市场营销中怎么样实现交换

市场营销中怎么样实现交换

交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有：

至少有两个以上的买卖者

交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

交换双方都有自由选择的权利

市场营销怎么样？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场

基础知识：

市场营销 消费者 核心 客户 客户生命周期价值（CLV，Customer lifetime value） 客户关系管理（CRM） 营销组合 营销导向（也称作“关注客户”、“营销概念”） 可持续竞争优势 核心竞争力 经验曲线效应 营销短视 市场区隔 目标市场 市场机会分析 商业模型 价值 价值链 价值迁移 市场 市场份额 规模经济 终端使用者 竞争 竞争战略 竞争优势

蛮好但是很累的。

不知道你问的是什么？

一个个说吧，

大学市场营销专业:ok，永远不会被淘汰的专业，有人的地方，就有需求。有需求的地方就有市场。有市场就会有市场营销，毕竟当今这个时代，物质过剩，酒香也怕巷子深，做好营销，卖出好产品。

市场营销行业:不同的行业，市场营销有一些区别，但本质是不变的，因为市场营销研究的是一个交易市场，一个买卖市场。人，是主要研究物件，洞悉人的心理才能走做好。市场越透明，产品同质化程度越高，竞争越激烈，市场营销挑战越大！

说实话，现在很多大品牌招业务员的标准都挺高，职中恐怕只能从小品牌做起，我的建议是如果选择读职中，你唯一的优势是尽可能早的融入这个社会，做市场营销绝对是个门槛低，又最能提高个人能力的工作，压力和钱途并在。只要你努力，加上一点头脑，绝对没问题，以后出来创业走这条途径也是最能学到东西的，从你老板、同事身上学到的是最直接的。

还有就是，你说不太认真学习，关键是你没有找到令你感兴趣去学的东西，如果现在你选择了，不管你的兴趣在不在这上面，我都建议你培养起你的兴趣，对市场营销方面的东西进行学习，活到老学到老，特别是在现在这样资讯爆炸的发展社会，你不学，说不定哪天你就会被别人淘汰。找到你的兴趣点，多学些对自己有用的东西吧。

最后的建议，工作之后通过成考或者自考拿个文凭，这种文凭基本上交钱就能拿。目前国情是这样，你也只能随波逐流。

还有之前也做过类似的一些回答，希望能帮到你

目前国内这方面的证书没有很权威的，并且做销售工作一般都是从低层干起，无论是大公司还是小企业都是一样，不会说你有多高的文凭，多好的证书就一下把你提高营销管理者的位置，当然，你有很高的学历，很好的工作业绩和经验，很强的工作能力，提升会很快，如果作为应届生从事销售工作的话，都要经历一个阶段，我也是从卖场经理一步一步干到产品经理的。营销类的证书是你做了管理著，或者说是高层以后需要考虑的问题。目前还在读的你，如果想从事销售工作，最好的方法是这样：

1、再拿一个市场营销的学位，本科市场营销目前是一些大企业从事销售工作的基本学历要求。

2、在学校多看一些营销方面的书籍，包括大师们的作品，推荐科特勒《营销管理》，里斯、特劳斯《定位》，《整合营销传播》舒尔茨等。理论知识是从事这个行业的基础，有了这些沉淀对你自己定位和提升是会很有帮助的。

3、多锻炼自己的口头表述能力。从事销售工作，和人沟通是你的日常工具，怎样提升自己这方面的能力是决定你以后能否走下去的关键。在学校可以参加演讲社，卡耐基文学社啊这样的团体，多在大庭广众之下锻炼自己的口才和胆量，以后从事销售工作就不会觉得无所适从。

4、要保持一个良好的心态，从事销售工作尤其如此，胜不骄，败不馁是成功的钥匙。

5、具备良好的个人修养，诚实的品德。很多人认为销售就是个低层工作，会策会闲扯就可以了，其实也不排除有这样成功的例子，但如果要在这个事业上长期发展下去，是需要个人修养和诚实的品德地，答应别人的事就一定做到。

