3-莫斯利安：长寿村的秘密（这是讲产地），安慕希也是一个地方
“每一句广告都应该是对品牌形象的长期投资”——大卫奥格威
形象就是个性！一个品牌就像一个人，一个意见领袖品牌的价值观，往往代表的是某个圈层。对应到马斯洛原理，即“社会需求”、“尊重需求”和“自我实现的需求”
社会需求：（圈层 /集体；家庭情感）
-2014 总有新奇在身边 &就试这样活（社交 圈层）
-2015 陌陌并不存在，因为我们有同样的孤独
-每个人心中都有一颗红星（群体）
-再小的个体，也有自己的品牌（微信公众号）
-每个人都是生活的导演（土豆）
-每个人的直播平台（斗鱼）
-爱她就给她吃哈更达斯（爱情）
-苏泊尔电饭煲，烧出妈妈的味道（亲情；妈妈的味道，太可怕啦！）
-一杯好啤酒，两个好朋友（朝日啤酒；友情）
-天生爱玩，游戏至上（战旗直播，意见领袖的态度）
尊重需求：身份地位象征，主要是各种奢侈品、车、珠宝等；自尊自信的成功者
百达翡丽：没有人能够拥有百达翡丽，不过是为下一代人保管而已。
汉米尔顿：百年前，已与众不同
积家：加入成为真正的钟表收藏家
万宝龙：万宝龙总有非凡故事
欧米茄：辛迪·克劳馥的选择、妮可·基德曼的选择
雷蒙威：独立是一种态度
8848：敢为天下先
自我实现需求：实现个人梦想，或企业愿景，只有大品牌，才有这样的号召力。
- just do it（Nike）
-Impossible is nothing（Adidas）
-Always be yourself（Puma）
-I am what I am（Reebok）
-keep：自律给我自由
-小米：让每个人都能享受科技的乐趣
-飞利浦：Let's make things better（让我们做得更好）
-联合包裹服务公司: Consider it done（使命必达）
-沃尔玛：为顾客节省每一分钱
IBM：No business too small, no problem too big（没有不做的小生意，没有解决不了的大问题）
阿里巴巴：让天下没有难做的生意
品牌的差异，第一位是品类的差异。还是回答马斯洛原理，品类站位可以从三个方面入手
-功能价值的需求： 我是第一个有这种功能、用这种原料、出自于哪里……的品牌
-情感价值
圈层：我们为哪一类人服务；提供什么样的服务
尊重需求：我们是哪一类人士专用……
日本麒麟啤酒 在进军台湾的时候，给自己的定位是“只萃取第一道麦汁 ”，从而实现了“一番榨”原麦啤酒的品类细分占位。这是工艺层面的差异化占位，类似的还有“乐百氏的27层净化”
叶茂中策划的英潮鲜椒酱 ，slogan为“敢为天下鲜”，牢牢占位“鲜椒酱”这个品类，与市面上以“老干妈”为首的“干辣椒酱”拉开差异。这是从原材料切入的差异化占位。
阿芙精油 ，slogan为“阿芙，就是精油”，聚焦精油品类，营造专业的品牌形象。这属于行业品种的差异化占位。
还有乐凯撒，占位榴莲披萨。这是细分品类的占位。
混沌大学：一所没有围墙的互联网创新大学。不是就线上创新大学吗。
其他的还有
1-宝玑：宝玑，时计发明先驱。(Breguet,the innovator)
2-有货：全球潮流风向标
3-视频社交，就用陌陌
4-熊猫直播：泛娱乐直播平台（用内容去定位）
5-虎牙直播：d幕式直播平台（互动特色去定位）
6-花椒：高颜值的直播平台（美女多咯）
7-多芬：秀发肌肤护理专家
90后00后一点阿特点是，越来越不好好说话了，所以这样的方法比较适合年轻化的品牌，方法主要有 “病句体”和“修辞体”。
-看得见银河的高原有机（那云那南有机蔬菜：夸张）
-我们的员工是青蛙（拟人）
-比健康更更健康的豆酸奶（病句）
-深深深深井冰红茶（病句）
马斯洛只是一个工具，作用仅限于提供思路和方向，slogan其实就是一句带有策略的创意短文案，除了方向，也要掌握一定的短文案写作技巧。
短文案技巧，大家可以看这一篇，有15种方法和很多案例哦。
如何写创意文案~~精华！ -
相互依存。马斯洛是心理学家，最著名的理论是《需求层次原理》，是界定人的需求的理论。市场营销也是以人的需求为基础的学科。故此，马斯洛的理论对市场营销是有理论指导意义。界定需求，才能满足需求嘛!拓展资料：
首先马思洛需求理论从低到高是生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我实现需求，最基本的就是生理需求也就是吃饱有衣服穿有地方住也就是满足最基本的生存需求，因此也就有一些企业由这方面来进行营销、广告宣传就比如方面面、水饺、衣服的一些宣传，这些能满足人们最基本的生命活动。
当人们满足最基本需求时就会追求更高的需求，也就是安全需求，人们吃饱喝足不愁吃不愁穿的时候就会为自己的人生安全考虑，比如当人们出现感冒的时候就会去买感冒药，当人们受伤的时候就会去买一些止痛药来，这时候也就出现了一些企业对此来进行一些市场的营销就比如：999感冒灵、创可贴的广告。
当人们不在为此而担忧的时候就会去更高层次的需求也就是社交需求，人吗都是有感情的生物并不是冷血生物，都有七情六欲，比如家人之间的情亲，朋友之间的友情，男人与女人之间的爱情，也就应声而出来了了一系列的广告来满足这些就比如以往的脑白金广告、茅台酒广告、婚纱摄影酒店广告等来满足人们的社交需求。
再往上就是尊重需求，尊重需求有外表的、内在的就比如一些装饰品用来精心打扮人的外表来获得别人的尊重，还有就是通过自己的才华来获得别人的认同和尊重，就比如近几年的诗词大会，欢乐喜剧人、日常的手表项链等一系列的广告宣传。
最高的也就是自我实现需求也就是人们从小的理想与目标这也是人们精神上的实现，能做到到这一步的人十分的少，大家熟知的就比如马云、马化腾这些知名人物了。
马斯洛需求里最下面两个是人的最基本需求，而社交需求其实也是安全感的延伸，我们需要在群体里才更有安全感，这是为何当我们迷失在森林里时会很害怕，就算这个森林没有可以伤害你的动物。从现代人的角度来看，不存在找不到群体的情况，所以这个需求才会被提升到通往更高级别精神层的过渡阶段。这就必然会提升了它在广告传播中的作用。现代社会里，人们通过社交来确定自己的位置和价值，社交所得到的认可能带来自我认可的转化，在广告作品中，很重要一点是需要引起人的共鸣或满足某些精神情感和感受上的需要，而不能只是单纯功能性的介绍，除非这个功能是非常刚需或这个功能本身能对人们精神层面带来满足。
举两个例子：
1、双11的狂欢晚会，这是整个天猫平台推广的其中一个环节，人们不再满足于单纯线上自己购物的乐趣了，还要有一堆人，并且是一堆有质量的人来分享这种当下购物的乐趣，通过这个营销手段把人们都聚在一起，成为一个社交话题和相处方式，这充分满足了人们对社交的欲望。
2、必胜客、金拱门、鸡翅爷爷这三家的广告风格，平时有留意的就能看到多数是朋友聚会的场景，那种欢快、同频的群体在一起展示出来的喜悦就是社交带来的享受，能充分说明马斯洛中社交需求的重要性，但我个人觉得这只表达了其中一面的需求。
社交需求能满足很多不同的心理需要，就不展开来说了。
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