【通俗文案类】
1、千金易得,良“居”难求。
2、择一房终老,遇一人白首。
3、矗繁华之上,居城市之央。
4、听惯了交响乐,会怀念院前的山雨声。
5、东方院落,大美之境。
6、你可以继续漂泊,但是爱情需要居有定所。
7、—个改变你世界观的城市文化住宅。
8、这辈子,总要住一住豪宅。
9、别让这座城市留住你的青春,却留不住你。
10、一院一传奇,一墅一天下。
11、我愿和你一起浪迹天涯,但我更想和你一起回家。
12、在中心,瞰见世界的繁华。
13、房价很骨感,配套很丰满。
14、别让我们的婚礼,在别人的屋檐下举行。
15、没有一定高度,不适合如此低调。
16、这一城,已青出于蓝。
17、千米阔景,尽在眼底。
18、邻居的微笑,百度不到。
19、在深圳,有一种瘾叫买房!
20、在对的时间,遇见对的房子。
21、只顾着夸温泉直接入户,山与湖都有点不高兴了。
22、买房与人生一样,就怕走弯路。
23、移动的树影,是你回家的时钟。
24、朝生活卖萌,它就朝你笑。
25、当繁华与静谧引起分歧时,华丽的房子不是无奈转身,而是游刃有余。
26、居千秋福地,兴万世家园。
27、省钱买房太辛苦,买房省钱才靠谱。
28、这一处华美读得懂您高贵的内心。
29、稀缺稍显宽泛,野生更为生动。
30、半山深处,静谧洋房。
31、别让你的品位,配不上你的房子。
32、住自己的房,成为别人眼中的风景。
33、悠然自得,倚身山水。
34、艺术治愈生活。
35、露台风情万种,退一步海阔天空。
36、摇摆与迟疑,只会让机会更少!
37、悠然小镇,悠闲生活,这里的花园没有四季。
38、最初的幸福感源自爱情,后来的安全感源于房子。
39、买房愈懂得欣赏,愈被人们欣赏。
40、这一代名府,下一代名校。
41、人生得意须近山。
42、如果青春不曾买房,老来何以话说当年。
43、君临天下,不过城池一座。
44、大家风范,静候私藏。
45、繁华归来,隐于园。
46、独拥城中央,一墅揽天下。
47、栖身栖心栖园。
48、山水真意,大美无言。
49、私藏山水,心观天下
50、心灵世界的安宁,与湖山不期而遇。
1、人居新天堂,诚信赢天下,你的安居由我开始!2、我这个人呢没什么野心,就是单纯的想卖个房而已,如果不能一夜暴富,两夜也行。
3、起最早的床,回最晚的家,开最拉风的电驴,卖最好的房,做最潇洒的地产销售。
4、宁愿少卖一套房,不骗一个人。关于卖房,原则是:只宣传,不强求。好,您就来,不合适,可以谈!真诚对待每一位客户。
5、卖房子这个词太俗,我的职业是:留住人间美好,让你扎根都市,点亮万家灯火,给你一个家!
6、卖房我是认真的!业绩我是倒数的!但生活中一定是阳光的!自信绝对是杠杠的!
7、分享话题的最佳时间是晚上8: 00―12: 00,房地产行业的客户主要还是中高层次的消费者,他们的工作时间通常会安排得非常满,所以只能抓住碎片时间。
8、你是青灯不归客,我是深夜卖房人,你买房为了安家,我卖房为了生活,春也到,夏不远。
2、我这个人呢没什么野心,就是单纯的想卖个房而已,如果不能一夜暴富,两夜也行。
10、你是青灯不归客,我是深夜卖房人,买房你为了安家,我卖房为了生活,秋也到,冬不远。
11、盛世豪庭,给你一个想要的家。
12、给您一个温馨的家园,就是给我一个放心的家园!
13、话说:你与丈母娘只差一套房。
14、简单清晰、干净的个人头像,最好是证件照,让客户容易记住你。
15、丈母娘喊你收租啦,轻松升值,坐享双重收益。
16、你是青灯不归客,我是深夜卖房人,你买房为了安家,我卖房为了生活,愿你有房三冬暖,愿你有房春不寒。
8、你是青灯不归客,我是深夜卖房人,你买房为了安家,我卖房为了生活,春也到,夏不远。
18、成交只是起点,服务没有终点。交易是小,做人是大,一旦相识,便是朋友。
19、职业化,将使房屋更舒适;专业化,将使房屋更美观。
20、居家美丽东和,选择盛世豪庭。
21、日未脱贫,销售不能停,万物皆可爱,房子一直卖,何以解忧,唯有爆单!
