网络营销的精髓是什么？

“销售团队的精髓在于模仿和复制。”同样，网络营销的精髓是：“100％复制正确的信息，从而培养出更多的、有统一思维模式的领导人。”

网络营销实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制，来实现财富的快速积累。这就如同麦当劳特许经营一样，你在世界上任何一个地方看到的薯条、汉堡包，甚至装修风格都一样。

怎么样做到100％复制?只是通过简单的言传身教吗?当然不是。

在营销培训中，我们曾组织过这样一个游戏，让10人通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息，到最后我们发现最初的信息已经被改得面目全非，原因很简单，每个人在听得模棱两可的情况下，根据自己的理解然后加上一些自己的想法，每个人听到的和想到的都不一样。这就是为什么在网络营销里，系统为什么重要的原因。

网络营销需要系统就如同飞机需要雷达系统、导航系统一样。能确保团队的正确性和飞行的安全。

营销的目的是与受众的沟通，网络营销也不例外，精髓在于如何有效与受众沟通。整合的精髓在于全面考虑网络上的受众接触点，科学选择，进行媒体组合。符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比。

不知道能否理解？

精髓＝精子＋骨髓。是这么理解吧。

1、网络是针对所有的人的传播，要有效就要做圈层传播。

2、无论如何成功的销售，根本点在于产品或者品牌本身是否有网络基因，给予受众归属感和可炫耀感。

3、营销分两步，第一步是品牌要到受众的脑海里去，第二步你曝光的渠道和创意是否引发受众的购买兴趣。

4、其实没什么精髓，说到底每一个成功的案例都有不同的成功理由。

无论我们购买装修服务，还是其他任何产品和服务？当我们初次接触某个产品信息后，我们会马上购买吗？相信始终会有少部分“冲动型”的人会被成交，但大部分人，会较理性的产生一些顾虑，对不？

我一般会作出以下动作，来解决我的顾虑：

1、百度搜索“公司名、产品名”？看下该产品信息量大不？评价如何？公司实力如何？

2、问下线上、线下的朋友，有谁知道，或者购买过这个产品？如果购买过，满意吗？

3、淘宝搜索“产品名”，查询该产品销售情况、客户评价？

4、搜索到该产品的网站，看看该公司介绍如何？

5、其他渠道了解……

我们采用的对策是：将我们正面的信息、客户会为之买单的信息，预先埋伏在客户可能会去查询信息的渠道，用第三方的角度（媒体、其他客户），告诉客户，我们的产品和服务，品质最好，因为有大量的权威媒介、老客户在说我们好，在大量的第三方口碑宣传覆盖之下，自然而然，就会影响客户的购买决策，从而达成让客户成交的目的，对不？

铺天盖地的口碑覆盖，可以让我们成为品牌，怎么做到呢？很简单，客户会去百度搜索，那我们就把客户可能搜索到的各个渠道，用正面的信息全部覆盖，并且，将客户引导到我们的“营销型品牌官网”来，从而让客户在网站留下他的联系方式，便于业务人员持续跟进，从而成交！

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