顶级销售人员应具备什么样的素质和能力？

人们常说好的销售最终是销售自己，不管是什么行业，人对消费者的影响很大，因为信任你所以选择你，因为不信任即使做再多努力也是白费。对于顶级销售总结下来是有一定的共性的：态度、技能、知识…销售的三个层次，如何打造销售铁军？

一、优秀销售的三大基石

1、态度：做大客户销售，必须要有利他之心。

利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想己，还要想他人。

① 如何做到以客户为中心？

从客户的角度考虑问题。

你是站在客户的角度考虑问题，还是站在自己的角度考虑问题？大多数人都是站在自己的角度来考虑问题，感觉自己压力很大。其实，客户也有压力，他们在选择时也面临很大压力。因此，我们要学会换位思考。

用客户的语言跟他交流。

很多人在跟客户交流时，用的都是自己的语言。如果你能够用客户的语言跟他交流，说他们的行话，他会觉得你是以他为中心的。

为客户创造价值。

当你换位思考后，很多决策、想法都会改变，因为你是帮助客户成功。除了换位思考，还有一个特别重要的词，叫“同理心”。

2、知识：认知是人与人之间唯一的本质区别。

① 学习的四种状态

学习有4种状态：不知自己不知道；知道自己不知道；知道自己知道；不知道自己知道。但是，我们还可以再进一步达到“知道自己知道”，抓住规律、提高认知。当你抓住规律、掌握套路后，再去跟别人打交道，省时省力。

② 如何做好销售？

首先，是学习。

如果你想跟对手竞争，不学习绝对竞争不过对手。读书要读经典的，销售要学专业的。首先是技能培训，有效的商业演讲、专业销售技巧、情景式商务谈判。学完后再去见客户；要做大客户，就要学习如何做大客户。

③ 升维思考

做大客户销售一定要记住孙立平的一句话：“短期看政策，中期看趋势，长远看文化，体制贯彻始终。”

短期看政策。在中国做大客户，一定要看政策。如果不知道政策，可能投入以后也做不好。大众创新，万众创业，这些都是政策，政策就是风口。

3、技能

① 专业致胜：现在的企业竞争，就是比谁做得更专业。做得比别人好，做得靠谱，这都是专业的体现。

② 注重仪表：你的形象价值百万，往往你留给别人的形象是否专业，比你是否能干更重要。人是视觉动物，视觉占大概84%左右，其次是听觉，嗅觉、味觉。

③ 开场三步曲：与客户寒暄后，第一句话，介绍想谈的议程，大约需要多少分钟。第二句话说议程对客户的价值，这句话特别重要，没有这句话，客户认为你来卖我产品，说了这句话后，客户知道你想来帮我。第三句话，询问客户是否接受，依据心理学，当你认为别人重要的时候，你做什么事都是征得对方同意才开始，这样客户绝对不会打断你。

