2.7亿近视青年撑起400亿市值，这家公司就是眼镜圈里的茅台

文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

“眼睛是心灵的窗口”，放在火热的A股市场，眼睛是投资的大机会。

代表性的公司，前有爱尔眼科，上市11年，市值增至1900亿元，增长超过27倍；现有一家“欧普康视”，2017年初上市，3年市值飙升超过10倍，截至7月13日，市值已攀升至400亿元。

欧普康视在2019年的收入是6.5亿元，主打产品“角膜塑形镜”的毛利率达到惊人91%，净利润率也高达47%，两项指标刚好可以匹配茅台。

近视低龄化，催生了一门眼睛背后的暴利生意。

神奇的OK镜，根本“不差钱”

欧普康视地处安徽合肥高新区，创始人叫陶悦群，是恢复高考后第一届大学生，专业非常高大上——核物理，1980年代赴美留学，在美国加州成为最早一批注册网络工程师。

2001年，40岁出头的陶悦群，自筹50万美元，回国创业，没有选择前途远大的互联网，却一头扎进了“角膜塑形镜”的小行业，难得是做了近20年。

角膜塑形镜（Orthokeratologylens），俗称“OK镜”，是硬性接触镜的一类，其原理在于，暂时性改变角膜弯曲度，这样矫正视力，用户通常睡觉配戴，起床后摘下，白天能保持清晰的裸眼视力，频率为一至两年一配。

陶悦群非常细心，他发现，美国青少年近视率不高，OK镜备受冷遇，中国青少年则是近视高发群体，他判断空间不小。

没曾想，公司刚注册好、招到人，央视“3.15”晚会曝光OK镜引发群发性不良反应，有用户甚至失明。产业瞬间陷入低谷，欧普受牵连，陶悦群一度想过放弃，最终选了硬撑下去。

OK镜的产品参数属于非标类产品，根据患者视力矫正需求而定，眼部检查、规范验配是必备流程，技术研发和生产工艺要求高。

直到2005年，团队耗时4年研发，核心产品“梦戴维”获批角膜塑形镜产品注册证，业务才步入正轨，又过了4年后，公司才扭亏为盈。

这中间，OK镜市场非常低迷，陶悦群一度不得不做起IT工程的老本行，甚至涉足房地产领域，赚钱补贴研发。

等到2010年左右，OK镜产业才迎来快速发展，欧普康视的业绩水涨船高。 2012-2019年，公司营收从6800万元跃升至6.5亿元，净利润从3009万元增至3.07亿元，年复合增长分别达到32%、28%，主营业务角膜塑形镜毛利率达到惊人的91%，堪比茅台酒，公司牢牢把握着产品定价权。

2017年，欧普康视创业板挂牌上市。按陶悦群的说法，公司本来账上货币资金就超过2个亿，根本“不差钱”，上市“为了打个大广告”。

因为OK镜是新兴行业，过去只有眼科，没有眼视光（运用现代光学的原理和技术解决视觉障碍的新兴交叉学科），公众认知的验光配镜很简单，对欧普的产品知之甚少。“我们很少向政府要政策，直到上市，很多人才知道我们的存在。”陶悦群说。

单价1100的镜片，成本百余块

欧普康视的“造富神话”，跟产品的高壁垒有关系。

OK镜直接接触眼睛，与心脏瓣膜、心脏支架等同属于国家三类医疗器械，按危险性级别最高的医疗器械管理。

该类医疗器械的临床使用及验证，要经过国务院药品监督管理部门审查通过，注册获批的时间周期相当长。临床验配服务的经验和服务网络，也要时间积累。

国内“持证上岗”的玩家非常有限，欧普康视拿下首张“牌照”后，长达14年，它是唯一拥有OK镜生产许可证的国产厂家，第二家国产厂家爱博诺德，直至2019年才获得产品注册证，其间只有少数几家进口企业获批。