6、丰富的知识，包括专业的和其他各方面的。从事这份工作你要和形形 *** 的人打交道，有大老板，也有小商贩，广阔的知识面绝对会帮到你。

市场营销的核心是成功实现交换，对吗？

交换是社会再生产过程的不可缺少的一个环节，是联结生产及由生产决定的分配和消费的桥梁。

交换是市场营销的核心概念。当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。

交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换的发生，必须具备五个条件：（1）至少有两方；（2）每一方都有被对方认为是有价值的东西；（3）双方能够沟通讯息和传送物品；（4）交换是自愿的；（5）每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的；其中第五条是最重要的。具备了上述条件，就有可能发生交换行为。但交换能否真正发生，取决于双方能否找到交换条件，即交换以后双方都比交换以前好(至少不比以前差)。

市场营销怎么样呢？

市场营销这个专业，主要是教你市场营销、管理学、会计学、公共关系学、演讲与口才、品牌战略管理、渠道管理、价格定制、谈判技巧、市场调查。等等一系列关于营销方面该学的知识，全都要学。

这是一个教你如何使用正确的方法去创业的一个专业，同时你要知道一个观念，学校教的东西，他只是教你怎么样做是对的，并不是教给你能力，如果你想让市场营销变成你的能力，那你就必须要在实践中获得失败的经验，有失败才有经验，有经验才有能力。你说对吗？

出来后的工作有很多导向。毕竟任何企业都离不开销售这一块。

所以工作岗位很多，就业率高

现在跟你说一下毕业后能从事什么工作

第一、企业前线的勇者--销售人员。销售顾问、这是一份最具技术含量的工作。

第二、专门负责营销策划、传授员工销售技巧，做技术指导的那么一份工作

第三、专门做营销决策、同时管理整个销售部门的运做

第四、市场调查方面的工作

第五、对销售渠道进行管理

第六、对促销方案、广告策划进行管理与策划的工作

第七、对销售终端进行管理，对于终端的商品摆设陈列、员工的素质、服务、销售技巧等等进行管理

以上所说的工作又能分别分出很多相关联的工作岗位

市场营销在未来很长一段时间，都会是很抢手的专业

市场营销（医药营销）怎么样

答复：你可以学习和了解（医药营销）的业务知识，以及关于（医药营销）专业的一些书籍。

如何在药品营销过程中掌握顾客消费心理？

着重归纳总结以下几点：

第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。

第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。

第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。

第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场资讯统一平台和市场检验平台。

第五、以做到市场药品公平、公正、公开的资讯传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。

谢谢！

什么是市场营销的交换

其实，交换本意是指根据某种东西作为回报而与他人换取所需要东西的行为。

在营销中，我们把交换看做是甲寻找乙，交换资讯，协议磋商等活动组成的一个过程，而不是一个事件，如果达成协议就称为交易！

学市场营销怎么样？

这需要你对这个专业很感兴趣才行，不要随波逐流，人云亦云。我大学学的专业也是市场营销，毕业两三年一直做着相关工作，其实很多人都误解营销是推销，这种观念很迂腐，市场营销包括市场与营销，也就是培养市场策化与销售的能力，很煅炼人的！祝你成功！

市场营销专业一般都是文、理都收

本专业培养具备管理、经济、法律、社会学等方面基本理论素养和系统的市场营销专业基础知识、市场营销专业实战技能和较高综合素质的应用型专业人才。

就业：毕业生能胜任企、事业单位及 *** 部门从事市场研究、销售管理、营销策划、品牌管理和客户服务和媒介管理等岗位实际工作

市场营销专业介绍

本专业研究以满足消费者需求为中心的企业经营活动和营销管理过程的基本规律，以及营销原理在企业经营实践和其他非盈利组织管理中的应用问题。培养具有现代营销意识、强烈竞争意识和创业精神，掌握现代资讯处理和计算机网路技术，具有实际工作或理论研究能力的德才兼备的复合型高阶专门人才。

