售楼部套路多？TOP20央企客关总监避坑指南

对于首次购房者来说，踏进售楼部的一瞬间多少心里都是没底的。问哪些问题、有没有遗漏，自己往往不清楚。如果赶上售楼部做活动要求当日交定金，可能匆忙之间就交了钱，回头想想不合适再要去退就很麻烦。

 

本着多看几个楼盘货比三家的原则去看，看多了又会觉得每个楼盘都差不多。都是品牌开发商、成熟配套，户型设计小区园林都很合适，乱花入眼反而更难决策。

 

更让人焦躁心烦的是好不容易买到了意向中的房源等待交房，后期又听到准邻居们为了某些事情在号召维权，而这些事情自己之前根本就没注意到，整个人都是后知后觉或是不知不觉。

 

买房避坑的视频看了千千万，到了现场一个都不记得。因为他们只告诉了购房者什么不能做，而没有提出解决方案，无法实 *** 。

 

就客户最关心的一些话题，小编拜访了长沙市场上排名前20的房地产开发商的客服总监们，一起看看他们从客户角度出发为大家提供了什么样的专业指导。

 

 

1、要看的意向楼盘选好了吗?

没选好的话可以参考搜狐焦点上一篇资讯。

 

2、去售楼部还是找中介带看，哪个房价低？

_ 房价本身不会有差别，因为一房一价早已在开发商房价系统里定好了。能浮动的只有是否在特价房（出清、团购）活动期间购买。要指导这些房源一定不是平时热销的（否则也不需要做活动来销售了），但只要满足核心购房需求，还是可以考虑的。毕竟一口气省出好几万还是挺香的。

_ 如果路上有中介问是不是要去营销中心看房，也可以回答他们是，并且询问他们带你去会有多少优惠，选择优惠最多的那个中介人员送你进去即可；售楼部有人脸识别系统，如果是中介带看，成交的话开发商会把奖励给到中介，如果是客户自己去就没有奖励。请记住，你得到的房价优惠其实是中介把自己的奖励给了你一部分，所以谁能诺给你优惠多就跟谁去；但买不买是自己决定，房源一定要符合自己的核心诉求，不要光看有多少优惠。

_ 如果楼盘促销时有推出老带新活动，一定要提前跟已经是老业主的亲友沟通好，让他们提前找营销中心的置业顾问报备，才能拿到老带新奖励；

 

3、重点看什么？

    提前阅读小编上一篇长沙购房13条逻辑并且熟记于心，确定自己要购买房子的几条核心逻辑。不管去哪个楼盘看房，都要牢记自己的核心诉求，看楼盘各方面是否满足（此处画重点提醒）。能在手机上做好提问备忘录较好，因为整个看房过程都是置业顾问在介绍，很可能你都没来得及提问就进入了下一个环节。

有照片的拍下照片、有公示文件的拍下文件，确定自己询问的内容都有明确、完整的回复。切记不要被房价优惠、赠送面积大、样板间和示范区舒适大气等现场因素迷惑了双眼，忘记了自己的购房初衷。交了定金不是不能退，但手续非常麻烦而且要办很久。

 

4、不利因素提示是什么？为什么要看？

    品牌开发商都会在营销中心放置“阳光购房宣言”或是“项目购房不利因素提示”这样的展板或是广告牌，具体位置可能在集中物料展示区，也可能在沙盘上。

这些信息是提醒客户查看项目1公里到3公里以内的对日后居住生活可能有影响的外部因素。因为在商品房买卖合同里约定，开发商必须对影响房屋买卖行为的信息尽到告知义务。所以购房者们一定要找到装个提示并且提前阅读，评估这些因素自己是否可以接受。

小编在此提醒，很多不利因素的文字描述是比较模糊的，购房者们比较难理解，最简洁有效的方式是直接查阅拼房帝出品的该楼盘的楼盘评测，搜狐焦点各区域的购房专家们会对不利因素做实地考察，有图有数据，帮助大家评估这些因素对日后居住生活的影响。

 

5、置业顾问说的配套怎么判断真假，真的会兑现吗？

口说无凭，小区红线范围内的有关房屋及配套都需写入购房合同，包括由开发商配建的学校、商业等。而红线外的一切配套（学区划分、轨道交通、医疗机构、公园绿地等）都需依据片区的规划方案确定，后期都有调整的可能。因为这类调整并不属于开发商履约范围，无法签入购房合同，开发商自然也就无法保障是否会兑现。

应对这种情况最有利的方法是用好购房合同里关于“销售承诺”的相关条款。购房者们需要对售楼部公示的、置业顾问描述的、网络及各个线上平台展示的关于这些配套的信息做有意识的收集，包括但不限于拍照、留原件、录音等方式，证明自己在特定时间段确实通过某些渠道或途径得到了某些资讯，而这些资讯足以对后期自己的购房决策产生重大影响。这样，虽然不一定能保证这些自己很看重的配套最终如愿落地，但至少能证明开发商确实有口头或暗示提到过这些配套，后期有变动时也能督促开发商就这些前期的承诺事项做出努力。

 

以上就是关于去售楼部之前的几个基本的准备动作。后期小编会跟搜狐焦点区域购房专家一起，提供针对具体楼盘的看房建议。想看哪个盘就速速联系我们吧。

回答于 2022-12-02

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购房者在买房的时候一般有两种状态，一种锁定中意的房源果断交钱，一种营销技巧“忽悠”迷迷糊糊就把钱交了。无论是新房还是二手房，在整个交易过程中销售人员都会使用各种营销技巧让你签约交钱。正所谓知己知彼百战不殆，购房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起来看看售楼员常用的忽悠技巧。

收封房金逼订

有些售楼人员很会通过观察判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

所以大家在交钱的时候一定要冷静，做到“不见兔子不撒鹰”的状态。没有心仪的房源，无论多钱尽量不交。

封杀第一需求

销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区最好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去后谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。

其实每个售楼员手里都有真实的销控表，一定要拿来对比。

囤房加价

对于销售情况比较火爆的项目，购房者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

苦肉计

一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往最容易动恻隐之心。

美化楼书

开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。

借名贴金

许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名 称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。

偷换概念

为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。

小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草 的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。

样板间

每一个在售项目都会有装修精美的样板间。大家在参观的时候往往会被豪华的装修，宽敞明亮的房间吸引。而实际交房的时候发现并非如此。其实开发商为了营造效果通常都会缩小家具的尺寸，降低墙体的厚度让购房者产生视觉上的错觉。所以参观样板间的时候最好确定家具尺寸，尽可能把灯光关闭感受采光效果。

其实售楼处的套路很多，上面说的只是些惯用招数，大家在售楼处选房千万要谨慎，平时多积累些购房知识。这样才能躲过各种套路选到心仪的房子。

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