至今，国内获批的OK镜生产厂商，总数仅8家。

陶悦群还灵活地采用了两条核心策略：一是优化产品，二是强化渠道。

针对国内青少年人群的眼部特征，他改造了传统OK镜，产品优化体现在矫正度数范围、个性化定制和使用材料的综合性能上。

最关键的是矫正度数，研制的泪液均衡型亲水性OK镜，允许近视降幅最高为600度，市场同类产品通常为500度及以下。

价格策略也更亲民，进口产品售价通常为每副10000-15000元，欧普康视的国产品为每副5000-12000元，性价比高，吸引价格敏感型用户。

即便如此，OK镜产品一点都没少挣，毛利率依然在90%以上，2019年，1片硬镜的平均单价为1105元，平均成本仅为107元/片。

陶悦群也坚持产品要保持更新迭代。“靠一类产品打一辈子天下可不行”，这是他常挂在嘴边的一句话。

“梦戴维”系列是公司的核心产品线，为扩大客群，2018年又新推DreamVision品牌，定位高端。 2019年上半年发布DreamVision系列的日戴角膜接触镜DreamVisionGP，下半年又马不停蹄推同系列环曲设计镜片，吸引有个性化要求用户。

欧普康视也发展了一批具备医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向特定区域或特定眼视光服务机构销售产品，同步将产品直接销往医院。

自2014年起，公司陆续收购或自建销售渠道，建立产品营销网络和售后服务体系，其产品已进入全国900多家医疗机构，累计用户超过90万。

为扩大业务体量，欧普康视也在拓展接触镜的配套和周边产品，构建了繁杂的产品矩阵。

2019年的动作尤其密集，注册“硬性接触镜护理液”，研发冷、热雾化眼罩，还新推“戴镜托”，甚至涉足智能穿戴及监测设备，希望通过App能了解配戴者用眼状态，新近又组建药品研发组，启动近视防控相关的药品研发。

2.7亿近视青年，宽阔大蓝海

20年沉淀，欧普康视在拥抱一个宽广的市场。

中国近视人数已超6亿，越来越大众化，近视患者年龄结构中，青少年近视人数总计约2.7亿，高居世界第一；初中生、高中生的近视率，常年保持70%以上。

“一方面，升学压力逼迫孩子们用大量时间读书、做作业、练考题，近距离用眼时间增加；另一方面，越来越多的 科技 产品（智能手机、平板电脑等）使孩子们经常长时间注视电子屏幕，导致他们用眼强度大增，眨眼频率降低，造成视力减退。”欧普康视在财报中直指现行的教育方式。

近视矫正的巨大商机，相伴而至。

市面上主流的近视矫正手段，包括框架眼镜、角膜接触镜、手术矫正、药物治疗等。 OK镜的优势，在有效遏制近视加深，又具有非手术性特征，避免潜在术后风险。 2018年国家卫健委的《近视防治指南》中，角膜塑形镜也名列其中。

青少年近视防控市场扩大，公众对OK镜的认知度、接受度以及支付能力，持续提高。受限于技术壁垒和严格审批，这一蓝海市场，获批入局者又寥寥。

欧普康视自然迎来了美好时光。

新冠肺炎疫情暴发，影响了原本的寒假销售“旺季”，产品订单、视光服务收入一度大幅减少。

5年前的公司年会上，陶悦群立下目标，要做“眼视光领域的华为”，判断中国会出现10余家专注“眼视光”的规模化企业，他有志于全力推进OK镜的“国产替代”。

欧普康视招股书有个细节，2016年4月，国家相关部门核发复籍证书，准予陶悦群恢复中国国籍，在此之前，他持有美国护照。

然而，相对华为在研发的慷慨，也有人批评欧普康视研发占比持续下降，2019年研发费用才1600万，占比仅仅2.5%。

陶悦群近年来的工作重心，逐渐转向筛选标的，搜寻合适的投资机会。“一家企业从头到尾主导产业链的时代，已经过去了。”今年5月，素来低调的他接受媒体采访时认为，中国的眼视光企业单体规模偏小，“可以通过重组并购的方式强强联合，发挥1+1＞2的效果”。

“在美国，眼 健康 的产业规模远远大于眼病治疗业，比例大概7：3，对中国眼视光企业来说，每天都有新机遇，一个好产品往往能养活一个产业。”陶悦群说。

就OK镜而言，或许应该首先庆幸的是，中国有如此多近视的青少年。

大家有没有发现现在戴眼镜的孩子越来越多有，很多孩子没有戴眼镜，但是他会选择OK镜，今天我也想和大家一起来谈一谈OK镜这个话题。

OK镜的介绍。

如果有很多人第一次听到这个话题的话，他还是比较新奇的，它的学名应该叫做角膜塑形镜。

大家都知道我们近视那是因为眼球的一个变形导致的光的折射发生了变化，而角膜塑形镜，它可以通过改变角膜的曲率，从而来矫正近视。他只需要晚上佩戴，然后第二天早上就可以摘下眼镜直接就可以看到非常清晰，所以是很多青少年的一个选择。