主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习。突出营销管理、电子商务、广告策划与设计三个专业方向。学生在校期间主要学习市场营销及工商管理的基本理论和基本知识，受到营销方法与技能方面的基本训练和人文艺术的薰陶，掌握市场定性定量分析方法，有较强的语言文字表达能力和人际沟通能力。培养从事市场营销所必须的分析、研究、开拓、创新、决策、计划、运作、协调等方面的技能。本专业的主要课程有：管理学、巨集微观经济学、经济法、管理资讯系统、消费者行为、国际市场营销学、市场调查、广告学、商务谈判、销售管理、现代物流管理、市场营销学、国际贸易、电子商务、统计学、会计学、财务管理等。主干学科：经济学、工商管理 。营销管理专业方向主要培养从事市场营销策划、销售管理等方面的能力，学生毕业后可到各类工商企业、事业单位及有关 *** 部门从事市场研究、营销策划、销售管理及执行等方面的工作。电子商务专业方向主要培养学生利用一定的网路技术等手段开展市场营销的能力，要求学生既掌握营销管理方面的知识，同时也要具备一定的计算机网路知识和运用能力，学生毕业后可到各类工商企业从事电子商务的实际工作。广告策划与设计专业方向主要培养具有较熟练从事市场营销和广告策划以及一定的广告设计能力的复合型人才，学生毕业后可到工商企业、事业单位和广告公司、传媒从事营销策划、广告策划、执行及广告设计等工作。

本专业培养熟悉经营、管理、经济、法学等多方面知识，适应WTO规则和社会主义市场经济发展需要的高阶复合型人才。要求学生系统掌握管理学、经济学和现代市场营销学基本理论、基本知识；熟悉市场营销的政策、法规和国际惯例；具有较强的语言与文字表达能力、沟通能力以及分析和解决企业经营管理的实际问题的能力。学生毕业后，既能在各类工商企业从事市场营销工作，又能在工商行政、商检、海关、司法部门等机构从事管理或其他相关工作。

本专业注重培养学生开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定的开拓和应变能力，培养学生独立分析问题、解决问题的能力和创新能力，培养学生语言与文字表达以及人际沟通协调能力。 学生毕业后可在各类金融机构、外贸公司、旅游公司、房地产公司、中外合资企业、各企事业单位等从事营销调研、营销咨询、营销战略策划及其他营销实务等工作。

此外，毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

交换是一个过程，而不是一种事件；交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的。

1、交换

人们有了需求和欲求，企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。

人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。

2、交易

交换是一个过程，而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。交易是交换的基本组成部分。

交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的，而交换不一定以货币为媒介，它可以是物物交换。交易涉及几个方面，即两件有价值的物品，双方同意的条件、时间、地点，还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。

3、关系

交易营销是关系营销大观念中的一部分。精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。关系营销可以减少交易费用和时间，最好的交易是使协商成为惯例化。

处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系。

1.营销以市场和顾客为载体

有效经营中的营销有两个独特的功能：

1）营销是我们真正理解市场的一个主要手段。大部分情况下，如果企业没做一个明确的营销动作，对市场的理解一定是比较肤浅的。

2）当我们动用营销这个概念时，就能清楚的知道我们在顾客中占据一个什么位置。

也正是因为营销具有这两个独特的功能，我们讲的就不是销售。营销和销售最大的区别是，在销售中以产品为载体，在做营销时以市场和顾客为载体。一个有营销能力的企业和一个有销售能力的企业最大的区别就是真正创造价值的能力不一样。

比如卖一个马桶，一个马桶制作出来是完成产品，销售就是把这个马桶卖出去，但如果这是一个营销，载体就不是这个马桶，而是市场和顾客。

如果按照产品的方式，定好了价格、销售渠道、基本的传播就可以销售出去了，但如果做营销，就应该按照市场和顾客的方式来做。

假设我们把市场和顾客价值作为载体做沟通和设计，这个马桶还没开始卖大家就开始期待它，这就是营销。

2.营销的核心在于交换价值

为什么我们常常更在意销售，而忽略了营销，因为有一些根本性的问题我们没有注意到。我们在做营销时，要知道营销的核心是交换价值，它是创造交易来满足个人或组织目的的过程。

