安踏的数字营销是如何做的

通过电商直播平台加大营销。

货品方面，“安踏体育”直接上架在其他平台已验证过的爆款商品，结果“业绩直接突破20万”。这也使得“安踏体育”在自播初期直接跳过了测品环节，缩短了自播流程，也再一次验证了“好产品全网通杀”的转化效果。

运营方面，安踏体育则使用了标准打法：从善用幸运星等运营工具，搭配球星限量盲盒等赠品外，还通过不断磨合团队提升直播间运营效率。

投放方面，“安踏体育”基本贯彻了“先涨粉、后卖货”的逻辑。前期的打发以加粉为主，然后在提升直播间的ROI。

通过复盘来看，借助服务商快速补齐人力和经验上的不足，并通过爆款商品快速打开局面，同时借用投放工具、官方扶持推动店铺爬坡，尝试账号矩阵、达人分销等，这些经验也进一步丰富了快手上的品牌营销方法论。对于国货品牌如何在快手上进行网络营销，安踏给出了答案，也提供了一个新的标准样本，供大家学习及参考。

数字营销就是借助于互联网络电脑通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化。数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践，除了网络渠道的社区媒体，电子广告等，数字营销的范围要更加广泛，还包括了非网络渠道的电视等。数字营销曾被看作是特殊领域的独立营销形式。

说得简单一点，就是又心酸又好笑。并不是说腾讯，安踏，拼多多有钱捐得多就不值得赞美，他们都很棒，而鸿星尔克突出的就是一个不容易。想相信90后都知道鸿星尔克，小时候的To be NO.1，应该很多人都听过。但是到05后应该就很少人知道了，这就是品牌，没有办法，现在阿迪耐克太受欢迎了，国货基本上都销售额都不高，知名度较高的应该就是安踏李宁了，而就是这么不容易的鸿星尔克，捐了这么多钱，很难不引起共鸣。

我今天就一直在给身边的朋友们宣传这个事情 。大部分网民都是善良的，不愿意这么一个良心的企业做了好事却不被人知道，所以自愿为鸿星尔克提高热度，相信鸿星尔克微博会员的事大家都知道了，说实话，真的很暖心。

因为“感觉你都要倒闭了还捐那么多钱”

“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的五千万，真的很了不起。”看2020年营收数据：2020年，安踏营收为355.1亿元，李宁营收为144.57亿元，特步为81.72亿元，361°是51.27亿元。鸿星尔克营收仅为28.43亿元，净利润-2.2亿。2020年亏损2.2亿捐款5000万！看到数据就知道为啥网友心疼鸿星尔克了吗？就这么困难还能伸以援手！在网友自发大量购买后：鸿星尔克总裁吴荣照于23日凌晨1点出现在直播间，向消费者致谢同时，呼吁网友“理性消费”。

安踏一年几十个亿的利润啊，鸿星尔克才挣几个钱？看财报的话，应该还是在亏钱呢吧。我觉得挺一波没什么问题，近期有服装鞋子需要买一买也挺好，灾情后才知道谁是国货了吧？这回没有沙雕再来说“阿迪、耐克”，怎样怎样了吧？尤其是我们的河南朋友，哪些是你真正的朋友，也希望给大家做个表率，不要寒了这些国货的心，也希望那些“阿迪耐克党”，东西买了就买了，可别到处展现你们的优越了，带点脑子吧。

很多人说这种时候也是营销的一种手段

我不否认，也不能肯定说绝对没有这种事，但是也不是所有企业都是这样的，没必要都去揣度这背后是不是有商业逻辑，因为你有也可能别人也有，相对比来说还是一样的。本是对鸿星尔克属于路人，没接触过，也不想接触，甚至都遗忘了还有这个牌子，但是现如今让我去选择，某迪，某耐，某宁，我会选择鸿星尔克，不为什么，我觉得值得，就是主观的。

据网友称，2020鸿星尔克亏损2.2亿，我中国工商时报找了找，确实如她所说营收28.43，数据一致。唉，这5000万真的，泪目了除了鸿星尔克，其实贵人鸟也是，之前我也不知道。贵人鸟境遇也是和鸿星尔克相似，贵人鸟捐款了微博都不发，这两个都是国货之光啊，除了鸿星尔克，希望贵人鸟也能有关注度，大家也能帮一把。

主要原因的鸿星尔克价格合算，质量超级棒

而且它宣传上确实比较拉胯，拉胯到用户不帮他宣传一下，生怕它倒了。虽然我们也会说，凭什么国货必须便宜，但不得不说，太多产品的溢价都有些过度了。你挣钱的同时能让用户觉得值这个价钱，是一种天赋。安踏的话其实也还行，但设计感总觉得差点意思，感觉身边人的评价是它比较耐用，并没有超出预期的好。

捐款都值得夸，但大家帮宣也只会选择与自身相关度高的，比如你会发自己捐款的记录，而不会发自己邻居的。让捐款的企业得名也是“子贡赎人”的一个启示，不过这个名并不完全是按金额来看的。它并不是付费广告，是否广为人知还是要看日常的群众基础。这种事情穷企业被宣传大多人是比较真实的，一个真人发的帖子比一百个水军都更有影响力，所以可能宣传的并不多，但你感觉多。而且它重要的是真正帮到了灾区民众，善心是无价的。

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