④ 懂得谈判：在谈判桌上的每一分钱，都是企业的纯利润。因此，没有人轻易在谈判桌上让步，在谈判桌上主动让步，对方觉得你一定还有空间。

二、大客户销售的三个角色

1.伙伴朋友：要做大客户营销，第一个角色是长期伙伴朋友。不成为伙伴朋友、不建立信任，绝对做不了大客户。

2.业务顾问：你在这方面越专业，客户就越愿意与你合作。

3.策略协调人：作为大客户销售来说，必须要做一个与众不同的策略协调人。

三、大客户销售的三个层次

1.销售的三个层次

① 业务型销售：简单来说，就是有什么卖什么。业务型销售特别注重战术，客户要什么就做什么。

② 咨询型销售：他跟客户比较熟，知道客户的业务，能给出一些建议和解决方案。这类销售往往拥有战略性眼光，看得更高更远。

③ 企业型销售：企业级销售，往往都是客户的顾问，客户有什么事情都愿意与其商量。这种销售在给客户出主意的时候，就把业务做了。

2.销售的5个维度

① 焦点：业务型销售关注事件。客户要报价就给报价，要方案就给方案。

② 定位：业务型销售张嘴闭嘴都是产品。咨询型销售的定位是客户的业务。

③ 技术/服务能力：业务型销售只说有技术、有服务，咨询型销售给出的是一套系统或系列服务，企业型销售给出的是解决方案。

④ 资金/财务：业务型销售和客户谈的是价格，因为与他打交道的基本是 *** 作层员工，负责采购的。

⑤ 关系：客户的结构可以分成三层： *** 作层、管理层、决策层。

四、如何打造销售铁军？

1.为团队画像：首先，为自己的团队画个像。你的团队是个团队？还是团伙？

2.管理： 首先是管理。管理，不是自己干得有多好，而是通过协调他人的活动，有效率和有效果地完成任务。效率就是方式方法，效果就是结果，是销售业绩。

顶级的销售不仅可以为客户带来完善的解决方案，也会给自己带来丰厚的物资基础，同时强大的销售团队也是一个企业坚实的后盾，是一个企业持续发展的基础。

做为一个企业的优秀员工，应具备哪些素质和品德？

1、 首先要有集体荣誉观，做为集体中的一员，你必须时时刻刻想到集体的利益、心胸要宽广、胸怀集体、要能够跳出集体的发展去看集体。要做到三个服从：下级服从上级、区域性服从整体、个人服从集体，当个人利益与集体利益发生冲突时，要以集体为重。 2、其次做一个善于服务得人，人活着是为他人服务的，只有你心中装着他人，服务于他人，他人才能服务于你。光想着为自己考虑的人，是自私的，是最受不到别人尊敬的人。每一位员工要摆正自己的位置，要学会察言观色，要本着“我为人人，人人为我”的宗旨。为身边的领导、同事、同学做好服务。员工心中要有领导，领导也要时刻惦记员工，为员工着想，双方才能形成一股合力，营造出一个和谐的工作氛围。 4、做一个精干的人，一个企业或一个部门需要精干的员工，一个员工需要成为精干的人。精干主要表现为：1、思想要精干。在工作中，要具备把复杂问题简单化，简单问题清晰化的思维方式，要学会抓重点，分清主次，不能“眉毛胡子一把抓”，要做到有的放矢。2、言谈要精干。精干的思想表现为精干的言谈。要具备把精干的思想用精干的语言表达出来的能力。尤其要注意，在工作时间，少谈论与工作无关的话题。3、行动的精干。行动的精干体现一个员工的工作素质和工作能力。每一个企业人都应该把“说干就干，马上就办，立即行动，坚持不懈，直到成功”二十字方针落到实处，作为自己行为和工作的准则。4、穿着要精干。一个人的穿着能够体现出一个人的精神面貌，而每一个员工的精神面貌将直接反衬出企业文化。要时刻保持精神饱满，昂扬斗志。 6、最后也是最主要的一点就是要做一个敬业的人，敬业表现在许多方面。在劳动纪律上，每一位员工应该遵守公司的各项规章制度，决不迟到早退，决不假公济私；在工作效率上，要时刻想着公司，想着集体。要把公司当成自己的家，要把工作当成自己的事业；在工作态度上，要端正自己的思想，认识到自己工作的意义。只有时刻记挂著公司，公司才能时刻记挂着你。

优秀员工应具备哪些素质

一、做一个懂政治的人

政治是博大精深的， 一名优秀的员工， 要做到胸怀宽广，心怀天下，能跳出企业的发展看企业。首先，他要做到三个服从：下级服从上级，区域性服从全域性，个人服从集体，当个人利益与集体利益发生冲突时，要做到以集体利益为重， 不计较个人得失。 其次， 要具有政治的敏锐性， 做到与时俱进，紧紧抓住社会政治、经济、文化的热点难点，并把他转化为个人的思考，联络到实际工作当中去。再次，要树立终身学习的思想，不断读书看报。针对通讯行业的报纸应该是每期必看的，要不断的吸收新的营养，随时掌握好最新的行业动态。