它的价格怎么样？

第一个呢，就是他的制作工艺比较复杂，除此之外，到现在为止虽然有国产的眼镜，但是对于很多人来说都是给孩子去使用还是会选择一些比较成熟的。它的价格也都是在¥13,000左右，而且他并不是说，你配完之后一直可以佩戴，他大概是一年半左右就需要去换掉一个眼镜，而如果你在八岁的时候选择佩戴，你大概需要佩戴到14岁，才可以这个样子，才会有作用，所以他是一个挺大的花销。

珍惜眼睛，很有必要。

很多人来佩戴基本上都是青少年，因为孩子近视，所以才来的而孩子现在大量的接触的电子产品用于眼睛的发育不完善非常的容易近视。另外，很多人都认为带这个镜子还是很有用的，确实是有一定的一直都说生长的作用，可是我们的眼睛本身就是一个每天都是要用的，如果不规律用眼的花期是后期矫正成功的话，其实也是有可能近视的，所以羽西去带这个，倒不如去先矫正他的一个作息习惯控制度数的增长。养成良好的，用眼习惯。

第一，隐形眼镜的发展现状

目前，中国的近视率约为50%，远高于全球平均水平。作为世界上近视发病率最高的国家之一，可以预见，中国眼镜市场未来具有巨大的潜力。特别是，国内消费电子产品的使用频率在增加，近视年龄本身也在减少。根据国家卫生健康委员会的数据，中国近80%的高中生患有近视，14.5%的学生年龄在6岁以下。随着生活水平的提高，消费者在购买眼镜时更加注重眼睛的健康和保护，并倾向于购买更高质量的眼镜产品。2019年，全国眼镜产品零售额达884.3亿元。与传统框架眼镜相比，隐形眼镜更美观，更适合运动。戴隐形眼镜的好处是在剧烈运动时更低受伤的风险，而且更方便和舒适。因此，越来越多的人选择戴隐形眼镜。

2019年，我国隐形眼镜零售额约为67.7亿元，同比增长7.9%。一次性隐形眼镜是增长最快的，其零售额同比增长约13.5%。超过一半的隐形眼镜市场是可穿戴隐形眼镜，零售销售额同比增长约7.3%。目前，隐形眼镜市场约占眼镜产品总量的7.7%。近年来,近视年龄较低的现象,许多父母都愿意为他们的孩子把钱花在高质量的眼镜,所以孩子们成为一个消费者团体,眼镜商行业关注和争取,和隐形眼镜正在成为一个主要的选择父母为他们的孩子选择眼镜。

二、 矫正功能驱动市场需求

此外，随着国内互联网经济的快速发展，公众对智能产品的接触和对蓝光的接触大大增加，眼病的发病率呈现出快速上升的趋势。2019年，国内眼科医院收治患者3433万人次，创历史新高。在此背景下，“基础视力矫正+功能定位”镜片将成为未来镜片产品的发展方向。对于许多从手术中恢复的患者来说，角膜塑形镜等矫正产品是迫切需要的。带有装饰功能的彩色隐形眼镜除了也受到消费者的青睐，彩色隐形眼镜一般分为3个，即两个透明的角膜隐形眼镜片夹在中间。彩色隐形眼镜近年来在年轻女性中尤其受欢迎，因为它与彩妆产品关联性强，没有品牌利益冲突，视觉冲击力强，适合以直播、短视频的形式展示。

三、营销渠道

截至2019年，全国经营隐形眼镜和彩色隐形眼镜的企业数量超过10万家，比2018年增加2.5万家，仅电商大省浙江省的企业数量就超过4万家。但是目前市面上的隐形眼镜都有不同的质量和相关技术，国内的隐形眼镜企业还是有差距的，隐形眼镜的材料主要有水凝胶、硅胶，水和氧气的透光率决定了氧气能通过镜片到角膜的概率，硅水凝胶的透氧率是水凝胶材料的6-8倍，更适合长时间佩戴，所以属于更先进的技术。但目前，硅水凝胶除了爱尔康、博士伦、强生、库柏、美洛肯、海昌基本上没有其他品牌可以生产。而国内贴标的仿品，成本价格仅为2 - 8元，行业浑水摸鱼似乎已是不争的事实，且其穿着体验难以得到保证。目前消费者在购买渠道上更倾向于从线下眼镜连锁零售商购买相关产品，电商市场仅占9.7%。考虑到隐形眼镜本身是高度体验性的产品，未来市场仍将依赖线下渠道。

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