文案小白 *** 卷笔刀，层层削开10W+文章

文 | 地球激励师拉娜

10W+的文章到底是怎么成型的？我们一起来削开看看。

没法像孙悟空钻到铁扇公主的肚子里那样，钻到网红写手的脑子里看看都装的是什么，但可以掏出小卷笔刀，大胆削开几篇文章瞧瞧内里构造。

尖叫点

顾名思义，就是看了让人忍不住尖叫的一个点。

看完，常常伴随着感叹语气词。

例如：

啊？！——原来是这样

哎哟，不错——很符合我的胃口

哦天——这文章太神了

痛点

表达痛苦，说到了别人的心坎里。

佛家人生的七种痛苦：生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得。

痛点挖掘从自己做起，经常自问自答是个好办法。

例如：

为什么有的人写同样的主题，轻松可以上首页？

10W+的文章到底哪里好呢？

爆点

应用爆点的初级招数，抱大腿、蹭热点都算。高级招数应该能够预测趋势、或者引领潮流。

例如：

抱大腿，比如我之前写过《3分钟勾搭剽悍一只猫，得手》，偶尔为之图个新鲜，经常用就显得媚俗。

蹭热点，近期高考刚结束，这段时间“高考”相关的文章特别多。蹭热点和蹭wifi一样，用的人多了就不怎么管用。

步骤1

抓住灵光一现，想一个主题。

语文老师经常敲黑板讲的中心思想，就是主题。如果一个品牌可以做到用一句话来说明自己是干什么的，那么一篇文章应该能用一句话来说明自己要讲什么。表达中心思想或者核心观点，开始可以是朦胧的想法和模糊的词句，先摆在那里，慢慢打磨和提炼成一段让人过目不忘的话。实在琢磨不出，可以借用一句名人名言。

步骤2

顺利展开主题，搭一个结构。

人类理解一件事情和抓取关键信息，基本走脑的，不是走肾的，所以尽量克制住一时的冲动，想到哪里就写到哪里。比起码字几百分钟，咱们不吝啬这20分钟，先打个草稿，这是对灵感的尊重，也是对读者的尊重。结构对于文章，就好比画画前的草图，烧菜前的菜谱，装修房子的设计图，可以没有但有了肯定逼格立显。

步骤3

基于结构框架，组织筛选素材。

不基于结构去组织素材，一种可能是，素材太多无法抉择，好似买了太多怦然心动的家具和装饰品，摆的时候发现尺寸不合适或者风格不搭配；另外一种可能是，论点支撑不够或整体不均衡，某些部分素材不够显得干巴巴，就像客厅真皮沙发配宫廷风格壁纸，而卫生间是毛坯房或者干脆就忘了建。

时间逻辑

按照时间的顺序架构内容，有正叙、插叙和倒叙，多用于讲故事。

经常会伴随交代时间线索的关键词。

例如：前、中、后；春、夏、秋、冬；10年前、现在、500年前。

结构逻辑

总-分、分-总、总-分-总或金字塔结构，多用于阐述观点。

5W1H模型

全景式描述，会交代一定的背景和因果关系，多用于叙事。

WHEN（什么时候）

WHERE（哪里）

WHO（谁）

WHAT（是什么 / 干什么）

WHY（为什么）

HOW（怎么样）

3W模型

强调的重点不同，3个W的位置不同，多用于干货型文章。

WHY（为什么）

WHAT（是什么）

HOW（怎么样）

SCQA模型

带入感很强，4个部分不一定十分明显，多用于故事和安利型文章。

Situation（情形）

Conflict（冲突）

Question（问题）

Answer（答案）

01（总）

02（分）

03（分）

广告（3W）

从运动和健康的话题转到运动鞋广告，软文部分的结构逻辑是3W

S状况

C矛盾

Q疑问

A回答

WHAT

HOW

总

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

刀起刀落，放眼望去，距离10W+文章，毛估估还有10万里路。

虽说嬉笑怒骂皆成文章，但文有章法称其“文章”，再牛的人一般也会打打草稿、搭搭结构。掌握了方法，10万里路，就不需要徒步啦，可以骑行、自驾、搭飞机……

向天再借500年，码出金屋一排排。

1、与我相关

促销文案的目的主要是传递降价（企业为了销量放弃部分利润）信息，快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外，为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢？

2、主动获得

无论是年底促销还是借势促销，我们能看到的大多都是面向所有用户（或消费者），类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享，但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

3、特殊节点

有效促销文案，除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外，还需要给用户一个立刻行动的理由，笔者认为这个理由就是“限时”。

4、扩大增量

以上谈到的促销思维基于目标用户（存量用户），但是非目标用户（增量用户）如何打动他呢？简单来说，可以借鉴一下1品威客

总结一下，有效促销文案可以从四个方面入手：

一是加强相关性，激发目标用户购买兴趣；

二是调动用户主动争取促销权益，构建参与感；

三是设置特殊节点，促使用户马上下单；

四是扩大增量，降低非目标用户的购买门槛。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

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