二、做一个精干的人

一个企业需要精干的员工，一个员工需要成为精干的人。精干主要表现为：1、思想要精干。在工作中，要具备把复杂问题简单化，简单问题清晰化的思维方式，要学会抓重点，分清主次，不能“眉毛胡子一把抓” ，要做到有的放矢。2、言谈要精干。精干的思想表现为精干的言谈。要具备把精干的思想用精干的语言表达出来的能力。尤其要注意，在工作时间，少谈论与工作无关的话题。3、行动的精干。行动的精干体现一个员工的工作素质和工作能力。需要高节奏的工作方式。 每个人都应该把 “说干就干，马上就办，立即行动，坚持不懈，直到成功”二十字方针落到实处， 作为自己行为和工作的准则。4、穿着要精干。一个人的穿着能够体现出一个人的精神面貌， 而每一个员工的精神面貌将直接反衬出企业文化。

三、做一个善于表现自己的人

要让你的公司、你的家人、你的朋友知道你的存在，要能为集体做点什么，要给你周围得人带来快乐。优秀的员工不能默默无闻，要让你周围得人知道你，让大家注意你，做好这一点，要靠自己的言行来吸引别人，要靠自己的个人魅力来赢得大家的认可，要抓住机会表现自己。

四、做一个具有专业能力的人

优秀的员工一定要有自己的专长，能找准自己的定位。干什么吆喝什么。使工作开展的有声有色、风风火火。在工作中，要有自己的追求，不断进取，永不言败，争取做最棒的，做自己领域的专家。

五、做一个善于服务的人

餐饮企业优秀员工应具备怎样的素质？

心理素质:

1.职业心理素质,包括自信,热情,开放

2.心理健康,指保持良好的持续的心理,没有心理疾病

知识素质

1.知识结构的型别,包括:宽广度,纵深度,时间度

2.公共关系人员知识结构的内容,包括:专业知识(公共关系的基本理论知识,公共关系的实务知识),相关知识(与组织的行业相关的知识领域和公共关系知识相关的知识领域)

能力素质:

沟通能力,组织能力,创新能力,交往能力,自控能力,应变能力

道德素质

1.社会责任感

2.职业道德,包括职业态度,职业纪律,职业作风和职业良心

3.道德品质,包括忠诚,勤奋,谦虚

做为一个优秀的文科生，应具备哪些素质？？？

有比较好的文学素养，口头表达能力，还要看具体的专业

作为一个优秀业务员，应具备哪些素质

优秀业务员应具备哪些素质

----- 吉林办事处：张国军

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的业务员脱颖而出？什么样的素质能使干练的业务员不同于那些平庸之辈？我认为优秀的业务员一般都有以下几方面的素质：主观能动性、认真严谨的工作作风、良好的推销能力以及与客户建立业务关系的能力。

1、主观能动性

一位专家说，“所有优秀的业务人员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力”。这种强烈的内在动力就是一个人做工作的主观能动性。这种主观能动性可以通过锤炼和磨练来形成，但却是不能被教会的。动力的源泉各不相同——有的受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。这些人都是优秀的业务人员。喜欢竞争的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他业务员——的成就感。他们能站出来对一个同行说，“你是最好的业务员，我不是对你不恭，但我会与你一争高低的。”追求自我实现的业务员就是为了想体验一下获胜的荣耀，他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重。善于交际型的业务人员，他们的长处在于能否与客户建立和发展好业务关系。他们为人慷慨、周到、做事尽力。这样的业务人员是非常难得的。

2、认真严谨的工作作风

不管他们的动机如何，如果业务人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。优秀的业务人员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在营销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋地工作。最棒的业务人员从不拖拖拉拉，他们依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为一个专案要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束、人们都要离开办公室时还要与人商谈。

