无需求的无需求的营销策略

在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来[1]，这是一项意义重大而又十分艰巨的任务。因为企业面临的是一种对某种产品或服务无需求的市场状况，营销人员必须针对性地采取有效的措施来创造需求。

例如，虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值，但有些收藏家对它可能感兴趣，古董商可刺激收藏家购买它；在没有江河湖泊地区建造人工湖，使小船在该地区变成有价值的东西，从而改变市场营销环境；在产品知名度不高或刚开发出来之际，大力宣传新产品及消费者不熟悉的产品，引起消费者的购买兴趣，等等，这就是一种刺激性营销下的创造需求的活动[2]。

<p>无需求状态下的营销管理任务包括研究市场、建立品牌形象、开发营销渠道、完善公司组织结构、编写营销策略等。通过研究市场，可以了解当前的市场状况，以及潜在的机遇和威胁；建立品牌形象，可以吸引更多消费者；开发营销渠道，可以促进企业的可持续发展；完善公司组织结构，可以帮助企业明确分工；编写营销策略，以清晰的思路指导企业发展。

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