小柜员怎么高效营销xyk

 在银行里上班的小柜员都知道，银行柜台其实也有各种各样的指标，其中xyk就是一个。我平时去其他银行的时候，也有小柜员问我xyk要不要办，我只能回答说，我银行朋友多，每个银行的xyk我都办过来了。。

 不过我也需要在柜面上营销xyk，并且也曾经有过一天成功营销到9张xyk的成绩。所以我根据客户的不同，将营销的方法分为三种，一种是实力推荐，一种是撒娇卖萌，还有一种就是利益诱惑。

 第一种实力推荐，就是你在办业务的时候长个心眼，比如客户过来打6个月流水，开存款证明，或者换外币。。诶嘿嘿！宝宝们！机会来了！这时候就大概可以猜到客户方向就是出国旅游，个么你就可以介绍全币种xyk，或者双币种xyk。

 当然，平时自己也用xyk的情况下，介绍起来可以更加游刃有余，多上网站了解活动详情，也可以在介绍的时候根据客户的需要来调整自己介绍的方向。

光是空口问xyk要不要办，很容易被拒绝，要脸皮厚的继续和阿姨拉家常。

举个例子

“阿姨，你开存款证明啊，是要去哪个国家啊～”

这个时候出于虚荣心，阿姨会一脸自豪的告诉你“诶呀，我这次去西班牙，去德国，去欧洲那里逛一圈～”

然后你就可以机智的说“我们银行有张全币种很好用的，免货币兑换手续费，现在欧元涨的那么快，实时入账很方便又划算！”

这样的沟通，阿姨会觉得你是站在她的角度为她考虑的，接下来的事就好办了。

 第二种是撒娇卖萌型，正所谓萝卜青菜各有所爱，只要是个小柜员，都会碰到那种一上来就对你笑呵呵，特别欣赏你的客户（一般上了年纪想给自己儿子女儿物色对象的占大多数，我猜的）

 这时候，除了微笑服务，还要撒娇服务。想想你背后的指标，也要厚着脸皮说，拜托啦叔叔，我们有指标的，帮个忙呗～

 客户也是人，特别是信任你的客户，帮个忙这件事，大多数人还是愿意的吧。不过不能辜负别人的信任，该介绍的规则和详情还是要仔细说清楚的。

第三种，利益诱惑型。

对于一些对xyk一知半解，但是不抵触，同时又对你柜台上展示的礼品两眼发光的客户，话不多说，亮兵器吧！

“阿姨，这个礼品带回去给你小孩玩玩不是蛮好的嘛～你办张卡回去不用也不要紧，办卡就送小礼品啦！”

哪儿有人会拒绝别人强行塞进怀里的东西对不对！

 不过也遇到一些巧合，属于一句话营销就成功的。

比如有次开卡三核对，我在开卡核对个人信息的时候，顺口问了门口的女生“你是什么星座哒～”

她回答“双鱼座”

我说“我们银行有张双鱼座的xyk，卡面设计的很漂亮，你要不要办一张呀”

她说“好的”

天啊，什么运气！

当然只是根据柜面上遇到的一些客户做的简单总结，欢迎大家指正补充～

最后祝大家营销成绩节节高～

方法如下：

1、通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标，努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

2、通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

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