3、良好的推销能力

如果一个业务员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的业务员呢？有一点很重要，即一种百折不挠，坚持到底的精神。我认为优秀的业务员和优秀的运动员一样。他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。优秀的业务员失败率较低的原因就是他们对自己和推销的产品深信不疑。他们非常自信，认为自己的决策是正确的。他们十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系营销环境中，优秀的业务人员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能地理解到客户的需求。他们对客户能够做到：全神贯注、有耐心、周到细致、反映迅速、十分真诚。能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是吃喝玩乐的伙伴。问题的根本在于，要目的明确。优秀的业务人员不是讨别人的喜欢，他们要的就是盈利。他们总是想到大事情，客户的业务将向何处发展，他们怎样才能帮上客户的忙。

以上只是我的几点粗浅看法，请各位同仁多多批评、指正。希望大家能增进交流，相互学习和借鉴，不断的提高自身素质，完善工作能力，在营销行业中脱颖而出，成为东方的一颗“明珠”。

优秀业务员正确的观念与心态

思考、提问、回答

克服业务员对失败的恐惧

提升业务员自信心和自我价值

业务员必须有强烈的企图心

业务员必须对产品有十足的信心和知识

业务员必须有高度的热诚和服务心

业务员必须有非凡的亲和力

业务员必须对结果负责（责任心）

业务员有明确的目标和计划

一个优秀的ACCA会员，应具备哪些素质

要成为一名优秀的ACCA会员，至少应该具备以下五个方面的素质

一、丰富的工作经验

财务会计是一项实践性很强的技术工作，财会人员既要掌握现代会计、财务、税法、金融、财政、计算机理论和技术，又要具有一定实践工作经验。一般而言，3年的财会实践工作经验，才能成为ACCA真正的会员，ACCA这种中高阶会计人才，本来就是市场上的“抢手货”。

二、学习能力和适应能力

随着市场的发展，企业财务会计电算化和ERP、MIS等系统的推广应用，对会计人员的学习能力和适应变化的能力提出了更高要求。

会计人员的适应能力是用人单位很看重的，适应能力包括用所学的理论知识适应实际工作情况的主动性，还包括能融洽地协调人际关系。

当然既然能考过ACCA的小伙伴，想必大家的学习能力也没有什么问题的。

三、细心谨慎

会计工作与数字为伍，工作内容很细微却往往责任重大，因此必须细心谨慎。一般来说，女性比男性更细心、更认真，这也许是为什么企业多愿意招聘女性担任财务工作的缘故。

四、诚实、朴实、踏实

会计工作天天与金钱打交道，而目前我国很多企业财务内控制度不健全，往往会给一些心术不正之徒或经不起金钱诱惑之人带来可乘之机。因此，要求会计人员必须具备很好的品行，诚实做人、朴实本分、不慕虚荣。会计工作往往是处理一些很繁琐的细节性问题，要求从业者必须踏踏实实、勤勤恳恳，有一个良好的心态，能够并愿意把一点一滴的小事做好。如果ACCA会员做了一些违反ACCA会员准则的事情，后果是很严重的，会被ACCA除名并且五年内不能再考。

五、良好的沟通能力

财务会计部门一般是企业的一个综合性管理部门，要和企业内外方方面面的人进行接触，因此必须学会如何与别人沟通协调。良好的语言表达、逻辑思维和待人热情周到也是ACCA会员的基本素质要求。

一个优秀的采购员应具备哪些素质

采购员，除批发、零售农产品：采购机器、装置、工具、零件和服务，购买用于生产的原材料或半成品。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，优秀的采购员可以晋升为采购经理，采购经理可以平调至市场或营运经理等，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或执行长。或者去其它的机构寻求更有竞争力的职位。

采购员要求的教育背景相差很大，多数没有要求有专门的学位和学历，但是需要对需要采购的产品非常熟悉，对这个行业来说，经验比学历更加重要。机械、国际贸易、商业和数学等课程是对这一职位的很好的准备。能熟练使用办公软体和英语很有用，出色的沟通能力和广泛的人际网路对这一职位也相当重要。如果要晋升为采购经理或更高阶的职位，获得商业和经济相关的本科或专业学位非常重要。