在做营销时，一定要创造一种可能，就是让人们非常容易看到企业在满足他的需求，这时企业在营销上就占有了主动权。每个行业的价值点都不太一样，但企业在做营销时必须创造一种可能，让企业的顾客觉得企业在帮他满足欲望，这是营销最重要的一个部分。

接下来说营销要做的三件事:

1.理解消费者

我们在谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享电动汽车概念，因为市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的人给他就好了，不需要广泛去教育消费者说企业要怎么改变这件事。

不要告知消费者，而是要理解消费者。不要教育消费者，而是企业要向消费者学习。当一个企业讲一定要去教育谁，一定要如何做出改变，这绝对不是在做营销。

如果要理解消费者就必须回到市场，因为市场是一个载体：承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

所有没有和我们发生关联的人将要和我们发生关联，这就是在做营销。在这件事上，一定要给自己一个非常清醒的认识，怎么和自己还没发生关联的人去将要发生关联，营销就是做这件事。

我们的错误在于：

1）把竞争对手的变化误解为市场变化；

2）把营销创新误解为市场的变化。

在市场中一定会关注对手，也会关注营销的创新。因为在现实工作中，我们的工作就是关心对手。我们扪心自问，在问消费者要什么的时候，可能不太清楚，但是问我们主要对手在做什么，一定很清楚。

理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面：

1）产品：理解产品要回到产品本身而不是价格

2）渠道：企业与渠道的结合能力至关重要

3）消费者：对自己的顾客有深刻而独到的理解

4）广告：广告的效用必须是有效的覆盖

这有点类似于 4P，但不完全是。因为在 4P 里，消费者这个概念比较强调顾客，这里在整体分析它时更强调消费者，因为营销是和未发生关联的人做价值沟通。当企业已经拥有顾客时核心是做服务，要把这个概念区分好。如果已经有顾客就一定要做服务，让顾客和你有深度的联结，他就不会离开你。所以营销与服务分别承担了不同的功能。

对消费者的理解中，有三个观点要记住：

1）要注意个体消费者和群体消费者之间的平衡。因为消费者个性化的能力越来越强。

2）数据只能判断趋势，不能代表选择。现在很多人在做营销和消费者理解时都拿数据，我不反对这些，只能告诉大家数据代表趋势，但不能代表选择。

3）要通过与消费者沟通去不断验证你的判断。

当你能做这些时，在消费者层面就可以找到深刻的理解。

营销的产品和渠道这两个面，营销基本面的最后一个面是广告。有人问今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：

1）以前的广告是告知，今天广告要形成共识。这是今天或以前广告最大的区别，以前告知就好了，比如在央视做广告，我们就会知道这个企业很厉害，因为我们通过告知就可以下判断。今天在电视台做广告只能完成告知，还缺少共识。

2）今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。

2.营销本身是行动而非概念

为什么特别强调行动？因为很多企业在营销上更愿意提理念或概念，但又不能落实。举个例子，很多企业都要做出世界上最好的产品，本来这对企业是很有帮助的事，但要做出世界上最好的产品，这只是理念，还看不到行动。所以在营销上就必须改变理念表达的方式，必须是一个行动表达的方式。

我们在做营销时一定不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，这取决于你是否知道消费者到底想要什么。

在营销中一定要非常注意行动和理解消费者，因为我们的行动和消费者之间是直接相关的。所以我们要注意三点：

第一，我们有些时候过度理解了消费者。如果过度给消费者东西，会影响到服务，成本也会变得非常高。

第二，一定要有自己的一种表现方式，让消费者知道你理解了他。

第三，要真正知道消费者最基本的需求或者叫本质的需求是什么。

3.营销是从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解

一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两个维度一定要同时去做。

营销就是做三件事情，理解消费者，然后去行动，能够从产品与市场两个维度和消费者沟通。我们要理解消费者，回归到营销的四个基本面。

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