大客户经理的主要职责简述八篇

大客户经理负责研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规。下面是我为大家带来的大客户经理的主要职责简述八篇，希望大家能够喜欢!

大客户经理的主要职责1

职责：

1、积极开拓业务 渠道 ，努力达成业绩指标

2、按团队要求参加团队各项业务推广活动

3、积极参加公司各项培训，提高专业技能及自我综合能力

4、配合公司做好各项客户服务工作，提高申请率

5、 注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

6.、通过与客户的沟通交流，进行客户分析，了解收集同品及竞品的市场信息对潜在客户回访邀约，并进行订单跟进。

7、利用各种营销活动，开发新客户、维系老客户，处理好客户抱怨与投诉，提升客户满意度

8、有敏锐的市场触觉，有良好的客户层面分析能力。

9、完成上级交办的其他任务。

任职资格：

1、男女不限，20岁以上，大专学历，持C1驾照及以上驾驶证，能熟练驾驶汽车

2、具有较强的沟通应变能力和解决问题的能力

3、工作态度积极，主动性强，热爱汽车销售工作

4、有良好的服务意识和团队合作精神

5、有汽车4S店相关工作 经验 者优先。

大客户经理的主要职责2

职责：

1、负责中高职院校与应用型本科院校导目标客户的开发与维护

2、针对目标客户开展北汽新能源汽车专业建设项目的推广与实施

3、根据目标客户的需求与项目资金能够向客户提供完善的解决方案

4、负责项目的招投标管理工作并完成项目合同的签订

5、能够开展与目标客户主管部门的沟通与合作并建立关系

任职要求：

1、大专及以上学历。

2、会普通话，有较强的语言表达能力，擅长与人交流。

3、熟练掌握办公软件和互联网的使用技巧。

4、具备与销售管理相对应的汽车行业培训、咨询经验者优先

5。工作积极主动、责任心强。能经常出差。

大客户经理的主要职责3

职责：

1、通过网站、微信qq等各种渠道，收集客户信息筛选信息，挖掘潜在客户。

2、负责B端企业客户的开发，完成公司人力资源解决方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、岗位外包、全风险外包等)的销售工作，达成销售指标

3、建立和完善营销渠道，进行商务谈判，维护好公司与客户的关系

4、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发

5、与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。

岗位要求：

1、大专以上学历

2、有进取，想赚钱，学习能力强

3、___ 有人力资源外包同行业销售经验，如无同行业经验，则优先考虑具有大客户销售、电话销售经验的人选。无责任底薪4-7K，高提成高奖金，工作一年综合年薪20万以上。

4、做五休二，朝九晚六。

大客户经理的主要职责4

职责：

1、目标制定：明确、分解及达成年度工作目标。

2、作物研究： 总结 、推进、完善个性化作物解决方案。

3、产品推广：产品应用技术汇总、推广与服务。

4、用户互动：策划、组织、实施用户互动活动。

5、团队建设：提升整体团队服务能力。

6、资源整合：建立、运营新果蔬网络学院。

任职要求：

1、 教育 背景：农学、园艺(果树、蔬菜)、植保相关专业，本科及以上学历

2、年龄22-35岁

3、有驾照者优先

4、具备沟通协调能力，工作踏实，责任心强

5、具备学习创新能力、自我管理能力、能吃苦耐劳

6、热爱农业，能适应短期出差。

大客户经理的主要职责5

职责：

1、 负责公司行业客户的定向开发和维护

2、 根据客户需求提供解决方案

3、 独立完成销售合同的签订，按时达成销售业绩

4、 及时全面地向客户提供良好的客情服务，保持长期合作关系。

任职资格：

1、专科及以上学历

2、具有3年以上互联网公司或人力资源行业销售经验

3、具有较强的大客户公关能力、有人力资源行业开拓经验者优先

4、团队利益至上，拥有优良的 文化 价值观、有理想、有激情。

大客户经理的主要职责6

1、负责大客户的跟进、维护、服务工作

2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额

3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的完成年度、季度、月度销售目标

4、做好大客户的咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况

5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向

大客户经理的主要职责7

1、管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好关系

2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案

3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作

4、对大客户进行定期跟踪和服务。

大客户经理的主要职责8

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门 工作计划 与 工作总结 工作

2、负责负责区域的大客户开发和维护工作

3、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意

4、不断优化大客户的开发及运营管理

5、协助上级开展其他运营管理工作。

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1、大客户经理能力评定标准及评价方法：评价项目标准及内容评价方法职责要求遵守与执行：A、《员工手册》、B、《岗位职务说明书》、C、与产品销售相关的公司制度及政策。1、闭卷考试，80分以上者为合格。2、新进员工试用期考试，作为转正定级依据。知识、能力要求　1、产品知识：A、熟悉产品名称、分类、特点、常见规格、材料、用途及行业现状。B、熟练回答客户产品知识及销售政策的咨询。C、熟悉产品生产工艺及流程，准确传递产品生产及质量信息。D、能根据客户愿景和产品策略，制定产品解决方案，为客户提升价值。E、了解竞争对手的产品特点，能区分其与客户需求相关的特征和优势。2、销售技能：A、运用市场营销的理念，制定营销策略和市场开发计划。针对不同的客户和需求，策划和实施不同的公关策略。B、运用产品知识、法律知识和专业销售技巧，与客户进行良好的沟通，处理客户异议，进行商务谈判，完成缔结和售后服务。C、通过市场开发、客户拜访与沟通，能迅速发现大客户，并能准确判断谁是该客户中的决策者、影响者和参与者。能够识别并处理竞争者的威胁。D、在评估现有客户或新业务机会中判断风险，并能制定解决方案，化解风险。能有预见性地发现客户系统和流程中可能存在的问题。E、具有较强的危机和突发事件的处理、应对及决策能力。F、有较强的团队管理和业务统筹能力，做到计划、组织、指导和控制。G、根据客户质量等级，计划拜访频率。维系与优质客户的良好关系，及时了解发现客户使用及合作中出现的问题，按问题的重要性和轻重缓急及时处理。H、注重与客户建立、保持和发展长期合作的客户关系。逐步将潜在客户发展为现实客户；将现实客户发展为重复购买客户；将重复购买的客户发展成为坚定的支持者，并进而发展为长期合作伙伴，建立互利互惠、共赢发展的战略合作关系。I、 具有良好的公司内部沟通和部门协调能力。 1、产品知识：开卷考试十面试，90分为合格。 2、销售技能：实 *** 十日常工作考核，必要时进行面试。管理要求独立完成“客户质量评价报告”，建立客户档案及管理，维护客户关系，处理客户投诉与退货。客户订单信息提供正确率98%以上，客户投诉率1%以下，大客户流失率＜5%,客户满意度90分以上。1、检查工作记录2、做“用户满意度”调查任务指标每月新增客户二个，维护客户三十家以上，大客户数二十五家以上，每月实现销售收入30万元。季度考核，评价指标：新增客户数、优质客户比例、销售额。其中一项达标，延缓一季度再评。职素要求大专以上学历，相关工作经验五年以上，一定的外语和电脑运用基础。简历、证书、面试

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