机械设备行业怎么做好网络营销推广

机械设备行业怎么做好网络营销推广？万变不离其宗，机械设备行业在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备行业相关平台为主，比如一些垂直机械设备行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备行业板块，甚至一些机械设备行业相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

网络营销推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备行业的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。第一部分国内数控机床企业常用运作模式一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。二、分离的销售组织模式1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。三、以人际关系为核心的客户管理1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为最佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了唯一的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。四、目标结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重最终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。五、单兵作战的人员管理模式1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。

一、鹤壁汽车工程职业学院是公办还是民办 鹤壁汽车工程职业学院是一所民办高校，该校是经河南省人民政府批准、教育部备案的一所汽车工程类普通高等院校，高等职业院校单独招生改革试点院校，由中国汽车工程学会主办。

二、鹤壁汽车工程职业学院简介

鹤壁汽车工程职业学院是经河南省人民政府批准、教育部备案的一所汽车工程类普通高等院校，由中国汽车工程学会主办,位于省级示范性职教园区——鹤壁市职业教育园区，规划占地面积1000亩，设计在校生规模7000人。

学院拥有一支以河南省职教专家李敏教授为代表的学历、职称层次高，富有朝气活力、创新精神、团结奋进的坚强领导班子，和一支特色鲜明、专兼结合的“双师型”教学团队，学院还聘请中国工程院院士、汽车行业著名专家郭孔辉，全国职教师资专业委员会顾问王宪成，中国汽车工程学会理事长付于武等全国一流的专家为学院名誉院长，指导学院教育教学和管理工作。学院管理科学规范，专业紧贴市场，目前开设有新能源汽车技术、汽车检测与维修技术、汽车制造与装配技术、汽车营销与服务、汽车电子技术、汽车线束设计、汽车灯具设计、汽车传感器、汽车车身维修技术、汽车运用与维修技术、模具设计与制造、机械制造与自动化、机电一体化技术、工业设计、计算机网络技术、电气自动化技术、电子信息工程技术、电子商务、物流管理、市场营销、会计、建筑工程技术、空中乘务、老年服务与管理等多个专业，其中汽车线束设计、汽车灯具设计、汽车传感器等专业在全国高校中首家设置，已形成极具特色的汽车专业群。学院特色品牌影响力在行业中持续扩大，招生规模不断攀升，高素质技术技能型毕业生供不应求，服务地方经济社会发展和产业发展能力持续增强。按照全国全省职业教育发展的有关方针政策要求，鹤壁汽车工程职业学院已建设成为一所机制灵活、管理高效、优势突出、特色鲜明的校企一体化高职院校。

目前正在通过实施“一体两翼”的发展战略，力争在“十三五”期间升格为应用型本科院校。学院倡导“异想天开出奇招，脚踏实地创未来”的办学理念，突出“一体三合和四双”的办学特色，“一体”即校企一体化，成立由企业领导和高级工程技术人员，学院领导以及专业教师组成的校企一体化委员会，聘请企业70名高级工程技术人员担任学院实验实训教师，破解了当前职业教育发展中遇到的“校企合作合而不紧，工学结合结而不实”的难题，实现了教育与产业、学校与企业、专业与岗位的无缝对接。 “三合”即资源整合、工学结合和产教融合，资源整合，即企业把生产车间建在学院，学院把实训实习放在企业，实现信息资源、人力资源和设施设备资源的优化配置和综合利用工学结合，即学生边学习边实践，工人边生产边培训产教融合，即教师在生产岗位上实施专业教学，学生在师傅指导下进行生产性实训。“四双”即学生双身份，教师双师型，教学双任务，基地双功能。学生双身份，即学生既是学校学生，也是企业学徒工教师双师型，即教师既是学校教师，也是企业技术人员教学双任务，即既完成教学任务，又完成生产任务基地双功能，即企业部分车间和学校实习基地都具有教学和生产功能。学院不断推进教育创新，深化教学改革，在全省汽车类专业教学中首家采用模块化教学模式，取得了突出成绩。

学院遵循“按照产业办专业，办好专业促产业，围绕专业办产业，办好产业促专业”的发展思路，先后成立了汽车工程技术服务中心、汽车拆解再制造中心、线束生产实训中心、电动汽车驱动及控制系统研究所、新能源汽车零部件协同创新中心、电子商务实训中心和工业机器人实训中心与武汉华中数控股份有限公司合作，在学院设立华中数控技术中原推广中心及数控机床改造公司与 浙江大学 现代制造工程研究所合作建设河南研发中心，初步形成了“厂中校、校中厂”的办学格局，努力打造科研创新高地，为培养学生的创新精神和实践动手能力构建良好的平台。学院在加强内涵建设的同时，注重开放办学，先后与郑州宇通、长城汽车、东风日产、长安福特、天海集团、航盛电子、浙江天煌科技、汽车4S店等多家优秀企业签订了订单培养合作协议，组建各类蓝色精英班通过中国汽车工程学会推介，与一汽大众、北京汽车、上汽集团、广汽传祺、奇瑞汽车、海马汽车等多家汽车制造及相关企业建立良好就业关系，为学生优质就业搭建了广阔平台与清华大学、 浙江大学 、吉林大学、澳门科技大学、河南大学等高校建立了友好合作关系与德国、新加坡、奥地利等国家的高等院校建立合作交流关系与中国汽车工程学会、中国汽车人才研究会联合设立汽车类人才培训基地，培养数以千计的“大国工匠”和国际化汽车专业技术人才与中国网库合作共建中国网库鹤壁电商学院和鹤壁电商谷实训基地，为鹤壁及周边地区培养大批优秀的电子商务人才牵头成立了由本科院校、职业院校和汽车相关企业50多家单位组成的鹤壁汽车工程职教集团联合鹤壁市关心下一代工作委员会、鹤壁市教育局等12家单位，共同实施了“千家万户大学生与实用技能型人才培养培训行动”，先后被确立为“全国职工教育培训示范点”、“河南省职业教育特色院校”、“河南省文明单位”、“河南省教育系统诚信办学先进单位”、“河南省民办教育工作先进单位”、“城乡劳动者技能培训品牌基地”、“鹤壁市专业技术人员继续教育基地”。学院高度重视学生的成才与发展，设立青春健康活动中心，坚持立德树人、全面发展，实施思想政治人文素质教育模式，把学生的学业生涯、职业生涯发展融入到实践育人的全过程。作为河南省唯一一所汽车工程类高等院校，鹤壁汽车工程职业学院处处呈现出蓬勃向上的发展态势，散发着浓郁独特的教育魅力。

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