营销总监与营销副总

营销总监与营销副总

营销总监与营销副总两者分工作是相辅相成的，营销总监与营销副总两者的职责是怎样的呢?下面是我为大家整理的营销总监与营销副总职责区别，希望能帮到大家!

职责一：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

职责二：营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

职责三：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

职责四：营销副总岗位职责

第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标

第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务

第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成

第四条：协调各类资源，经常保持与客户的.密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系

第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案

第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施

第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平

第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，

营销总监岗位职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

●根据网络发展规划合理进行人员配备

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

●参与重大销售谈判和签定合同

●组织建立、健全客户档案

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

●向直接下级授权，并布置工作

●定期向直接上级述职

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

●负责本部门主管级人员任用的提名

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行

●及时对下级工作中的争议作出裁决

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

看点与思考

房企里，工程副总厉害，还是营销副总厉害？

职业生涯的成长过程都有很多机会，但有两个“副总”的职位攀爬，除了运气之外，还要淌过诸多阶梯。

在房地产行业里，这两个“副总”，一个是“工程副总”，一个是“营销副总”。

中国城市化的大发展，必然也带来了房地产业的大发展。

从20世纪90年代到21世纪的前20年，这30年，将是中国房地产业迅猛发展期，中国的城市化率将达到70%左右。

迅猛发展的房地产业成就了一批又一批因投资开发房地产而崛起的富豪们。

它也成就了一批又一批房企高管们，使他们富裕起来，就像股市成就了创始股东也成就了一批上市公司高管一样。

富人群体基本来自四个领域：房地产、金融（含上市公司）、垄断行业高管、其他各行业的创富者。

地产业富人有这些群体：房企创始人，代理公司老板，地产相关企业如设计、工程、装潢、建材、园林等老板。

还有就是这些企业的职业经理人或高管们，如工程副总、营销副总。

很多房开企都有“工程副总”，因为这个角色是房地产项目工程建设中重要而直接的组织者、协调者和管理者。

不懂建筑工程的老板认为，企业有了这个角色，项目工程建设就踏实了。

很多有工程背景的人，都做了项目公司的老总，如绿城多数项目公司总经理都是工程背景出身。

人才市场上，“工程副总”职位十分吃香，一般这个职位的年薪最低20万，大部分在50万-100万，少数的可达200万。

这个职位的收入高往往不在于年薪的多少，更重要的在于这个职位所处“灰色”地带。

建筑设计、工程发包、材料采购、设备采购、建筑安装、装修装饰等大单的技术“把控”都能带来的隐形收入。

因项目、企业、环境等的差异，这个收入也千差万别，有的老板还给点股份，有的收入上千万算是“小菜”了。

在小城市或小企业里做工程副总的话，有的一年能收入10-20万已很不错了。要做“工程副总”，既不容易也很容易。

不容易在于你得具备：

l正规高校工民建专业本科毕业，有的要求硕士毕业或MBA学历

l至少是工程师职称，但一般都要求有高级工程师资格

l有的还要求有诸如造价师、概预算师、经济师等相关职称

l至少要有1个项目从头到尾的实际工程管理经验

l至少房地产企业及项目工程一线5年以上工作经验

容易在于，一般人都能混个学历，工程师、概预算师、造价师、经济师，都可以考出来的。

