营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

很多公司在推广产品或者品牌的时候，都会选择与企业营销策划来制定营销策划方案，这样能够将产品或者品牌充分展现在消费者眼前，使产品和品牌的知名度得到提升，让消费者了解产品或者品牌背后的故事，加深消费者的印象，为之后的销售打好基础。那么我们怎样才能选择到合适的品牌营销策划公司呢？开铭网络小编建议大家，主要有以下三个原则：

一、不找最好，只找合适，这是选择品牌营销策划公司的基本原则，也是最难把握尺度的原则。

记住，品牌营销策划公司或者产品营销策划公司不是全能的，他们只是在某方面做得更好而已，所以开铭网络小编觉得，我们要有针对性的选择营销策划公司，这家公司必须在包装产品上有着积极强大的优势。

二、不找最大，只找合适。这里所说的“最大“，是指营销策划公司的规模。

创业型的公司需要的是快速反应，讲求效率。一般规模比较大的品牌包装策划公司拥有的客户也有很多，它不一定非常重视与小企业的合作，它的服务水平随时会打折扣，相反，那些规模不是很大、人员不是很多的包转公司能给小企业以及时的服务，因为这种小企业它及其需要扩大自己的业务，来提升自己的综合实力，所以对待他所拥有的客户势必会更加珍惜和服务到位。开铭网络建议，不管如何，主要应该考验公司的快速反应能力以及服务水平，使自己不至于处于被动之中。

三、不找最牛，只找最有效最有效。

这是最重要的原则之一。最牛的策划公司，要钱数目也是最牛的，当然还有最牛的态度，排除服务的最终效果不讲，但就花着大钱还要受着气这方面，就不值得。何况有些所谓品牌策划公司自称最牛，但做出来的产品反倒一般般，这样就显得得不偿失了。因此，性价比高的品牌包装策划公司会给你带来意想不到的效果。