以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。

准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。

根据价格、质量、选择、服务、支援、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。

分析报价，财务报告和其他资料及资讯来确定合理的价格。

监控和遵循适用的法律法规。

协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。

监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。

与员工、使用者和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。

评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。

安排交税和运费。

Buyer在中文中称为采购员，是对所有采购人员的总称。一个采购人员无论级别多高，归根到底都是采购员，一个Buyer。Buyer的工作任务有三个方面：物料供应、库存水平控制和成本控制。一个优秀的Buyer就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付到公司，主要考核的指标就是交期leadtime、最小定量MOQ和价格price。这三个指标的控制水平直接反映了一个Buyer的职业水平，一个采购员往往需要几年或者更长的时间才能够成为一个合格的采购人员；其中比较优秀和全面的采购人员将有机会得到提升，担任采购经理，甚至采购总监。随着技术飞快进步和商业环境快速变化，企业和供应商的关系在不断调整，传统的供应关系迅速发生改变，采购人员被要求了解更多的技术资讯和市场行情的变化，其对公司的影响也越来越大。在欧美和台湾的大部分企业中，采购人员被分为两种：Buyer和Sourcer。前者主要从事传统的工作，包括需求与订单的处理、交货期的控制，称为purchasing；后者更多侧重于市场上技术和成本的变化，负责供应商控制、评估和开发，称为sourcing。在实际的工作当中，Buyer和Sourcer的工作常常无法完全区分开来，部分中小规模的企业常常按照采购物料的种类，把近似物料的purchasing和sourcing划归同一人管理。从职业发展的角度来看，从事sourcing工作是每一个想晋升为采购经理的采购人员必须要做的；可以说，sourcing是采购的核心，是Buyer必须练就和提高的能力，也是商业和技术的发展对采购人员提出的要求和挑战。优秀的采购人员必须要同时熟悉商业规则和工程技术的发展现状，是合格的工程师，更是优秀的商人。从这个标准来看，目前很多采购人员都需要更多的提高。同时，企业也需要花费更多的精力培养合格和优秀的采购人员，而不是把时间花在在人才市场上招募合适的人上

【岗位职责】

1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；

2．负责公司的物资、装置的采购工作；

3．负责对所采购材料质量、数量核对工作；

4．负责对采购材料质量、数量核对工作；

5．有权拒绝末经领导同意批准的采购定单；

6．负责办理交验、报账手续；

7．负责储存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报；

8．对所承担的工作全面负责；

9．对所采购的物资、装置要有申购单并上报采购主管；

10．协助做好有关物资采购工作的事项；

11.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。

12.完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。

13.负责对本大类商品的分类编码。

14.负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。

15.负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。

16.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。

17.负责促销商品的选择和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。

18.负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。

一个优秀的员工应具备哪些

首先你是做什么行业的，其次就是把工作当事业，这样会好一些。会动脑子。

优秀教练员应具备哪些素质

题要： 运用文献资料法对体育教师素质重构进行阐述，面向21世纪教育对体育教师素质提出了更高的要求，每一位体育教师都应全方位构建和提高自身素质，才能适应社会发展的需要，完成时代赋予的使命。

一、前言：

随着21世纪教育大发展时代的到来，以及学校体育功能的不断扩大，我们必须认识到：以高科技为核心的知识经济将始终处于优先发展的战略地位，现代资讯科技在教育中广泛应用并导致教育系统发生深刻的变化，终身教育将是教育发展与社会进步的共同要求。当前，许多国家都把振兴教育作为跨世纪的基本国策，我们国家也同样提出了《面向21世纪教育振兴行动计划》，这些新的动向都预示著未来教育将发生深刻的变革，随着我国《体育法》的颁布和《全民健身计划纲要》的实施，“快乐体育”、“终身体育”、“成功体育”等各种体育教育思想以及各种新的体育教育模式的出现，都将给学校体育教学带来新的要求和冲击，因而我们推断21世纪的教育将会对体育教师的素质提出新的要求，每一位体育教师都将面临着重要而又急待解决的问题——重构，只有提高自身素质，才能适应社会发展的需要。

