银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报。在职场上，身为银行职工的我们出去外拓营销的时候是需要写一份银行网点外拓营销简报的。接下来就由我带大家详细的了解下银行网点外拓营销简报。

银行网点外拓营销简报1

x月x日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的`酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

银行网点外拓营销简报2

11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

面对活动当天有些客户忘记带身份z的问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份z等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的.优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

银行网点外拓营销简报3

为提高全行员工参与xyk交叉销售的积极性，民生银行长沙湘府路支行于近日开展了一场为期10天的xyk专项营销竞赛活动。

本次活动由该支行网点经理刘洋负责规划及营销推动，活动分四部曲展开：一是制定营销目标，针对现有存量客户及分行下发的xyk白名单客户进行突破式集中营销，实现10天新增xyk首卡100张的目标。二是开展全员培训，支行请到xyk中心团队经理对全体员工开展了最新申办业务知识培训，提升员工专业营销能力。三是进行任务分解：运营团队4户/人、网点经理及其他零售员工10户/人。四是制定营销推动措施：支行统一针对白名单客户发送主题营销短信，同时配备了精美礼品---青花瓷保温杯用于外出营销辅助，完成任务的个人均可获得该支行提供的获得价值100元的小礼物一份。网点经理每日在微信群内通报任务达成情况，次日晨会进行分析总结。

经过10天的持续营销，本次活动共新增营销xyk首卡72张(网申)，另外还有纸质进件40张待审批中。且参与出单人数达到14人，全员参与度54%，排名分行前列。7人完成了10户的小目标。

每家银行在新一年的发展规划中，都免不了把网点新设作为一项重点工作。网点新设既是推广自身银行品牌的宣传需要，也是扩大市场占有率及市场份额的竞争需要。 新设网点投入成本高，如何提升业绩，在竞争中盈利，创造利润就成了银行高层以及支行行长不得不考虑的问题。

结合过往项目经验，总结归纳了关于 “新开业网点如何保持市场竞争” 的几点要素，后期我们还会完善，供大家参考借鉴，也欢迎大家分享自己的成功经验。

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第一，了解自己网点与周边竞争行的硬件与软件设施，包括网点位置、营业面积、停车位、内部功能区分布、人员配备等情况，通过这些对比可以分析自己的竞争优势与劣势，明确主要竞争对手。

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第二，了解辐射圈内客户金融资源，以社区、市场、企业资源为划分，对周边资源进行一次彻底的摸查分析，了解客户行为习惯、需求（是否偏好哪家银行、有哪些产品需求，以及家庭基本情况）。

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第三，精准自身网点的定位，明确潜在及重点客户群体。制定相应的客户维护与发展策略，低端客户、中高端客户、社区客户、市场客户等不同类型客户，需要不同的策略去拓展与维护。

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第四，“走出去”，开发片区新客户。按照计划组织实施相应的营销活动，活动实施过程中做好现场成效、信息记录及意外应急处理等工作。常用的片区开发活动有：陌生拜访、节庆联谊、主题沙龙、展会路演、渠道合作等。

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第五，“请进来”，做好厅堂互动营销。做好厅堂日常基本营销的同时，也要定期策划一些互动类的活动营销。一是以活动推广自己网点，提升网点在片区中的知晓率，二是增加客户到访量，积攒人气，三是趁势策反客户，如将他行基本客户转变为我行VIP客户。

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第六，做好营销支持系统、绩效管理，鼓励全员营销。个人再强大，也不能持续地为网点提供产出，因此需要一套完善的营销与绩效制度去激励网点全员营销，形成一个良好的营销支持环境以利于固化，从而使网点产能的提升具有可持续性。

新开业网点立足片区非一日之功，需要一步步的规划与落实。以上几点建议难以全面概括，仅仅是从策略层面考虑，后面我们会介绍一些可落地、可 *** 作的具体方法，希望大家在实践中不断积累成功、有效的经验。

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