如何用教育驱动销售？

培养销售讲师，用教育驱动销售，不失为一个促使成交的好办法。不管顾客有多苛刻，都无法逃脱心理诱惑的圈套。很多时候，顾客并不知道自己需要什么，也经不起太多的心理诱惑，常常是你讲的有道理，把他吸引了，他就会有所感悟，发现自己缺什么。

前面我们已经讲过了，销售工具在辅助成交上发挥着重大的作用。不过，销售讲师大都是“一对群”的。所以在设计工具时，不仅要把“一对一”的销售工具设计出来，还要把“一对群”的销售工具设计出来。销售讲师将工具带在身上，到了客户面前就把它展示出来，给客户进行讲解。站在讲台上，你的魅力更加有说服力，这比坐在底下“一对一”的沟通要来的更加可信一些。为什么?“一对一”的讲解，你要和风细雨，但是如果你站在讲台上，你就要理直气壮并且完全可以理直气壮，你说对不对?

培训的结果是：A．企业实现人力增长和业绩增长。B．实现两上两下的教育境界——上面的一个好想法，下面都知道；上面的一个好做法，下面都会做；下面的一个好点子，上面全掌握；下面的一个好工具，全团队都拥有。

观众只听你讲还不够，他们还要看，所以你要有一个图文并茂的东西，让人看到。培养出一群销售讲师，然后让他们用一样的工具，做标准的动作，就会取得一样的效果。

——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》

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“授人以鱼不如授人以渔”告诉我们，教育的重点在于学习方法的传授，而不仅仅是书面知识的灌输。小学生正处于好奇心和求知欲都非常旺盛的时期，认知和思考也正在不断成熟完善，因此，这一时期教师需要对学生的学习进行正确的引导，鼓励、启发学生在学习中合理联想，利用自己所学的数学计算知识解决生活中的数学问题，利用已学的知识联系推论未学知识。这一时期教师应把培养学生的知识迁移能力作为教学的重点工作来抓。那么，如何培养学生的知识迁移能力呢？下文逐一进行论述。

知识迁移理论的基本特点

知识迁移是指已有知识、技能对学习新知识、新技能的影响。适当的迁移可使学生对新知识触类旁通、举一反三。然而知识迁移是具有条件的，在新旧知识之间具有相互联系作用，具备以下三个基本特点：

1.知识的相似性

知识相似性是指对象不同但结构大体一致的知识体系，如小学数学中的整数、小数、分数运算中就具备内在相似，基本知识结构大致一样。

2.知识的理解水平

这个层面要注意两个状态，一是迁移知识的本身状态，因此要牢固迁移前对旧知识的理解水平、掌握程度，以抓住知识的核心才能进行迁移。

二是知识的反身影响，知识迁移是相互之间的，是双向传播，

因此在学习新知识会触发对原有知识进行相关认识，并解决之前模糊不懂的问题。

3.知识的应用

学习知识的最终目的在于应用于实际，这样学习知识才有目的与动力，因此可以果断地说知识的最终归属就是被应用，其应用也是一种迁移，是理论上升到实际的更高层次的迁移。

恒企教育是正规的教育培训机构，恒企教育，上市公司的教育培训机构，国家高新企业!专注职业教育培训，产品涵盖会计职称、会计实 *** 、CPA、CMA、财务经理人、自考辅导等，为学员提供从培训到就业的整体解决方案。

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目前合作的院校包括：中南财经政法大学、江西财经大学、西南财经大学、新疆财经大学、中南大学、上海大学、北京外国语大学、云南财经大学、广西财经学院、湖南农业大学、新疆农业大学、广东科技学院、海口经济学院、河北金融学院、河南科技学院、河南经贸职业学院、蚌埠学院等院校。

2恒企教育品牌服务

培训项目

人才能力结构需求，恒企教育开展人才培养模式，财经类、IT类、设计类、学历辅导、职业资格培训五大模块 。

IT类培训

旗下牵引力教育提供IT培训，涵盖移动互联网应用技术、物联网应用技术、计算机应用技术、计算机网络应用技术、计算机信息管理、计算机系统与维护、软件技术、软件信息服务、嵌入式技术与应用、移动应用开发、云计算技术与应用、电子商务技术等 。

设计类培训

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