二、现状分析：

体育教师被人们称为“人类健美的工程师”，这是对体育教师这个职业的赞誉，他们既是脑力劳动者又是体力劳动者。我市广大体育教师大多能够做到忠于职守，乐业不倦的工作在教学岗位上，总体素质是比较好的，但是我们也必须看到，由于应试教育的长年影响和市场经济大潮的冲击，体育教师的思想和业务素质、知识水平、心理素质等方面都出现了不同程度地与社会发展不相适宜之处。

①思想素质、心理素质不足：

体育教师的职业比较清苦，由于社会的偏见，体育还没有真正被社会所认识，由于经济实力的不足，许多贫困地方的体育教学条件还比较简陋，体育教师付出的较多，而在精神、物资、待遇方面获得较少，极易造成心理不平衡，使得他们变得焦虑不安、烦燥易怒或孤独郁闷，人际关系紧张。在市场经济大潮的冲击下，有的被“钱”所迷，一切向“钱”看，也有人为“权”所惑，千方百计改行，还有的怨天尤人，工作、教学不积极，做一天和尚撞一天钟，得过且过，没有上进心和开拓精神，失去了对体育教学工作的热爱。

②知识结构单一和陈旧：

在应试教育的影响下，教师教学忙于应付考试，片面去追求达标率和体育升学成绩，而忽视了终身体育意识和创新能力的培养，加上体育教师文化基础较为薄弱，学习进修、继续教育的意识不足等，久而久之，就形成了体育教师文化专业知识结构单一、陈旧。

③教学水平停滞、科研能力不强：

长期以来，体育教师从来没有从育人的角度去规范教学行为，而是以竞技技术为主去教学，使体育教师竞技技术教学强于对体育活动和培养意识方面的教学，教学方法陈旧，重教轻研，缺乏理论水平，业务水平停滞。

三、重构和提高体育教师素质，全面推进素质教育：

《面向21世纪教育振兴行动计划》在实施“跨世纪素质教育工程”和“跨世纪园丁工程”里，强调要整体推进素质教育，全面提高国民素质和民族的创新能力，指出体育和美育是素质教育的重要组成部分，要加强体育和美育工作，要使学生有强健的体魄，保证学校体育和艺术教育的数量和质量，提高教学水平，提高教师队伍的素质等，面对时代赋予的使命，我市体育教师必须重构和提高下列各项素质，才能更好地进行体育教学和科研工作，为国家培养出跨世纪全面合格的人才。

①应具有高尚的思想品质和崇高的精神境界：

教师是人类灵魂的工程师，为人师表，敬业爱岗，无私奉献都应成为体育教师的座右铭，体育教师不仅要有坚定正确的政治思想和强烈的事业心、责任感，还要有较好的个人品质，严以律已、以身做则、谈吐文雅、衣着整洁、举止文明、精神饱满等。在市场经济体制条件下，能自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想的侵蚀，并潜移默化地去影响学生，作一个象陶行知一样“拿着一颗心来，不带半根草去”品质高尚的人。

②应具有现代教育思想和教育观念：

教育思想和教育观念都是体育教师素质的重要组成部分，思想和观念是人高层次心理需要的反映，它必将产生一种强大的内驱力去激励教师全身心地投入到实现自己的教育教学追求。跨世纪的体育教师，首先必须具有素质教育的思想和观念，有终身体育和快乐体育、成功体育的全新教学观、学生观、人才观和教育质量观。具体的说就是要从过去为教学服务、为比赛服务转变为为提高全体学生素质服务，从只有升学才能成才，从以考分、升学率、运动成绩为评价标准转变为发展学生基本素质水平为标准，从重尖子、轻全体，重知识、轻能力，重灌输、轻启发，重讲授、轻自学转变为面向全体，打好基础，发展能力，生动、活泼、主动的教学。

