从营销学角度谈谈红楼梦

红楼梦是中国的四大名著之一，它博大精深,内容极其广泛 ，不但是一部文学巨著，而且是一部百科全书，它涵盖了哲学、社会学、文学、史学、政治学、经济学、医学等众多学科，它里面的爱情故事深受人们的喜爱和向往，今天我从营销学的角度给大家讲述红楼梦。

首先我们来看几个名字，红楼梦其实是一本富有生活原型的巨作，好多人物、事件和情节在现实生活中都可以找到原型，在清朝大兴“文字狱”的时代，写文章可是一件非常危险的事情，所以上曹雪芹只能以假代真，以虚代实，把现实生活中的人物隐藏在红楼梦当中，来抒发自己的感情，表达自己思想，例如贾宝玉、贾雨村、甄士隐筩名字嚄来由．“贾雨村”其实就是“假菭存”，正因为不敢厫正面描迱，曹雪芹才构思了假语存，把真事说成假事，“甄士隐”兖实ᰱ是ꀜ真事횐”，把现实生活中真实的事件隐藏起来，构思了真事隐这个同字，“贾宝玉”其实就是“假宝玉”，这怎么可ꃽ呢－怎么能生个孩存嘴里面含着一颗厉呢？难道ถ铴真有其人吗？我看这一切都是曹雪芹的艺术手段，把现实生活艺支化的结果。

如果把贾家看做一个企业，那么贾家的总经渎贾政是如何营销自己的企䨚的呢？又是如何葱销自己瞄儿女的呢？在贾政执┿期间他先后给自己的企业做了两次大型营销，一次是投资在自己儿子身上的故事营销“宝玉诞生记”，一个含玉而生的儿子象征着富贵的到来，一次是投资在自己女儿身上的政治营销“元春进宫”。两次营销都做得非常成功，通过两次营销贾政把贾家推上了皇亲的地位。

贾宝玉含玉而生，是贾政的一大策划，“玉”乃吉祥富贵之物，是地位和财富的象征，也是贾府的一大品牌，是贾政给自己的企业做的一个形象设计，到底有没有这么一回事，我看未必，含玉而生，在今天这个科技及其发达，信息畅通的时代说起来似乎让人无法相信，极为可笑，但在当时那个消息及其封闭，迷信浓厚的年代，人们却对这块“宝玉”好奇无比，贾政在贾宝玉身上编了一个“玉”的故事使贾府持续发展，贾宝玉含“玉”而生的故事闻名天下，很快传到了皇宫，得到了皇帝对贾家的认可与支持，发展了人脉，赢得了政治投资的机会，北静王就是一例，在给秦可卿办丧事的时候，北静王一见面就打听未见其人闻其名的贾宝玉，通过北静王，使贾家找到了政治投资的门路，贾家通过编造宝玉的故事是贾家成功的走上了政坛，马上效仿的就出来了，四大家族中的薛家又编了一个宝钗的故事，他们贾家有宝玉，我也来个宝钗，薛宝钗的父亲去世的早，她的哥哥薛蟠又是一个腻子，他就偏偏不爱江山独爱美人，整天吃、喝、嫖、赌，放荡在街头，无所事事，面对家族的兴衰，薛姨妈可重担不轻啊，这么一个儿子靠一个女人怎么去教养呢？那该怎么办呢？在无奈之中薛姨妈突然脑筋一动，贾宝玉真生下来嘴里面就含着一块玉吗？聪明的薛姨妈一下就想明白这到底是怎么一回事，明白了事情的真相，谁说女的不如男，我精心培养起来的女儿宝钗，