22、一日未脱贫,销售不能停,万物皆可爱,房子一直卖,何以解忧,唯有爆单!
23、自己生活中能够传递正能量的话题,如亲子活动等。
24、卖房这个词太俗,我的职业是留住人间美好,点亮万家灯火,让你扎根昆明,给你一个家。
25、买时遮风避雨无所不能,卖时白银万两步步生金!
26、想要幸福的感觉,我们会让你幸福满屋。
27、买得放心,住得安心,一切更省心。
28、起最早的床,回最晚的家,开最拉风的电驴,卖最好的房,做最潇洒的房产销售。
29、客户案例与故事一定要及时分享,才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变。
30、感受都市奢华,尽享乡村宁静。
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,下面是我整理的房产电话营销话术,欢迎来参考!
一、要克服自己的内心障碍,
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果这样想,就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: 1)摆正好心态。做销售,被拒绝是再正常不过的事情。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。同时,总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们再总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时,有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。
(3) 每天抽一点时间学习。学得越多,会发现知道的越少。学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给自己足够的信心。当然应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次\电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。所以说打电话给客户不是目的,而是联系到目标客户,获得面谈的机会,进而完成销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并
不代表着能够产生销售业绩,但起码获得了一个机会,获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件:
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权,能够做主拍板。
四、对客户的把握 对客户需求的了解
1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来;
2、是否去看过本区域的房子(或是以前曾看过哪些房子) 3、何时方便看房子,并留下方便联系的手机号码;
4、了解买房的原因—————不可以直接发问,比如客户问的是学区房,你可以接着问是否打算买给孩子上学,什么时候上学?如果是今年上学,那么此类客户就是很A的。或者客户说自己房子卖了,想买一套,那么这样的客户都会在近期成交;感觉客户年纪比较轻的话,可以问是否准备结婚,婚期什么时间,如果在今年,那么也是相当A类的客户;
5、如果说客户对本小区的房子的幢数,楼层,价格要求比较高的,可以马上予以否定,接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢,如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时,那么此类客户没必要再跟下去,很可能是垃圾客户,依具体情况而定;
6、如果客户对楼盘有一定的了解,而且对价格与面积要求与市场相差不大时,此类客户是比较A的;欠缺的就只是合适的房源了;
注意事项:
1、留两个以上的电话————如果留的联系方式太少,我们有了新房源不能及时联系你
2、一定要扩大或变通客户的要求区域—————如果价格合理,你是否考虑其他地段的房子呢(实在找不到客户要的房子的时候)
3、确定客户预算范围—————如果房子比较符合你的要求,你是否考虑提高你的预算呢,如果可以的话,大概可以提高多少呢,其实,有的客户说接受总价范围200万,其实如果有好的房子,再多加一些钱他也会接受的,经纪人的思想千万不能被客户的话语局限;
4、确认客户是否要贷款和付款能力,大约可以拿出多少首付款;
5、确定客户是否在要求的区域内看过房子—————记住,对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。
五、(一)遇到真实的问题有几种:
1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的`团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。
4、“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们能给他带来什么,比如:五证齐全,均价低,精装,学区房等等。
5、“你先发份资料户型图过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。
6、“我还要考虑考虑”、“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担心哪一方面?问清原因找出解决办法。 7、“我们看上其他项目了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您看上的是哪个项目?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下自己的项目,多个选择也不会对他造成什么损失。
8、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,以防客户约不到访。 六、话术
电开:您好,我是网易房产的客服,做新房团购的,看您近期考虑买房吗|五证齐全的大红本准现房看您考虑么|长风街上大红本学区房看您需要吗(开头语可以换着来) 客户:有打算
电开:您是考虑哪个位置 客户:南城|北城
电开:您是考虑多少价位的 客户:六七千
电开:给你推荐***,均价*** 客户:位置在哪
电开:项目位于***
客户:这个位置有点偏,价格还有点贵
电开:给客户分析卖点及升值潜力,以及我们独家的团购优惠 客户:有时间我去看看
电开:您一般什么时候休息,我们有免费看房车接送,到时候安排看房车过去接您吧,省时省力。 客户:周六日休息
电开:您看您是周六看还是周日看(让客户选择,而不是自己被动看他的时间) 客户:周日吧
电开:您看您是上午有时间还是下午有时间(继续让客户选择) 客户:下午吧
好的:那到时候我和您确定具体时间和地点(提前确定时间和地点) 然后问客户姓名,登记上客户的需求,再发条短信给客户。
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