保健品推销话术

销售话术要有针对性

第一种情况：客户有购买保健品的欲望，尚未购买任何其他产品

1.先了解购买保健品的用途

如是送礼，适合礼盒装，如自己服用，适合罐体简装（一般推荐两罐或三罐，为一个服用见效期）

2.再了解大致价位，根据客户对我们推荐的第一款产品报价来推测其能承受的价格区间

3.在锁定产品时，侧重告知产品原料和功效，购买和销售数量，以大众选择说服客户

4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心

第二种情况：客户有购买保健品的欲望，已购买任何其他产品

与第一种情况类似，只在推荐产品时，注重说明和其已购产品能产生互补功效

第三种情况：客户没有购买保健品的欲望，是为购买明确的药品

1.关怀式询问客户，是否经常服用该药品，是否经常出现某种症状等，寻找契机，以要注重平时养生为理

由，推荐维生素类或对应有功效的保健品成分

2.用户如产生兴趣，再推荐品牌产品，以品牌影响力和销量打动客户

3.注重说明和其已购产品能产生互补功效

4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心

第四种情况：客户没有购买保健品的欲望，只为某种症状或疾病询问购买什么

1.关怀式询问客户，注重说明药品和营养素互补，特别是保健品作为营养素在平常时间对于身体的保护更

显重要

2.推荐合适价位的保健品

3.其他类似以上各种情况

对于送礼用途的，对于送与家人的，可推荐高价产品，以知名品牌可信赖（明星代言，几年没出问题）、

面子问题说服客户

对于价位问题，通过赠品，以金钱相比身体的重要性适当削弱，还可以以算账格式，如每天仅付出3元，

即可换得健康身体，宽慰全家

1、我和你，隔着几个城市的距离，可是你要知道，有个朋友一直在默默支持你，所以，你一定要好好照顾自己，争取能早日恢复健康的身体，因为有那么多人爱你。

2、又是一年秋叶黄，一层秋雨一层凉，每日奔波挺辛苦，降温别忘添衣裳，爱情身体勤补养，珍惜友情常想想，惟愿我友多安康！

3、思念的云捎去我的问候，微凉的风捎去我的祝愿。愿你所有烦恼都靠边，所有幸福都留在身边，身体早日康健，一生永平安。

4、病好了吗？医院呆着无聊吧？如果病好了，我去接你，一起出去玩，请你吃大餐！

5、身体健康是人生中的幸福！你的安康，牵挂所有朋友的心。祝你早日恢复，笑口常开！

6、让微风吹散你的病痛，让太阳融化你的悲伤。祝福依旧送心间，无论何时朋友都会把你陪伴。愿你早日康复，幸福绵绵。

7、无论我在哪里，我都希望离你只有一个转身的距离。在这个特别日子里，让我的心陪你共同起舞。祝你平安健康！

8、生病的是你，心痛的是我。保持健康，不仅是对自己生命的义务，也是对亲属甚至也是对社会的付出。

9、恢复健康，是上天的心意；平平安安，是存在的真谛，快乐开怀，是未来的日期，重回幸福，是应该的甜蜜。有四海朋友的支持祝愿，早些恢复平安谁敢阻拦。

10、寒冬依旧，脂肪要少；平日多补，蛋白重要；纤维少沾，蔗糖不能少；维生素补充，适当就好；食盐属咸，过度不好；健康养生，陪你过冬。

1、餐中美味，海中人参。

2、畅想大海梦，共享威海参。

3、吃出来的健康，养出来的长寿。

4、大海的问候，健康的享受。

5、大海恩赐给人类的最贵重的礼物。

6、独厚黄金海域，得天黄金水深。

7、海参之极品，极品产自威海。

8、海参之王，健康之宝。

9、海产之珍，滋补之神。

10、海的精华，吃的精神。

11、海内存珍品，天涯共美味。

12、海派封面，海味之冠。

13、海味之首，品质之选。

海参，属海参纲(Holothuroidea)，是生活在海边至8000米的海洋棘皮动物，距今已有六亿多年的历史，海参以海底藻类和浮游生物为食。海参全身长满肉刺，广布于世界各海洋中。

我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。海参不仅是珍贵的食品，也是名贵的药材。

据《本草纲目拾遗》中记载:海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄小便，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化以及抗肿瘤等作用。随着海参价值知识的普及，海参逐渐进入百姓餐桌。

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