贾元春进宫是贾政又一大策划，是贾政设计的又一大政治投资，男儿参加科举，女儿参加选秀，是古代人们唯一的两条仕途之路，皇帝通过科举招纳贤才，治理天下，通过选秀把天下的美女一网打尽，天下美女我先用，当时的女孩不参加选秀不得擅自出嫁，和今天相比，科举制度依然存在，只不过是把女孩参加选秀改为参加科举，实现男女平等，在市场经济的今天，高考依然是每个人一生追求，可想而知当时的选秀对每个女孩有多么的重要 ，它的重要程度远远超过今天的高考，今天的高考很明主，很公平，只要努力就皆有可能，而当时的选秀却很严格，先要进行海选，复选，最后由皇帝在一千个当中选出六十个，贾家也不例外，贾政通过贾宝玉和皇宫打上了关系，让贾元春进宫，使自己有了更加可靠的政治靠山，成了皇亲，这样无论发生多大的政治危机，贾府都不怕，这样贾政通过一儿一女把贾家推上了政治顶峰。看到贾元春成功的嫁到皇宫，薛姨妈也不甘心，我不但模仿你们贾家的宝玉诞生计，我也模仿你们的元春进宫，薛姨妈就策划宝钗的进宫，但命运有时也不如人意，皇宫有专门的规定凡参加选秀的必须父母双全，这下薛姨妈无可奈何了，这又不能走后门，那该怎么办那？难道就这么白白的放弃吗？这不是薛姨妈的性格，如此的家庭的总经理连这么点生命力都没有，怎么能成为四大家族呢？薛姨妈又改变了主意，既然坐不上皇家的劳斯莱斯，那就坐富二代的宝马，竞争不过你，那我就利用你，和你合作也很好，薛姨妈就看中了贾宝玉，准备把宝钗嫁给宝玉，来正兴自己的家业，而贾氏集团董事长贾母又一心想把自己的外孙女林黛玉嫁给宝玉，在这似乎不可能的情况下，薛姨妈又是把薛宝钗营销成功，如何打败林黛玉，如何是贾母最终改变了宝玉的婚配的呢？薛姨妈深知“知彼知己，百战不殆”，就利用林黛玉的弱点成功的营销了宝钗，

林黛玉“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”，如此才貌双全，一见钟情的女子为什么最终却没有把自己营销成功呢？这有很多方面的因素，一是林黛玉的体商没有薛宝钗高，林黛玉经常得名，经常吃药，身体极其脆弱，二是林黛玉的情商没有薛宝钗高，红楼梦里芸芸众生，命运各不相同，才华横溢的不一定有个好结局，懵懵懂懂的却可能善始善终，这可有一种解释，那就是情商的高低决定着一个人是不成功，那什么又叫情商呢？这里所谓的情商并非是微光意义上讲的儿女情长，而是宏观上的讲的一个人在情绪、情感、意志受挫折、人际关系等各方面的心理素质。成功的人士总是善于控制自己的情绪，他们不光有高智商还有高情商，高情商的人十之八九都能成功，而智商高情商不高的人却不一定能成功，林黛玉在大观园中傲气十足，任何人都不服气，而薛宝钗呢？她是向下公关的高手，贾府的两任CEO王熙凤和 薛宝钗都是公关高手，可见公关能力是领导必备的基本能力，她对大观园里所有的人缘都很客气，上到贾母下到丫鬟，都很爱戴她，三是林黛玉的胆商没有薛宝钗的高，胆商就是一个人做事的果断性，

贾元春的元宵省亲是贾府的品牌元年，贾府从此开开始了自己的品牌建设，2008年是中国的品牌元年，中国政府从2008年才懂得建设自己的品牌效应，而贾府在红楼梦年代就开始了大规模的品牌建设，这是极其的宏大

第五回中写道：“宝钗，生得肌骨莹润，举止娴雅。唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。又品格端方，容貌丰美，人多谓黛玉所不及

体商（Body Quotient，简称BQ）是指一个人活动、运动、体力劳动的能力和质量的量化标准。

胆商（Daring Intelligence

Quotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。

如今新零售已经成为最热门的商业模式，各个传统零售行业纷纷开始向新零售靠拢，各种互联网企业与线下零售企业也想从新零售中分得一杯羹，而新零售在资本注入后，正在以非常夸张的速度普及至各个行业，如果你的企业还不知道新零售的话，那你就要提前做好准备了，如果不跟紧新零售发展的脚步，被其它企业所淘汰是难免的。

第一步：线上线下整合

现在新零售时代说线上线下要结合，真正的新零售应是网店、移动APP、商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合，商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体，这样互联网和实体店各自的优势在结合的状态下还可充分发挥。

第二步：深化客户体验

通过提高客户整体体验为出发点，注重与客户的每一次接触，通过协调整合售前、售中和售后等各个阶段，各种客户接触点，或接触渠道，无缝隙地为客户传递目标信息，创造匹配品牌承诺的正面感觉，进而实现客户的忠诚， 强化感知价值，从而增加企业收入与资产价值，在保证客户有较好的用户体验之后，才会提高客户对公司的满意度和忠诚度，并最终提升公司的业绩。

第三步：数据化管理

在企业与实体门店的市场经营中，各种经营数据都非常重要，而传统的管理模式所呈现的数据不但容易出错，而且商家也难从中分析出什么，所以数据化，信息化管理模式已经成为了一种商业趋势，想要让自己不被淘汰，只有使用数据化管理工具才能保证门店拥有数据分析能力，而大数据不但能帮助商家更好的服务消费者，还能让商家的营销活动更具个性化、精准化。