销售人员的成长轨迹大致分为哪三个不同形式发展阶段？

销售人员的成长轨迹大致分为：一，稚嫩，懂得很少，包括业务知识和客户拜访的频率；二，通过一个阶段的努力，销售有了业绩，有些沾沾自喜，甚至有些飘；三、销售能力稳步提高，客户数量明显增多，在此工作和销售上能力进步很大，在业界小有名气！

我从体制内的工作走到销售行业，让我深深地爱上了销售，我真诚的对待每一位客户，他们都会给予回报。我记得那是我刚干销售第3个月，正在兴奋期。

我在给一位客户营销保险业务，我说“每年存2万，每年返还10%，存10年，15年后取，给自己做个长期投资，只要您的资产配置里没有就可以给自己存一份，小积累大财富”，

她听完就说“那就存3万”，我当时就蒙了，恐惧加兴奋，恐惧的是我第一次给1万以上的客户签约保险，害怕客户有异义中途反悔，每年存3万10年就存30万，15年后才取，我必须要给客户讲明白。

兴奋的是第一次出大单，第二天就可以在公司做分享了。

2008年，每年存3万对我来说就是特别富有，客户非常有涵养，我在给客户填表的时候手在发抖，客户明显看出了我的紧张，合气的说“小妹，你别紧张，我买呢，慢慢来”，我当我时脸刷的一下就红了，我的内心全部让客户看在眼里。

我边填表边和客户聊天，客户是做安利的，自己有一个门店在经营，感觉已经财富自由了。

由于我的不专业和不自信，客户把金额降成2万了。

这是我人生做销售出的第一张万元保单，如今我还记忆犹新，终生难忘，客户看出我的紧张，我填表的手一直在发抖，她却还鼓励我，让我不要紧张。是她给了我力量，让我也坚信，产品一定要卖给最适合的人群。如何卖给最适合的人就需要海量开口，见人就要介绍，让客户了解是最基础的。

那几个月我初入销售，我对销售也做出如下总结：

不要低估任何一个人的购买能力，不要轻意下结论，客户没有钱。

越有钱的人越低调，越和谐可亲。

海量开口，你开口的次数就决定了你业绩的高低。当客户说“别烦我“时，那是因为客户心情不好。

当客户说“不需要“时，那里因为客户不了解，你要想尽办法给客户说明白，让他知道长期投资是才是赢家。

直到现在我都一直感恩当初那个鼓励我的客户，让我不段提升自己的专业能力，我在6个月后就适应了销售行业。（未完待续）

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