③应具有广博精深的文化专业知识和教育理论：

未来学校体育对体育教师的专业知识水平以及相关学科的知识水平要求越来越高，只凭学过的专业知识显然是不够的，随着现代科学与技术的飞跃发展，学科知识的渗透、交叉，新兴科技成果的不断产生和涌现，从不同的层次、不同的方面去向体育渗透，丰富和发展着体育学科知识和理论体系，使知识的陈旧率空前加速，要适应现代体育教育的需要，体育教师已不能再是仅仅懂得一些运动技能的教师，而就是一个理论扎实、基本功过硬、知识面广、能力超人、经验丰富、技巧通达的教育者，是一个育人的艺术家和教学的工程师，成为德才兼备，一专多能的复合型教师。

④应具有较强的教育科研和创新知识的能力：

教学过程实际上就是科学研究的过程。现代教育要求体育教师不只是个“教书匠”，而应是一个必须具有强烈时代感，不受固有观点和模式的约束，积极探索、勇于发现、敢于开拓新领域，并在创新中生存，在开拓中发展的科研型教师。科学研究能提高教师的业务、理论水平，促使教师去接受新的知识和资讯，了解新的动态、站在学科发展的前沿，使体育教学更具有新颖性、丰富性和新时代的气息。科研能力也是衡量一名优秀体育教师的重要方面，不可忽视和放弃。

⑤应具有熟练掌握和运用现代教学技术的能力：

进入21世纪，随着科学的进步和教学手段的日益优化，计算机、电化教学等现代技术手段运用于学校体育教学将成为普遍现象，且得到迅速发展，象幻灯、摄影、电视、录影、计算机等一大批先进的教学装置正在学校体育的领域中悄然兴起，在未来的一段时间里，随着科技的进步，将会慢慢渗透到体育教学、体育管理和体育科研中去，因此，跨世纪的体育教师必须强化科学知识的学习，学会使用计算机，掌握新的教学技术手段以及一些教具的使用方法，并利用先进的技术不断改进教学手段、方法、为教学和科研服务。

⑥应具有良好的心理承受力和强健的体魄：

未来教师的岗位竞争是教育发展的结果，其中部分中小学体育教师将面临第二次就业和失业的问题，他们将进入到新型的人际关系、工作氛围、知识体系中去。另一方面，未来教师的活动空间扩大，影响范围广泛，要受到不同年龄层次、不同知识结构整体的监督和效仿。因此，跨世纪体育教师必须具有良好的心理承受力，能抗挫折、抗失败，应变要机智，并能及时有效地调控好自己的情绪，愉快地与他人合作，因为在教学过程中，体育教师的心理特征以及所表现出来的行为对学生都会产生较大的影响。体育教师还必须具有强身之道，长年坚持体育锻炼，使自己的肌肤更健美，身体更强壮，才能将祖国的下一代培养成为具有坚强、乐观、奋发向上、百折不挠、善处逆境的良好心理素质和身体素质的接班人。

⑦未来体育教师将会是高层次、高学历的教师：

未来者预言，在21世纪，世界上最激烈的竞争者是高素质人才的竞争，而高素质人才的竞争必将导致教育的竞争，教育的竞争，实际上就是教师素质和能力的竞争，教师素质的核心标志则又是学历。高学历是当今世界上许多发达国家教师素质的共同特征，如：日本要求中小学教师都要有大学本科毕业的学历水平，美国在《国家为21世纪师资作准备》的教育调研报告中也明确要求所有教师都要经过研究生阶段的教育学训练，预计我国在2000年前后，对具有条件的地区也力争使小学和初中教师的学历分别提升到专科和本科层次，经济发达的地区高中教师和校长中获硕士学位的都应达到一定比例，这对于跨世纪的体育教师，应及时采取各种有利措施，广开渠道，不断学习，努力探索来提高自己的学历层次。

四、结论：

综上所述，重构、提高体育教师的素质，是实现素质教育的重要组成因素，是当务之急的大事，建立一支新型的、高素质的体育教师队伍，是教育改革和发展的根本大计。

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