至于工作经验，你只要在项目里混上几年，以一个学习的心态多思考多干活，一定会对工程管理有个大致轮廓的。

简历这块就可以包装一下了，开始不一定非得“独立 *** 控管理至少1个项目，否则，你永远也无法做工程副总了。

在以工程副总身份做第一个项目时，你应该不以收入为主要目标，而是要以干好工作并把项目做好为第一目标。

一旦一个项目做成功，做顺了，你以后再做项目或跳槽，就会上一个新台阶了。

我时经常会接触到一些工程副总们，有的老板对于工程副总“过分依赖”，这也给他们更大“发挥”空间。

有的老板还让他们参与“营销”决策事务，于是我们与他们就有了接触。

他们对营销也会懂一点皮毛，有时也能说上个一二三来，但他们毕竟不专业。

他们大都对营销 *** 作的实质说不到点子上，也很正常，这本来就不是他们的活。

可当他们哪天看你不顺眼，跟你“较劲”起来，你还真难受呢。

代理公司把项目拿下来以后，在营销过程中，有一些模块是涉及到与工程模块对接的。

作为营销人，如果你不把工程副总“公关”好的话，也会有受到不小的工作“阻力”。

我也遇到一些工程副总，在我们没有“公关”的情况下，与我们营销配合得很好的。

这样的人就是想得开。只有营销做好了，他的更大的利益才有保障。

“工程副总”这个职位在房企是一个“香饽饽”的差事，因为这块跟房地产的“技术”含量最密切相关。

相比之下，营销策划的“技术”标准，就比较模糊了。

营销策划的“技术”标准在一个比较低级的阶段是具有一些模糊性的，但对 *** 作这个“技术”活人要求应该很高。

正是营销策划在低级阶段的模糊标准，使得一些老板或工程副总们往往“半桶水”很响。

他们会利用他们手中的“权威”来让这个响声更巨大。

房企里分管营销模块的职位，有的是“营销总监”，有的没有，只是设营销部门，以部门经理来负责营销事项。

营销部经理负责一线 *** 作执行，而大的营销策划则由老板或总经理分管，也有的设置“营销副总”，既负责一线又实际管理控制。

相比“工程副总”职位的人才稀缺，营销总监或副总的职位就显得人才济济了。

也很特别，做营销总监或副总的，大多不是市场营销这个专业毕业，这也正常。

一是房地产营销标准的界定比较模糊，二是房地产营销的内涵和外延很广泛，如策划有时超出市场营销这个概念。

有很多文科专业的人做了营销总监，我自己就是学英语专业出身来搞房地产营销的。

也有一些理工科专业甚至一些有关建筑方面专业出身的人在做房地产营销管理。

做到营销总监或副总人，基本来自于策划和销售两个不同的营销领域，有的是做销售出身，有的是做策划出身。

房开企的营销总监或营销副总，不同企业的年薪差别也很大，低的10万也有，高的100万甚至更高也有。

与工程副总一样，营销总监或副总的收入也很大程度上取决于灰色地带的收入。

房地产项目一般都会用总销售收入的1-2%左右（有的更高，这不含售楼处装修费用）来做项目广告推广。

广告推广的策划、包装、设计、制作、发布等都涉及外包采购，这些工作由营销总监或副总负责，

在房地产市场的高潮时期，就是价格大涨时期，往往会出现排队购房或摇号购房的情况。

营销总监或副总是房源的直接控制人，可以利用手中特权搞点“腐败”，做一点“炒号”或“炒房”的事。

大型房地产开发企业的营销总监或副总的年薪加其他收入上百万是很正常的，有的可达几百万。

对于工程副总及营销副总的灰色收入问题，一般房地产企业是很难杜绝的，多多少少总会有的。

房开企业对于这两块的及这两个职务的管理都有明确的规章制度，但仅有规章是不够的，还得有配套的约束机制。

有的企业放任自流，一定有损企业效益，而有的企业则相反，花很多人力、物力、财力和精力来“管理”。

有的老板对这两个职位斤斤计较、锱铢必较，方方面面，层层把控，效果也不好。

我认识一位很有头脑的民营房开企老板，对这两个职务的人员，他采取的措施，比较恰当，值得借鉴。

l首先在制度及配套机制上进行建制和完善，然后，统筹运作管理。

l在实际 *** 作中，会给予这两个职位的人以一定的“灰色”空间，而且这个空间是经过严格测算和设计的。

l然后，有一个底线原则，就是在这个空间范围里，你可以在保证目标和质量的前提下搞你的灰色收入，但如果你超越这个底线，“越雷池半步”，那就“格杀勿论”。

l这个企业，它的“机制”架构非常科学合理，那么，大家都清楚游戏规则，加上它独具魅力的“企业文化”带来的凝聚力，就形成了一支很优秀的团队，大家可以和谐共处，成就大业。

有些房地产营销代理公司会为一个代理项目设置的“营销总监”职位，但这个情况不多。

有的设置“项目总监”或“项目经理”，有的设置“销售经理”或“案场经理”与“策划经理”平行双轨运作。

代理企业的营销总监作为“乙方”，一般只有建议权，没有决策权，所以灰色空间基本很小或没有。

不过在房地产市场高潮期也是可以通过炒房等手段来获得灰色收入的。

前些年房地产市场形势很好，“机会”很多，有些销售员都“发”了，出去搞“投资”了。现在种种都基本消失了。

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