上面是开铭网络小编给大家总结的如何选择一家好的品牌营销策划公司，欢迎交流，如果有帮助，望采纳，谢谢。

一、音乐类专业就业前景分析♬ 音乐学、音乐教育音乐学、音乐教育专业培养和造就适应社会主义市场经济建设和教育改革发展需要的具有较好音乐素养和教学能力的专门人才。通过本专业的学习，能适应教师专业 化的发展要求，系统掌握音乐教育的基础理论与方法，具有运用所学知识分析、解决实际问题以及进行教学研究的能力，又能够从事中小学音乐教育新课程改革以后的教育教学工作。学生具有较强的声乐、器乐表演能力和音乐鉴赏及辨别能力，掌握音乐作品的分析方法、具备一定的音乐创编能力；较强的组织音乐教育教学活动、文艺活动和竞赛工作的能力；一定的音乐教育科研能力。是对音乐表演基本理论和表演、教学基本技能及艺实践知识的高等技术应用型人才。国家越来越重视素质教育，该专业的考生将在未来将迎接更多的社会岗位和更高的薪酬待遇。♬ 作曲与作曲技术理论/音乐制作本专业学生主要学习作曲技术与作曲技术理论方面的基本理论和基础知识，掌握音乐创作、教学、研究的作曲技巧；能较熟练地通过电子计算机进行音乐分析、研究和创作。国内原创交响乐、现代音乐作品稀缺，需要专业的作曲人才，影视作品也需要大批优秀的音乐、歌曲。因此，在很多年内，专业的作曲人才仍然供不应求，有广阔的就业前景。♬ 音乐表演音乐表演是音乐的再创作活动。通过乐器的演奏，人声的歌唱，以及包括指挥在内的多种艺术手段，将乐曲用具体可感的音响表现出来，传达给听众，以发挥其社会功能。它是音乐创作与音乐欣赏的中介，是音乐活动中不可缺少的环节。指挥家、演奏家、歌唱家等通过自己的艺术实践，对乐曲做出不同的解释和表现，从而给听众以不同的影响和感受。人们生活条件提高，精神需求增加，对音乐演员需求增加，但由于其每年供大于求，你需要足够优秀才能真正从事表演工作，目前连续8年音乐表演专业就业亮红牌。考生如果十分在意就业问题，那你就需要慎重选择。♬ 录音艺术录音艺术专业对声音记录及处理的质量要求很高，大家听到的CD，电视声，广播声等等，都由录音艺术专业人员经过一系列漫长的过程，将声音记录，混合等等的处理后，再由各种人们需要使用的电器的扬声器，播放出来。所以录音艺术专业培养的学生要求具有较高的艺术素质和修养，具备深厚的音乐功底，熟知各种录音设备，同时又掌握一定的录音理论及技巧。随着影视音乐的日渐繁荣，人们对录音的技术和效果的要求也越来越高，由于更多的使用高科技的设备以及市场对于高品质的作品的要求，使得这个领域对专业录音人才的需求量不断增大。录音工作有很强的技术性，演艺娱乐圈为其提供了广阔的天地空间♬ 音乐艺术管理音乐艺术管理专业培养的学生有较强的领导组织能力、策划分析能力、逻辑思维能力。音乐管理人是既懂音乐专业知识又了解市场经济的高素质综合型专业管理人才。他们需要为音乐家提供良好的创作项目；需要为音乐作品寻找一个好的销售渠道，以使音乐家付出的精神和物质代价得到及时或更大的回报；需要对音乐行业的人、财、物进行规划、组织、协调，并通过音乐家所不具备的营销知识、公关知识及法律知识等来实现其作品利润的最大化。音乐管理是个理论和应用结合得十分紧密的专业，并且它的就业面非常广，比如：音乐经纪人（流行乐，古典乐演奏家，甚至连美国的教授或钢琴大师都需要经纪人），音乐创意策划人，节目制作人，传媒机构管理人，项目宣传策划人，组织交流人，演出经纪人等等。近年来，国家对素质教育的重视及文娱产业等等的蓬勃发展，新型传媒产业的发达、科技创新运用在音乐实践中也越来越重要，对擅长音乐科技理论、节目内容策划和运作的人才需求也会越来越大，而这恰恰是音乐制作、录音艺术、艺术管理、音乐治疗等专业所培养出的学生具备的条件。其实进入大学生活，不同专业方向其实是可以相互交流合作。比如说你所学专业是音乐表演，在学好本专业的前提下，完全可以涉猎电子音乐制作、音乐教育、音乐管理等其他方向的课程。一方面扩大自己的音乐知识面，另一方面也是提升除本专业之外的其他音乐技能，扩大工作就业的选择范围，增强自身优势。二、音乐类专业就业方向推荐及社会招聘标准了解完以上几大类音乐专业就业前景解读，来看具体的就业方向大致可以分为以下几类：公务员类宣传部、教育局（厅）、文化（厅）部门、公安部、文体局、各级政府部门、所有认可文学学士学位的公务员岗位事业单位歌舞表演团体、合唱团体、专业文艺团体、文化娱乐传播公司、演艺经纪公司、广播电视局、地方文体局、部队文工团、医院(音乐治疗)教育类中小学教师、幼儿教师、音乐理论研究员、文化宫、青少年宫教师、高等教育教师、专职音乐教师传媒类广告公司、文化传播公司、电视台、广播电视、音乐环境工程设计、策划宣传人员、数字音乐版权管理、版权经营、编务、唱片公司电子音乐制作、MV制作、节目创作、数字影视制作、音画合成、音乐节目制作、网络音乐编辑、音乐节目编辑、网络音乐电台主播娱乐类音乐编辑、职业编曲、音乐广播电视节目策划人、编辑、音像、唱片公司企划、网络或音乐杂志编辑、音乐出版社文化经纪人、音乐节目主持人、音乐新闻记者工程类电影厂音乐录音音响工程师、影视剧声音艺术设计工程师、舞台音响导演、声学工程师、音乐录音制作工程师、网络电台音乐制作工程师、电影电视片尾曲插曲编辑工程师创业类个人音乐工作室、录音棚、MIDI音乐制作人、成立自己的琴行、独立艺术学校、自由音乐撰稿人、自由职业艺人、传媒公司、独立唱片公司、影音广告公司、独立音乐厂牌、文化传播公司、网络音乐电台、成立乐器制造厂销售类琴行经理、唱片行经理、品牌乐器代理、乐器厂经理、琴行职员、乐器厂职员、音乐课程顾问、乐器制作、乐器维修、代理品牌乐器制作、唱片制作加工、音乐类书籍编辑表演类乐团演奏员、乐队指挥、音棚乐手、职业乐手演奏家、职业歌手、歌唱家、唱作人。音乐生的就业方向非常广泛，社会一直在发展，越来越多的职业、岗位需要音乐生的加入。音乐生们，毕业后能做的工作很多，绝不是眼前几种！前景很好，关键是看大家能否把握住机会，做好充分准备，具备相关专业的能力。希望正在备考或将要参加艺考的同学能够正确看待，理性选择专业方向。每个从事他无限热爱的工作的人，都可以获得成功。对于喜欢音乐的同学，以后无论选择从事和音乐相关的哪方面工作，都一定能用热爱获得成功，所以不妨放手一搏，勇敢逐梦吧！

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