为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。

销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。

1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。

2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。

3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。

销售顾问极力推荐汽车分期，究竟你失去了什么？

1.绑定了保险返点。现在买车，不管是全款还是分期购车，经销商一般是不会让你提裸车的，所以推荐汽车分期，就会更有理由绑定车险，买车险保险公司也是有返点的，根据不同的公司，返点也不同，但基本会在30%—60%之间浮动。如果购买商业险为4000元的话，返点会在1200—2400元之间，收益是不是很可观了。

2.需要付出按揭手续费。做汽车分期，经销商一般会有两种收费方式：一种是固定的即收3000元/笔（区域不同可能有差别）；另外一种就是浮动的即按贷款额度的5%来收取。如贷款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手续费。这对于现在的汽车市场来说，是一笔不少的收入。

3.衍生的其他费用。做汽车分期，需要提供一些材料证明资料等等，那么在这个过程中就会出现很多收取费用的机会。比如说GPS费用；查验费，调查费等等，这些费用全部加起来了的话，会拉高单台的利润，让经销商利润得到一些保障。

汽车市场竞争激烈是不争的事实，经销商的利润下滑也是理所当然，为了寻求新的利润增长点，势必会出现其他的替代方案和形式。

如何避免汽车分期是被坑？

1.寻找新的渠道。现在汽车市场不允许垄断行为，多样化多形式的汽车销售渠道不断涌现，买车不一定要到4S店，有些中间商、中介（要比较熟悉）都是可以提到车的，而且可以提到裸车，特别是在月末时，经销商为了月度任务达标，会释放一些车辆来走量，这样就可以节省不少费用。

2.凭单结算。凭单结算是很不错的一种方式，特别是对首次购车的车主或是对汽车不太了解的人，都是很不错的选择，但经销商一般会不太愿意，跟店里好好沟通一下，还是有机会的，这样保险、购置税、上牌费、手续费和净车价都晒在阳光下，心中有底，心里不慌。

3.手续费可谈。俗话说：歌是哼熟地，价是谈成的。做分期也是有好处的（我之前的回答里有说明），现在大部分主机厂都有免息政策，至于手续费多少可以跟店里谈判沟通，在自己接受的程度和范围内，免息政策是可以利用的，也是比较划算的。主要看自己如何选择。

零利息汽车分期到底值不值得考虑？

我认为是值得考虑的，丰富了我们购车的方式，提供了更多的选择。

1.零利息汽车分期是一种趋势。汽车消费贷已经深入人心，被大众所接受，成为人们购车的主要方式之一。

2.零利息汽车分期是一种营销策略。厂家推出的免息政策，能够吸引更多的消费者来关注，给汽车销售带来更多的可能。

3.零利息汽车分期是一种优势。汽车市场充斥着很多汽车金融分期的形式，必然会对经销商形成一定的压力和冲击，为了缓解这种情况，厂家推出零利息汽车分期就能形成一定的优势，拿回主动权。

结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

汽车分期付款需要根据车主的自身情况来决定，一般来说，汽车分期付款可以分为两年或三年，最长的期限是五年，期间需要收取一定的利息。分期付款买车有三种方式，即银行车贷、xyk分期付款和汽车金融公司，但这三种分期还款方式的限制不尽相同。如果选择银行贷款，银行贷款的门槛是最高的，而且申请贷款的流程和手续非常严格，银行的贷款首付一般为30%，但贷款时间可以申请到5年，这是最长的时限，如果贷款期限高，利息也会越高，这种方式比较适合经济稳定的消费者使用。

商业银行推广的xyk分期贷款的门槛相对较低，贷款申请也相对较为宽松。需要注意的是，如果使用xyk，xyk分期贷款的首付比例会比较高，而且对贷款额度也有一定的限制。用分期付款方式买车，只需要先付首付，剩下的再按揭，这样可以大大减轻买车时的经济压力。毕竟，不是每个人都能支付全额款项。

同时，由于分期付款买车的压力减少，所以在选车时资金受限程度较小，可以选择更理想的车。但是，不可避免的分期付款需要支付一定的利息。所以，分期付款的实际购买金额要高于全额购车。大多数基本的汽车贷款和抵押贷款一样，先付首付，再付月供。为了促进销售，许多厂家会提供0%的利率，由OEMS支付消费者贷款买车产生的利息。如果遇到这种优惠，那么选择汽车贷款产品是非常合适的。

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